第六課：如何應(yīng)用新IT構(gòu)成新生態(tài)、產(chǎn)生新動能？
小欣：這節(jié)課，佘總會為我們講解如何應(yīng)用新IT構(gòu)成新生態(tài)從而產(chǎn)生新動能。
佘萬衛(wèi)：一些新IT的技術(shù)才能夠真正去助推我們形成一些新的生態(tài)體系，去產(chǎn)生一些新的動能。過去業(yè)界特別在這一兩年，各家大的機構(gòu)談的最多的對于大的零售的業(yè)態(tài)或者產(chǎn)業(yè)的形態(tài)談得多，但是恰恰往往對于一些我們小的很多一些中小微的企業(yè)的這種變化的解決，其實我們過去看到的更多的都是采用一種普遍采用打補丁的方式，沒有真正去按照一種短期、中期、長期整體的路徑去構(gòu)建。
所以我想在今天特別這樣一個一切都是重新組合和排列的時代，如果今天我們不按照系統(tǒng)化的方法去構(gòu)建，可能對于今天我們所有的實體企業(yè)也可能也只是一個暫時的喧囂和熱鬧而已。
如果我們真正從底盤上，從一種系統(tǒng)化的方式重新認(rèn)知一個企業(yè)未來生存的一些基因到底是什么？對于未來實體企業(yè)他的基因兩個合同點：第一、未來所有的企業(yè)他必須是數(shù)據(jù)化的。第二個他必須是在線化的。因為有了這些基礎(chǔ)才能真正走向未來的智能商業(yè)的道路上，也就是說未來所有的實體企業(yè)在重構(gòu)建的路徑上必須具備好這些基因，我們才能真正從一點到線到面才能去構(gòu)建成為自己達到心中所想的那個目標(biāo)。
如果說對于一個上游的生產(chǎn)型企業(yè)必須具備基于這種對新IT技術(shù)的理解去提供一套。像曾敏先生所說的，對于未來他必須是由企業(yè)去提供一套Saas化的工具去賦能給我們整個渠道端共同服務(wù)這些消費者。這個時候才能形成我們數(shù)據(jù)的獨立化以及數(shù)據(jù)的資源、協(xié)同等等一系列的過程里面，除了這些技術(shù)應(yīng)用還會涉及一些公司架構(gòu)以及股權(quán)架構(gòu)等等相輔相成的一些變化，對這個企業(yè)才能形成完整的一些重構(gòu)建。
一家企業(yè)，他向N多的IT廠商訂購了N多的系統(tǒng)，這時候他會必然面臨一個非常大的問題，這些各種新的技術(shù)、老的技術(shù)這種融合的問題。因為他的數(shù)據(jù)是分布在各個板塊里面，而這些這些IT系統(tǒng)很難去形成集合和融合。
過去我們在很多企業(yè)的重構(gòu)建里面他們投入了甚至幾百萬、幾千萬投入的都有，對于一些IT的投入但是最后都不了了之，所以對他們進行重構(gòu)建的時候，其實都會從這些從傳統(tǒng)的IT到新的IT支撐體系會給他們非常清晰的認(rèn)知。
所以對于重構(gòu)新實體這塊首先是我們講，重構(gòu)他的認(rèn)知模式以及對于認(rèn)知包含我們的思維商業(yè)技術(shù)等等一些方法運營端很多東西。談到對于這種舊的IT和新的IT的區(qū)別這塊，當(dāng)我們通過對于很多企業(yè)路徑的梳理就會真正明白，舊的IT模式和新的IT模式對于實體企業(yè)，他本身會起到多大的效用同步會產(chǎn)生這些集合點。
所以我們講對于今天任何一個產(chǎn)品必須具備兩個非常重要的要素：第一個就是場景力。第二個是本身我們核心的叫產(chǎn)品力。如果當(dāng)我們不具備場景力和產(chǎn)品力，這種構(gòu)建可能我們所有的投入都會打水漂。
所以在這里有一個很好的案例跟大家去聊到，在原來我們有一個企業(yè)，因為他是一個上游端，他有很好豐富的一個芒果基地的原料，在今天他遇到一個什么問題呢？就是上有資源、下無渠道和客戶。對于這樣一家企業(yè)我們?nèi)绾螐哪Ｊ?、IT信息架構(gòu)各方面給他進行一個重構(gòu)建呢？
