第九課：必須掌握的三種故事—從哪來
導語：建立同理心最后還需要讀懂三種故事，他們分別是什么呢？接下來的時間就交給何伊凡老師。
每個公司都會有成千上萬的故事可以講，但是最核心的故事其實就是三個：從哪里來？到哪里去？還有我是誰？
這個道理是從哪里來的呢？聯(lián)想有一個內(nèi)部的培訓叫入模子培訓，聯(lián)想創(chuàng)業(yè)是從傳達室開始的，所以會和所有的參加入模子培訓的人講，我們要學習聯(lián)想的小平房精神，為什么要從小平房起家，因為小平房解決了三個問題。
傳達室大爺看到陌生人進來會問三句話：第一句話你從哪兒來？第二句話你到哪兒去？第三句要問什么？
第一個，你是誰呀。我們怎么樣判斷一個項目可投不可投，就是要看這個企業(yè)是從哪兒來？到哪兒去？他是誰？當我們在做報道的時候，即便有千千萬萬個故事，但我們需要抓住的是具有普適價值的故事，比如一個企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者，他從哪兒來？他要到哪里去？他是誰？這是我們必須要掌握的三種故事。
在這三種故事當中首先要看“從哪里來”的故事。
從哪里來的故事往往和起點是相關的，你要了解一個人的今天，最好先了解這個人的昨天。去年有一部小眾電影非常火，很多人包場去看，其實這部電影是一部特別無聊的電影，用4個字概括：磕頭念經(jīng)。
整個電影從一開始就是磕頭念經(jīng)一直到神山去朝拜，但是為什么能夠引起創(chuàng)業(yè)者的共鳴呢？因為它傳遞了一個最基本的價值，叫人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。對創(chuàng)業(yè)來說，并不是每天都是生生死死大起大落，可能每年遇到一兩次就把人折騰差不多了，反而最重要的其實是每天都對一件平凡的事情重復磕頭念經(jīng)。
通過這種重復你知道你自己是從哪里來的，通向一個可能是偉大，也可能是死亡的一個終點，但是在中間的這個過程當中就是不斷的重復，所以連接你的起點和終點的是不斷的重復，但是你的起點就決定了你可能要到達哪個終點，要講好自己起點的故事，是一個非常重要的一件事兒。
起點的故事一般會集中到哪一點，你現(xiàn)在看這個企業(yè)講起點的故事通常會用哪一種講故事的手法，我們講一個人起點的時候最常用的技巧，就是比慘，講起點的故事就是比慘。
前兩天俞敏洪老師不是出個事兒嗎，但其實也并不是那么太完全意外，因為俞老師原來和王強相比，還有和徐小平老師相比，這個口才一開始的時候并沒有他們倆好，所以俞老師出去演講的時候風頭都被王強和徐小平老師給蓋住，但后來偶然一次在北大演講的時候，所有的學生起來都給他鼓掌，俞老師就找到了自己的核心競爭力，就是講自己有多慘。
從那兒開始他個人的IP和他個人的屬性就樹立了。你很難記住俞老師之前講的那些故事，但是從這件事兒開始他的個人IP算是真正的樹立起來了，比慘當然不是唯一的故事，但是這是最好用的一種故事。
我看最近徐小平也學會這一手，本來其實徐小平家境很好，但是前兩天他跟王峰有一個對話，徐小平講的都是自己前幾年有多慘的故事，從新東方出來拿了一大筆錢，人生突然失去了目標，坐在長安街街頭痛哭。后來有一次跟徐小平老師交流的時候，他說我最近要拍一部電影，叫億萬lorser俱樂部，身懷億萬，但覺得自己是一個lorser的故事。
所以大家記住，講故事的技巧有千千萬萬，當你不會講其他“從哪里來”的故事的時候，你要學會怎么樣講一個慘的故事。
導語：了解了第一個故事后，下節(jié)課何伊凡老師將為我們描述第二個需要掌握的故事。
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