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小欣：就如?？偡磸?fù)提及的一樣，微商與傳統(tǒng)商業(yè)的側(cè)重點(diǎn)是不同的。一言以蔽之，微商是以人為出發(fā)點(diǎn)的，考量人的需求，注重人的打造。

桑兮兮：很多品牌在傳播的時(shí)候，更講究的是品牌如何的傳播，而我們不一樣，我們更注重的是人的打造，我們會(huì)把我們的代理商投放到每一個(gè)時(shí)代廣場(chǎng)，不會(huì)投我們的品牌和公司。因?yàn)槲覀円嵘谒ψ拥挠绊懥?。其?shí)微商本質(zhì)上做的并不是刷熟，也不是找陌生人，而是做圈子的生意，你生意做的好不好取決于兩個(gè)，一個(gè)是你圈子的大小，第二個(gè)你的圈子的影響力。

所以給大家講第二個(gè)核心就是我們要注重人的包裝和打造，我們把每一個(gè)代理商培養(yǎng)成明星，就像我們很多代理商雖然年齡都在三四十歲，但是每一個(gè)人年輕的時(shí)候都有一個(gè)明星夢(mèng)想，他們只是想成為圈子里面引人注意的人。那我們就幫他們做歌曲，做微電影，幫他們投放到電梯廣告，每一個(gè)時(shí)代廣場(chǎng)，投放到公交廣告，包括去電視臺(tái)做推廣，這個(gè)都是要打造人，要強(qiáng)調(diào)人的價(jià)值。所以不僅僅是說讓代理商幫我們?nèi)ベu貨，而是更好的去教他們一些轉(zhuǎn)型的方法，一些結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)新媒體的思路，幫他們?nèi)ゴ蛟煲恍﹤€(gè)人影響力。就像我們知道有一個(gè)公司叫如涵，主要是張大奕，其實(shí)我們又打造出來幾千個(gè)張大奕，只是他們跟張大奕不一樣，張大奕可能是顏值很不錯(cuò)，也很會(huì)選品。而我們的代理商都是在生意上的KR，他們能夠很容易的去引導(dǎo)別人，做什么樣的產(chǎn)品，做什么樣的生意，所以我們就很注重人的打造。

可能傳統(tǒng)行業(yè)很多人是開著保時(shí)捷去賣比亞迪，因?yàn)楸r(shí)捷好開但不好賣，比亞迪好賣但沒保時(shí)捷好開，但是我們不一樣，我們所有的代理商本身都是從一些消費(fèi)者慢慢的轉(zhuǎn)型成了銷售者，覺得這款產(chǎn)品好用，他們就愿意分享給他的朋友。在這個(gè)過程里面他們以批發(fā)的形式來拿貨，跟傳統(tǒng)的服裝生意是一樣也是賺產(chǎn)品的差價(jià)，你只有真正的喜歡產(chǎn)品，用這款產(chǎn)品，你才能夠分享給別人。另外一個(gè)就是我們講產(chǎn)品這一塊，青蔥旗下所有的產(chǎn)品的供應(yīng)鏈都是最頂級(jí)的，例如我們做的內(nèi)衣也是跟最頂級(jí)的供應(yīng)鏈去合資，我們合作的彩妝也是跟像歐萊雅，資生堂的工廠一起合作的。其實(shí)整個(gè)在微商這個(gè)行業(yè)一定要越來越注重產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)橹挥衅焚|(zhì)別人才會(huì)愿意去分享給別人，然后要追求性價(jià)比，只有性價(jià)比別人才能復(fù)購，另外一個(gè)要注重代理商的打造，別人才愿意跟著你。

小欣：下一節(jié)課，?？倢ьI(lǐng)我們展望未來商業(yè)、剖析利益所發(fā)揮的推動(dòng)力。

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