第一個他本身有非常豐富的上游的資源，今天因為他今天聽別人說粉絲經(jīng)濟好，他準(zhǔn)備用粉絲經(jīng)濟的模式，又看到了社群經(jīng)濟的興起他準(zhǔn)備用社群經(jīng)濟的模式，這家實體企業(yè)在商業(yè)模式的選擇上犯了難題，這個時候我們?nèi)绾稳?gòu)建呢？他資金又不是太充盈，所以在這個階段我們基于他本身這個現(xiàn)狀給他做了一個梳理。
因為他的目標(biāo)是在全中國去建立一百家以上的冷鏈與供應(yīng)渠道，但是過程里面如果他直接去建設(shè)或者推廣去達到這個結(jié)果，對于他現(xiàn)在的資金是非常不夠的。同時他去找投資對象，在這個階段第一個本身他沒有成果，他本身的商業(yè)路徑都沒有定好位，這個時候投資人也不愿意去投他。所以在這個階段我們給他提出了分四步走的路徑。
第一步，我們先開放出一種免費的模式?；谖覀冃碌腎T技術(shù)去賦能他，這種模式就是說用戶只需要去支付他的物流成本就可以獲得一定體量的芒果。這種引流的模式，其實會把他大量的用戶引入到他自己獨立的運營系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)。
第二步，當(dāng)他有了比如有一萬個用戶的時候開啟他的分享經(jīng)濟的模式。實質(zhì)上當(dāng)他通過這種分享經(jīng)濟的路徑，又會從泛數(shù)據(jù)里面把它變成一種精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，至少由五千開始，通過后臺數(shù)據(jù)的采集和分析我們就知道了這五千里面哪些人愿意跟他一起去分享。
再一次做了什么事情，再把線上和線下的這種立體化的交易系統(tǒng)去結(jié)合起來，在一個環(huán)節(jié)上的O2O的環(huán)節(jié)去結(jié)合起來。
其實我因為你的這個廠家的賦能我擁有了這樣一個云端的系統(tǒng)，這時候廠家把系統(tǒng)是開放的，通過路徑我就知道了這一百家店他的經(jīng)營效果非常好，免費開放出去的這個經(jīng)銷商或者分銷商也好，通過線上線下立體化打通經(jīng)營非常好，這時候我從一千家里面我通過數(shù)據(jù)幫我找到這一百家我要的結(jié)果，我們再談深入的渠道的合作。
通過這樣一個四位一體的方法，實質(zhì)上就解決了原來可能在渠道建設(shè)上他要花幾百上千萬的這種費用去建立這個渠道的路徑。我們通過他在邊賺錢并且邊把資源區(qū)集合在這種方式上，實際上用離線的方法就把路徑構(gòu)建完了同時形成了他要的結(jié)果。
所以在今天我們通過一些新的IT的手法和新的IT的手段去對這些企業(yè)進行重構(gòu)建的路上，實際上我們也總結(jié)出一些經(jīng)驗，對于很多實體的零售終端也好、他的實體末梢也好不外乎有幾個最重要的商業(yè)的閉環(huán)。
我們總結(jié)下來，第一個就是堵漏，首先把我們原本看不見的這些數(shù)據(jù)或者資源堵起來。第二再成交新的，因為本身實體他就是一個天然的流量入口，通過這種成交的體系我們再次進行拉新，而過去的純電商的思維他一來就是做拉新的動作的，基于實體本身就是天然的流量入口的特征，實際上基于這種路徑他就很能形成從堵漏拉新成交對于實體非常實用的一種商業(yè)的模型去構(gòu)建他的末梢神經(jīng)循環(huán)。
小欣：下節(jié)課，佘總會為我們講解如何形成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)體。
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