第四課：流量變現(xiàn)和利益推動
小欣：在關(guān)注人本身價值打造的同時，微商同樣應審時度勢、意識到時代變化帶來的新機會。最后這節(jié)課中，?？倢衣段磥礓N售的本質(zhì)。
桑兮兮：我覺得互聯(lián)網(wǎng)的上一個十年是如何平臺化的十年，無論是線下的流量還是線上的流量，那我個人認為未來的十年是流量如何變現(xiàn)的十年。這么多流量最需要的是如何變現(xiàn)，所以青蔥一直在做輸出內(nèi)容服務(wù)，提供整個新媒體互聯(lián)網(wǎng)，包括對產(chǎn)品的講解，讓每一個人都對產(chǎn)品更了解。你去傳統(tǒng)行業(yè)的化妝品門店，你不能看的到他的產(chǎn)品檢測報告，他的國家食品藥監(jiān)局的檢測報告。而我們所有的東西都通過朋友圈，我們會曬我們的檢測報告，我們的產(chǎn)品會有中國人壽，中國人保來做保險擔保，我們所有的產(chǎn)品要拿國家第三方檢測，所以對整個產(chǎn)品上定要苛刻，很多人都說微商這個行業(yè)斷崖式下滑，我們一直比較穩(wěn)定。
第二在整個的模式上也是更注重的是動銷和零售的培訓，另外一定要學會整合流量。例如我們的洗發(fā)水，我們現(xiàn)在整合的各個理發(fā)店，酒店老板做我們的代理商，那我們可以在酒店里面裝上我們的產(chǎn)品，用戶可以選擇用免費的，也可以選擇付費的。例如我們的面膜，很多的顧客住酒店的時候。如果他用的好，他一定會復購，價格也不會很貴，這個就是要如何的流量跨界，所以一定要走出去，走到消費者中間，找到他們最好的消費場景，產(chǎn)品使用場景。
我覺得大家要合理的看待微商，并不是說整個行業(yè)都沒有問題，每個行業(yè)都有很多問題，一定要看一個行業(yè)良好的一面，因為這就是要抓住每一個行業(yè)的紅利。我記得我在四五年前的時候，我作為一個母嬰產(chǎn)品的運營負責人，那個時候去拿IDG的錢是沒有拿到的，但是反過來我成為創(chuàng)始人，以微商項目去融資，拿到了IDG的投資。其實有時候人還是那樣的人，有時候選擇對了，方向是很重要的，有時候很多項目大家看不懂，但不代表這個行業(yè)不好，而是要更深入的了解這個行業(yè)，了解他的商業(yè)模式，了解他的本質(zhì)。
所以我覺得微商這個行業(yè)就是整個傳統(tǒng)批發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)化，如果說淘寶是零售的互聯(lián)網(wǎng)化，微商就是批發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)化。大家可以想一想，每個人其實都愿意分享好的東西給朋友，給閨蜜，但是為什么有一些人不能每天去分享呢？因為缺少利益推動，所以我認為純粹的傳播是很難的，除非你的產(chǎn)品做到極致。如果你想讓用戶幫你去傳播，一定要有利益推動，用戶在分享的時候也會考慮到，所以我認為就是傳播的過程里面一定要注重人的價值。就像一個餐廳，其實很多都是靠口碑，大家去大眾點評，去游玩，去吃喝玩樂，靠的也是陌生人的好評才引導你去的，這種信任關(guān)系肯定沒有你認識的人推薦。
大眾點評其實本質(zhì)上也是通過微商，只是說他的形式跟我們講的微商是兩個概念，但是反過來大家可以思考一下，未來所有商品的銷售一定是要借助口碑推薦。因為只有這樣信任關(guān)系更強，整個的推廣投入會更少，而且整個流量還會更加的集中。如果單純的靠打廣告，投電視臺，我覺得效果肯定會很差，所以我們從來不打廣告，推廣品牌，永遠都是在推廣人。
小欣：非常感謝桑兮兮老師的分享，今天的課程就到這里了。如果您喜歡這期課程請多多在界面右下方點贊收藏或轉(zhuǎn)發(fā)~還可以在下方評論中留下您想要交流的想法和對本課程的建議~當然也歡迎嘉賓推薦或自薦。咱們下期再見！
【版權(quán)歸鈦媒體所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載】
賬號合并
經(jīng)檢測，你是“鈦媒體”和“商業(yè)價值”的注冊用戶。現(xiàn)在，我們對兩個產(chǎn)品因進行整合，需要您選擇一個賬號用來登錄。無論您選擇哪個賬號，兩個賬號的原有信息都會合并在一起。對于給您造成的不便，我們深感歉意。
Oh! no
您是否確認要刪除該條評論嗎？