第五課：上游實體產業(yè)該如何賦能零售終端共同服務消費者？
小欣：這節(jié)課，佘總會為我們講解上游實體產業(yè)該如何賦能零售終端共同服務消費者。
佘萬衛(wèi)：未來的實體不管是生產型企業(yè)還是一些流通型的企業(yè)都會涉及到一個零售的本質，有句話是這樣說：要想富先修路。對于國家來講有很多國級、省級各種，我們講為什么很多地方的經濟欠發(fā)達，其實我們講這個交通對于交通樞紐對于一個地方的經濟發(fā)展是非常重要的。對于今天我們一個企業(yè)的流通渠道在我們整個有大循環(huán)、有末梢循環(huán)，這些循環(huán)是否是通暢的？當我們今天把末梢神經端去研究透了，你會發(fā)現(xiàn)在重構整個企業(yè)的商業(yè)架構或者是我們企業(yè)的商業(yè)模式或者一些產品的推廣營銷等等方面，一定會有非常大的幫助。
在過去的幾年，很多企業(yè)在進行互聯(lián)網的轉型的時候，往往去放棄了自己的優(yōu)勢拼命補自己的短板，最后導致了自己把原本的優(yōu)勢放棄也沒有轉型成功。
第一個實體的優(yōu)勢，我們看到第一個是什么？本身就是天然的流量入口，第二、本身就是天然的信用背書，一個口碑經濟體，他本身就是一個天然的溫度但是問題絕大部分的一些客戶來自實體門店。我們會看到一家實體店為什么臨街的鋪面他的租金非常貴，我們講有個背街和主街這個理。
之所以我們去提主街因為主街有龐大的流量入口，實體店本身我們花高昂的租金租主街的鋪面，目的就是為了獲取什么？大量的人流。今天我們將近百分之應該說七八十這些實體企業(yè)，在今天這個時代沒有充分的認知，我們自己腳下踩著大量的金礦不認知。
在未來的時代里面我們講業(yè)界的邊界會逐漸被打破，我說今天你可以在這個地方開這么個店，明天你可能不會在這個地方因為你的房子有可能會被房東收回，可是這些數(shù)據你能帶走嗎？也就是說90%的實體企業(yè)都沒有自己獨立的一個數(shù)據的口袋，也就是說對今天實體企業(yè)第一個要覺醒的就是對于真正去認知到數(shù)據資產的重要，那么接下來我們才會開始考慮如何構建自己獨立的數(shù)據資產，接下來當我們有了這些數(shù)據資產的時候，我們才能夠形成更好的開放和共享。
如果一個F端生產廠家如果這個時候他對數(shù)據沒有概念、沒有自己獨立的這樣一個解決方案，對于他未來對于渠道的流失、用戶的流失在經營這個路徑上他就會什么？很難形成大的一些競爭的優(yōu)勢。
我們換個角度，我看到了他這個企業(yè)他在整個有一個直營店做得非常好，這個時候我要去加盟。所以我們講的上游實體企業(yè)如何賦能零售終端呢？實際上我們在過去幾年我們也探索出很多一些新的路徑和模型，就是基于我們上游的廠房去構建這樣一個從整個信息化的系統(tǒng)到整個新的IT系統(tǒng)，最后再去賦能到整個渠道終端，最后通過一種集合的模式共同去把這個消費者服務起來。
對于一個企業(yè)我們講就解決了兩個問題：第一個我對于渠道的流失我不擔心。第二對于本身來講，我作為這個企業(yè)其中的一個渠道我自己又是獨立，但是我又跟他是合在一起的，也就是說分中有合合中有分，就不是原來大一統(tǒng)舊的IT的解決方案。
小欣：下節(jié)課，佘總會為我們講解如何應用新IT構成新生態(tài)、產生新動能。
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