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小欣：這期課程的最后一節(jié)，淦南森老師會(huì)為我們講解不同類(lèi)型的企業(yè)如何應(yīng)用商業(yè)模式的創(chuàng)新策略。

淦南森：第一類(lèi)我們稱(chēng)之為早期成長(zhǎng)性或者是創(chuàng)業(yè)性的企業(yè)，這樣一些企業(yè)很顯然，他的資源非常有限，能力也很有限，核心是靠什么？就是靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，核心的團(tuán)隊(duì)他個(gè)人的資源和他本身能力是不是延伸。整體上來(lái)講，他們的資源和能力是嚴(yán)重不足的，所以對(duì)投資人來(lái)講，可能我們說(shuō)早期投資為什么更多的是投核心團(tuán)隊(duì)，看他的團(tuán)隊(duì)是什么，我們就投什么。那么這樣的商業(yè)模式，可能就更強(qiáng)調(diào)是精準(zhǔn)定位，我們要精益創(chuàng)業(yè)、我們要做MVC產(chǎn)品，可能更多的時(shí)候要做一個(gè)狹小的市場(chǎng)，我們先求生，我們長(zhǎng)在一個(gè)登陸市場(chǎng)。

可能最開(kāi)始我們要傍大款，我們先要活下來(lái)，這個(gè)是很重要的。原來(lái)陳一舟他在分享的時(shí)候，他說(shuō)這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)公司早期說(shuō)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)，大家投資人就問(wèn)，如果騰訊做了怎么辦，現(xiàn)在可能不需要這樣了。但是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司要做可能也要去做一些苦哈哈的事情，大公司他沒(méi)有關(guān)注到的事情。所以你需要去找到那些被大公司他沒(méi)有關(guān)注的用戶(hù)需求或者是價(jià)值點(diǎn)，這點(diǎn)很重要。

那么你可以通過(guò)先成為跟隨者，你先得活下來(lái)，不斷的對(duì)這個(gè)行業(yè)，對(duì)這個(gè)資源進(jìn)行了解，去打造自己的核心能力、打造自己的關(guān)鍵能力，然后再尋找時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，這非常重要。

那對(duì)于穩(wěn)定成長(zhǎng)型或者轉(zhuǎn)型期的企業(yè)，這樣的一些企業(yè)可能年利潤(rùn)在一千萬(wàn)左右，凈利潤(rùn)也不高、他有資源也有能力。往上發(fā)展他總覺(jué)得他不容易，風(fēng)險(xiǎn)也很大，過(guò)的也還不錯(cuò)也挺舒服，他就沒(méi)有很強(qiáng)的創(chuàng)新的動(dòng)力。這樣的一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新，他更多的是什么呢？

更多的是要能力導(dǎo)向，就是說(shuō)我們要通過(guò)一些微創(chuàng)新，因?yàn)槟阋蟮膭?chuàng)新可能他不愿意，我們通過(guò)一些小的微創(chuàng)新，看看能不能把你過(guò)去的資源在某一方向再做一些積累。幫助你在某一個(gè)領(lǐng)域的能力再提高，幫你的資源和能力進(jìn)行很好的梳理，尤其能不能夠再建立一系列的這種稀缺資源和系統(tǒng)性的能力。這樣的話(huà)也會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這樣的話(huà)向價(jià)值鏈高端進(jìn)行轉(zhuǎn)移，同時(shí)獲得積累和提升。

第三是優(yōu)勢(shì)成熟企業(yè)，這些成熟企業(yè)可能是在行業(yè)和區(qū)域已經(jīng)獲得了寡頭地位，他有壟斷的優(yōu)勢(shì)。這樣一些企業(yè)可能更多的他就需要去尋找容量較大新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候他需要去可能和資本運(yùn)作，包括持續(xù)創(chuàng)新去結(jié)合。比方說(shuō)現(xiàn)在的BAT、騰訊，他已經(jīng)在他的領(lǐng)域已經(jīng)有很大的優(yōu)勢(shì)，所以他要加強(qiáng)資本運(yùn)作，他去收購(gòu)一些企業(yè)。小米也在做這樣的事情，他的資本運(yùn)作和他的持續(xù)創(chuàng)新去結(jié)合。這樣的一些企業(yè)必須要開(kāi)拓新的市場(chǎng)，有時(shí)甚至要去把舊的商業(yè)模式去盡快放棄。你看騰訊來(lái)講，他其實(shí)在做微信的時(shí)候、手機(jī)的QQ，其實(shí)就是有沖突的，但是他依然要做新的，依然要做一些放棄，這是這些成熟企業(yè)他必須面臨的問(wèn)題。

那么第四個(gè)就是危機(jī)企業(yè)。我想這兩年也看到了很多的企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)，包括我們一開(kāi)篇就說(shuō)，很多企業(yè)跨界的競(jìng)爭(zhēng)都不知道對(duì)手是怎么回事，自己就死了對(duì)吧。這些危機(jī)企業(yè)往往是因?yàn)樗漠a(chǎn)業(yè)和商業(yè)模式被人顛覆了，所以他急劇的去衰敗。這樣的商業(yè)模式的創(chuàng)新，首先的邏輯是一定要獲得重新生存，你要重新活下來(lái)，你要重新要戰(zhàn)勝對(duì)手。這個(gè)時(shí)候可能就需要商業(yè)模式你要重新打造，資本還要運(yùn)作，你可能要把一些資產(chǎn)尤其是一些瘦狗性的資產(chǎn)要?jiǎng)冸x出去，同時(shí)現(xiàn)金流要很好的調(diào)整，你要找到真正你新的核心業(yè)務(wù)到底是什么，這個(gè)也非常重要。

第五種是多元化的集團(tuán)企業(yè)，我們過(guò)去多元化的這樣一些集團(tuán)企業(yè)可能更多的是管控型的模式，現(xiàn)在這樣的一個(gè)企業(yè)更多建議的是說(shuō)要以投資交易型。所以集團(tuán)總部原來(lái)管得很細(xì)，有嚴(yán)格的一套管理模式，那是在過(guò)去的市場(chǎng)環(huán)境下?，F(xiàn)在呢可能更多的是以投資決策，所以我們?cè)诳刂葡聦贆C(jī)構(gòu)，下屬企業(yè)的話(huà)，我們是用市場(chǎng)的交易機(jī)制來(lái)激勵(lì)他。我們通過(guò)他的投資回報(bào)率來(lái)判斷這塊業(yè)務(wù)我是該進(jìn)還是該退，集中長(zhǎng)期的資源和能力到底來(lái)建設(shè)一些什么樣的一個(gè)重要業(yè)務(wù)，我們協(xié)調(diào)一些什么樣的資源，我們建立什么樣的一些交易機(jī)制來(lái)幫助你的下屬子公司或控股公司來(lái)發(fā)展。這是五種不同類(lèi)型企業(yè)他不同的創(chuàng)新策略。

小欣：非常感謝淦南森老師的分享，今天的課程就到這里了。如果您喜歡這期課程就請(qǐng)大力點(diǎn)贊收藏或轉(zhuǎn)發(fā)~還可以在下方評(píng)論中留下您想要交流的想法和對(duì)本課程的建議~當(dāng)然也歡迎嘉賓推薦或自薦，咱們下期再見(jiàn)！

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