第二課：企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的四個步驟
小欣：這節(jié)課，王明偉老師會為我們講解怎么樣一步步的進行企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
王明偉： 今天我可能會重點跟大家分享一個美國的品牌叫做安德馬，安德馬也是一個非常成功的案例。他也是一直是集中于在他的我們叫做運動品牌或者叫做運動消費品的這個領域，一直在這個領域?qū)Ｗ?，同時也是在不斷的轉(zhuǎn)型升級，我們來看看他是怎么樣轉(zhuǎn)型升級的。
對于把握商業(yè)趨勢進行投機的這個領域，我不想太多講，因為本身我個人不太認同去做投機，我更認同的是在自己行業(yè)內(nèi)把握商業(yè)趨勢，踏踏實實的做升級。所以接下來我們重點講講怎么樣在自己的行業(yè)之內(nèi)，通過商業(yè)預測把握整個的商業(yè)趨勢，然后進行轉(zhuǎn)型升級的一些具體的方法。
我們把這種轉(zhuǎn)型把握商業(yè)趨勢進行轉(zhuǎn)型升級按照四個步驟來，第一個步驟，我們稱為叫做準備，準備階段，更多的是要盤點你自己企業(yè)的核心。這個核心包含了兩個方面，第一你的核心能力是什么？第二你的核心資源是什么？就是說你先做準備，先盤點自己的核心能力和核心資源。
第二步進入遠見，所謂的遠見就是我們先看到整個行業(yè)發(fā)展大的趨勢是什么。第三步我們稱為叫洞察，洞察就是我們要去找到在這個新的行業(yè)趨勢之下，屬于我們企業(yè)的這種發(fā)展機會是什么。最后我們采取行動，就是把我們找到的機會，通過我們的行動步驟和行動路線，給他抓住，然后落實到行動當中，做出行動路線圖，這就是四個步驟。
那么核心能力是什么呢？核心能力其實就是你把整個企業(yè)運轉(zhuǎn)起來生產(chǎn)出你的產(chǎn)品，然后給用戶提供服務，這個背后你把這些串起來。你的能力由哪幾個核心點，是整個托起你整個企業(yè)發(fā)展重要的一些關鍵能力，就是除物質(zhì)以外這些背后的東西，我們把它稱為叫做核心能力。
從安德馬這家企業(yè)來看，我分析他的關鍵的核心能力有三點。第一點我們把它稱為叫做用戶洞察，也就是說這家企業(yè)是非常關注用戶的需求變化的，我認為是這家企業(yè)非常根本的一個核心能力。第二就是他在洞察出了用戶的一些需求之后，他有非常強的設計能力，通過他的設計，把用戶的需求設計成產(chǎn)品。然后第三個核心能力就是他的市場營銷了，那么有了好的產(chǎn)品，通過市場營銷把產(chǎn)品推出去。正是這三項核心能力，讓安德馬最近這幾年發(fā)展非常非?？臁?/p>
核心資源就是你所擁有的，能夠調(diào)用的支持你把核心能力發(fā)揮出來的很重要的一些資源。
接下來我們給大家講講怎么樣去預測大趨勢，首先把預測大趨勢的這三個小步驟跟大家分享一下。第一個步驟我們稱為叫做信號，所謂的信號是指什么意思呢？就是說這個大趨勢的出現(xiàn)，他不是一夜之間就馬上迸出來一個大的趨勢，或者變成大家都非常普及的東西，他是一點一點出現(xiàn)的。在這個過程當中，一開始他會釋放一些微弱的信號，如果你能抓住這些信號的話，很有可能從信號當中，就能窺探到未來的發(fā)展趨勢是什么，。
第二步就是分析一下這個信號背后有沒有驅(qū)動信號繼續(xù)擴大的這種驅(qū)動力，因為有的信號大家可能也會有過這種體會，是曇花一現(xiàn)的，可能現(xiàn)在有，過一段時間就沒了。但是有的信號他會逐漸變強，區(qū)別在于背后有沒有驅(qū)動力。
那么第三步就是如果你發(fā)現(xiàn)這個信號他背后是有非常強大的驅(qū)動力驅(qū)動的，那么我們就可以來去預測一下，在這個驅(qū)動力的推動之下，信號下一步會產(chǎn)生什么樣的趨勢，
在分析驅(qū)動力的時候，我們一般來說是從五大維度來分析，這五大維度分別是社會驅(qū)動力，所謂社會驅(qū)動力其實就是跟我們消費者相關的，就是比如說消費者的這種消費偏好的變化，還有就是比如說人口結(jié)構的變化。
第二我們稱為叫做技術驅(qū)動力，這個就很好理解了，就是關于一些硬的技術，比如說計算機技術，移動互聯(lián)網(wǎng)技術。第三就是經(jīng)濟驅(qū)動力，所謂的經(jīng)濟驅(qū)動力就是指消費者的購買能力，或者是該產(chǎn)品的這種成本，有沒有降到一定的消費者能夠承受的區(qū)間。第四叫做環(huán)境驅(qū)動力，環(huán)境驅(qū)動力就是指比如說我們現(xiàn)在的霧霾，這些物理環(huán)境當中的變化。最后一個就是政策驅(qū)動力，國家政策的一些變化。
那我們接下來就可以去預測他的趨勢了，預測趨勢的核心邏輯就是你去分析一下這個驅(qū)動力推動這個信號會進一步出現(xiàn)什么樣的一些發(fā)展，這個發(fā)展總結(jié)一下，就是趨勢。
我們首先要分析的是趨勢對于用戶的這種需求的影響，然后你找出來用戶需求變化之后，我們來分析一下，這個用戶需求當中，哪些方面是最容易商業(yè)化的？我們先把這個容易商業(yè)化的部分先找出來，所謂的商業(yè)化就是你能做出來產(chǎn)品，然后通過這個產(chǎn)品變現(xiàn)，盈利。
然后我們再來分析一下，在技術與用戶的這種需求同時又能商業(yè)化的這個區(qū)域內(nèi)，有哪些是我們能力范圍能做的事，那么這些就是我們轉(zhuǎn)型切入的最佳的一個點，你從這個點上切入，就是你能力又符合，商業(yè)化。
你如果在這三個點重合的地方進行轉(zhuǎn)型的話，那是最好的，為什么呢？因為第一你能力符合，第二、從整個的商業(yè)化的角度來講，你能夠有收入。第三、也是用戶需求所在，那么這個部分是最佳的轉(zhuǎn)型切入點。
小欣：下節(jié)課，王明偉老師會為我們講解如何從公司內(nèi)部推動轉(zhuǎn)型。
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