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小欣：這節(jié)課，佘總會(huì)為我們講解如何用分段分期法進(jìn)行實(shí)體重構(gòu)。

佘萬衛(wèi)：在整個(gè)新實(shí)體商業(yè)的重構(gòu)建這條路上，我們今天很多實(shí)體企業(yè)現(xiàn)在面臨的最客觀的問題是必須要重構(gòu)，但是我們很多時(shí)候都無從下手。比如在過去我們會(huì)看到實(shí)體的重構(gòu)建會(huì)按照一條龍的方式來構(gòu)建?？墒呛髞砦覀兲接懴聛淼穆窂绞鞘裁茨?？我們突然發(fā)現(xiàn)，在未來這幾年的變化里面一定是有個(gè)非常重要的因素：分段分期去解決上中下游的產(chǎn)業(yè)路徑變得非常的可行。

那么我們會(huì)探討在今天我們所處的這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境里面，我們對(duì)于上游、中游、下游應(yīng)該如何整合。其實(shí)我在過去有一些很好的案例，比如我們自己孵化的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，他在過去集合了一個(gè)省很豐富的一些原生態(tài)資源。他基于這些資源這個(gè)企業(yè)活得非常的好，整個(gè)利潤空間也非常的豐厚，原來手里面將近握有上游的400多個(gè)品牌以及20多加工廠的資源。

大家應(yīng)該記得在今年阿里的總參謀長曾敏先生就提出一個(gè)概念：在未來的五年最領(lǐng)先的商業(yè)模式的路徑可能就是我們講的S2B2C模式。這種模式的路徑在哪里呢？就比如說我們?cè)趯?duì)這家企業(yè)進(jìn)行這種構(gòu)建的過程里面，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他上游的資源非常的豐富，可是在這個(gè)時(shí)候，他基于過去十年這種傳統(tǒng)的路徑?jīng)]有形成非常好的在線化和數(shù)據(jù)化。

在這個(gè)路徑里面，我們會(huì)看到一種模式是基于他本身就做了天然的S，就是供應(yīng)鏈端他形成了這種形態(tài)。但是當(dāng)最后我們跟他整個(gè)一個(gè)企業(yè)的生態(tài)做完整盡調(diào)下來以后，我們給他提出今天面臨一個(gè)非常大的危機(jī)。今天我們很多一些客戶沒有真正把C端區(qū)隔開來，我們C有分兩種形態(tài)：一個(gè)是顧客，一個(gè)是消費(fèi)者。顧客和消費(fèi)者的區(qū)別，就如同今天我們經(jīng)常在業(yè)界會(huì)去講到，為什么像方便面他的銷量會(huì)這么大的下降？我們講沖擊方便面的不是我們本身的同行，是因?yàn)槲覀兊耐赓u行業(yè)的大量的興起。

口香糖的銷量為什么會(huì)下降？我們講隨著這些社交應(yīng)用軟件，比如說微信的興起，在過去我們講這種場(chǎng)景發(fā)生了變化，在過去我們?nèi)ヅ抨?duì)等待結(jié)帳的時(shí)候我們?cè)诔谐隹谔幬覀儠?huì)順手捎帶一個(gè)口香糖，可是今天我們每個(gè)人變成了低頭一族。

如果對(duì)這種認(rèn)知場(chǎng)景已經(jīng)發(fā)生的變化和消費(fèi)的行為已經(jīng)發(fā)生的變化，沒有充分的認(rèn)知，換句話，我們這個(gè)企業(yè)本身昨天還活的好好的，為什么今天突然就倒閉了？我們需要有充分的認(rèn)知。

小欣：下節(jié)課，佘總會(huì)為我們講解中下游實(shí)體如何迎接大時(shí)代的變化。

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