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市面上講管理的書很多，講銷售的書也很多，但是很少有人能夠把銷售管理講清楚。

銷售對所有的企業(yè)來說，都是最重要的事情之一，但銷售也幾乎是最缺乏管理的區(qū)域。大部分企業(yè)除了定目標、談預(yù)算之外，基本上對于銷售的管理都是放任的狀態(tài)。銷售團隊更像一個團伙，而不像一個組織，很難進行配合，結(jié)果就是銷售團隊規(guī)模擴大帶來的效益完全無法抵消內(nèi)部協(xié)調(diào)的成本，企業(yè)的發(fā)展總會遇到瓶頸。

孫振耀，中國最著名的職業(yè)經(jīng)理人之一，有著超過30年掌管跨國企業(yè)或國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)驗，先后擔任惠普公司全球副總裁、中國區(qū)總裁，揚智科技董事長，海輝軟件(國際)集團董事長，ATA公司總裁，并且擔任過騰訊、聯(lián)發(fā)科等公司高管的顧問?，F(xiàn)為及優(yōu)教育科技公司創(chuàng)始人。他勤于思考和總結(jié)，善于將西方優(yōu)秀的管理理念和先進管理系統(tǒng)引入中國并實現(xiàn)了本土化。

本問答音頻專欄主提問者為：劉湘明。訂閱“孫振耀72問：頂級銷售管理的智慧”，將幫助你從細節(jié)到整體重新梳理管理銷售的思路，完成企業(yè)從制定目標到執(zhí)行的層層拆解，清晰以下幾個關(guān)鍵問題：

1. 銷售中心組織定位是什么，以便配備正確的團隊、政策和資源？

2. 如何完善銷售中心的三個關(guān)鍵組織能力——戰(zhàn)略型客戶開發(fā)能力、定制化項目實現(xiàn)能力，以及跨職能高效合作文化。

3. 如何正確安排產(chǎn)品服務(wù)組合？

1、《72問孫振耀：頂級銷售管理的智慧》是“原聲音頻+圖文”的形式，每周一三五更新，每周末會根據(jù)用戶的提問進行互動。

2、本欄目為年度付費訂閱產(chǎn)品，訂閱成功后即可永久收藏閱讀；

3、本專欄為虛擬內(nèi)容產(chǎn)品，一經(jīng)訂閱成功概不退款。

碎片時間，系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

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七大主題模塊：

第一大模塊：銷售管理的重要性和如何啟動？

第二大模塊：銷售模式，正確描述并細分目標客戶群，并正確匹配你生產(chǎn)的產(chǎn)品；

第三大模塊：運營管理，持續(xù)檢查執(zhí)行情況，及時修正差異；

第四大模塊：預(yù)算管理，真正思考和了解組織的限定條件；

第五大模塊：人才發(fā)展，人才興，企業(yè)興；

第六大模塊：績效管理，利在哪里，力就在哪里；

第七大模塊：文化管理，一定規(guī)模后，帶兵就是帶心。

快速發(fā)展卻遇到管理瓶頸的企業(yè)家；
準備創(chuàng)業(yè)的管理者；
想成為CEO的銷售總監(jiān)；
有志于更高發(fā)展的銷售經(jīng)理等等。