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第四課：實(shí)際運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)六要素的注意事項(xiàng)及案例
小欣：先前所講到的營(yíng)銷(xiāo)六要素及其實(shí)現(xiàn)方法，更多是理論上的探討。那么在實(shí)際運(yùn)用中，又有哪些需要注意的事項(xiàng)呢？
陳勇：第一個(gè)注意事項(xiàng)就是我們平常要用普適價(jià)值觀，要說(shuō)人話，舉一個(gè)例子，我們當(dāng)年做圍棋項(xiàng)目的時(shí)候，為了顯示老師的水平很高。我們說(shuō)職業(yè)9段領(lǐng)先的教師團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上職業(yè)9段很多人不理解。因?yàn)檫@也只有對(duì)圍棋特別感興趣的人才知道，職業(yè)9段是代表圍棋的最高水平，但是一般人怎么會(huì)知道呢？我們就說(shuō)世界一流水平的教師團(tuán)隊(duì)，他不知道棋圣，棋圣的話他好歹知道打麻將很牛的嘛，但是他不知道怎么辦。他好歹當(dāng)年學(xué)的時(shí)候知道詩(shī)圣，詩(shī)仙嘛，某方面的圣就代表說(shuō)他的某某方面是最高的水平嘛，也就是說(shuō)我們?cè)谄匠＞€下打電，或者是在頁(yè)面應(yīng)用的時(shí)候一定要說(shuō)人話用常人理解的語(yǔ)言去達(dá)成普適價(jià)值觀的共鳴。
第二個(gè)注意事項(xiàng)就是非簡(jiǎn)單的重復(fù)，多維度的重復(fù)。我舉一個(gè)例子，我們平常為了顯示說(shuō)我這個(gè)學(xué)校很權(quán)威，頁(yè)面上會(huì)講到全國(guó)學(xué)員最多，最專(zhuān)業(yè)的教育機(jī)構(gòu)。其實(shí)你也可以親身參與課程設(shè)計(jì)，11 5386個(gè)家庭的選擇，但在印象中也會(huì)提到說(shuō)校區(qū)多，離家近。然后我們還說(shuō)全國(guó)216個(gè)校區(qū)，家門(mén)口的圍棋學(xué)校有115386個(gè)教學(xué)實(shí)力，實(shí)際上115386個(gè)家庭不就是115386個(gè)教學(xué)實(shí)力嗎？所以千萬(wàn)不能說(shuō)簡(jiǎn)單的重復(fù)，而是說(shuō)要非簡(jiǎn)單的重復(fù)，要多維度地去講一個(gè)事情，讓客戶(hù)產(chǎn)生印象。
然后大家猜猜?tīng)I(yíng)銷(xiāo)六要素在哪些場(chǎng)合可以使用呢？其實(shí)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的六要素在網(wǎng)站的假設(shè)，微信公眾號(hào)的歡語(yǔ)和簡(jiǎn)介，以及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題頁(yè)，海報(bào)，節(jié)目單頁(yè)，短信，SCM創(chuàng)意，現(xiàn)場(chǎng)溝通，甚至說(shuō)電話銷(xiāo)售或者是在線銷(xiāo)售的過(guò)程中都可以應(yīng)用到。只不過(guò)很多人他在使用的過(guò)程中他不知道怎么去用了，因?yàn)榧埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。
我來(lái)舉兩個(gè)我平常在工作中用到的例子，我們先說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)六要素在海報(bào)中的應(yīng)用。海報(bào)他是權(quán)威，權(quán)威是產(chǎn)生信任的。他會(huì)把你的社會(huì)態(tài)度改變，比如說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)六要素的創(chuàng)始人也是正和島專(zhuān)欄的作者，還是青山資本，青山智庫(kù)的特約顧問(wèn)等等。他實(shí)際上就為了讓你產(chǎn)生這個(gè)信任。比如去年我在鳥(niǎo)巢去講如何將百度投放他的IR做到100以上。講這個(gè)的時(shí)候他會(huì)講他是那個(gè)全國(guó)高校T20講師，然后是商學(xué)院的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)師把我的一些東西講下，實(shí)際上就為了傳遞一種信任。
再比如說(shuō)六要素實(shí)際上在公眾號(hào)里面會(huì)經(jīng)常應(yīng)用，我就拿我自己的公眾號(hào)“陳勇?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄”來(lái)舉例。你看我的第一句話叫：“歡迎關(guān)注陳勇?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)提高轉(zhuǎn)換率”，實(shí)際上他主要是講喜好：“我是陳勇，獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄記者”，然后巴拉巴拉講完，他實(shí)際上是在講權(quán)威，就是為了傳遞這種信任感給你。就是說(shuō)我長(zhǎng)期在一些項(xiàng)目中研究各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率的提升，總結(jié)出一套可以落地執(zhí)行的提高營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率的方法，通過(guò)本公眾號(hào)不定期回復(fù)，不定期的去更新。平常做項(xiàng)目的時(shí)候沒(méi)來(lái)的及看，實(shí)際上就是告訴你：“”很忙，然后不一定能寫(xiě)出來(lái)，但是我有時(shí)間我就會(huì)寫(xiě)”。他也會(huì)去講到說(shuō)，這種互惠中的，平常你不會(huì)容易得到，因?yàn)槿菀椎玫降臇|西從來(lái)不珍惜嘛。
最后講回復(fù)干貨查看營(yíng)銷(xiāo)的技巧，回復(fù)技巧，如果只看到營(yíng)銷(xiāo)的技巧回復(fù)作者，能夠看到作者的聯(lián)系方式，也就是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)六要素在很多地方都能夠使用的。比如說(shuō)你看這個(gè)歡迎你們，其中提到了喜好，提到了權(quán)威，然后用到互惠中的一種就是人最容易得到的東西從來(lái)不珍惜。所以我不會(huì)讓他輕易得到，告訴他下一步要去做，實(shí)際上就告訴他一個(gè)路徑嘛，他整個(gè)的邏輯流程是完全的OK的。
小欣：非常感謝陳勇老師的分享，今天的課程就到這里了。如果您喜歡這期課程請(qǐng)多多在界面右下方點(diǎn)贊收藏或轉(zhuǎn)發(fā)~還可以在下方評(píng)論中留下您想要交流的想法和對(duì)本課程的建議~當(dāng)然也歡迎嘉賓推薦或自薦。咱們下期再見(jiàn)！
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老師聲音好像不是很清楚，內(nèi)容略少，理論和實(shí)例可以相輔相成
為啥評(píng)論完了回來(lái)就404了，還要重新登登錄。。。
內(nèi)容很棒，但是希望界面增加進(jìn)度條，萬(wàn)一不小心關(guān)了app，回來(lái)不用重復(fù)聽(tīng)前面的內(nèi)容。還有節(jié)目主持部分其實(shí)可以不用加了，有點(diǎn)影響體驗(yàn)-_-