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72問孫振耀 / 頂級銷售管理的智慧
72問孫振耀 / 頂級銷售管理的智慧
市面上講管理的書很多,講銷售的書也很多,但是很少有人能夠把銷售管理講清楚。 銷售對所有的企業(yè)來說,都是最重要的事情之一,但銷售也幾乎是最缺乏管理的區(qū)域。大部分企業(yè)除了定目標、談預(yù)算之外,基本上對于銷售的管理都是放任的狀態(tài)。銷售團隊更像一個團伙,而不像一個組織,很難進行配合,結(jié)果就是銷售團隊規(guī)模擴大帶來的效益完全無法抵消內(nèi)部協(xié)調(diào)的成本,企業(yè)的發(fā)展總會遇到瓶頸。 孫振耀,中國最著名的職業(yè)經(jīng)理人之一,有著超過30年掌管跨國企業(yè)或國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)驗,先后擔任惠普公司全球副總裁、中國區(qū)總裁,揚智科技董事長,海輝軟件(國際)集團董事長,ATA公司總裁,并且擔任過騰訊、聯(lián)發(fā)科等公司高管的顧問?,F(xiàn)為及優(yōu)教育科技公司創(chuàng)始人。他勤于思考和總結(jié),善于將西方優(yōu)秀的管理理念和先進管理系統(tǒng)引入中國并實現(xiàn)了本土化。 本問答音頻專欄主提問者為:劉湘明。訂閱“孫振耀72問:頂級銷售管理的智慧”,將幫助你從細節(jié)到整體重新梳理管理銷售的思路,完成企業(yè)從制定目標到執(zhí)行的層層拆解,清晰以下幾個關(guān)鍵問題: 1. 銷售中心組織定位是什么,以便配備正確的團隊、政策和資源? 2. 如何完善銷售中心的三個關(guān)鍵組織能力——戰(zhàn)略型客戶開發(fā)能力、定制化項目實現(xiàn)能力,以及跨職能高效合作文化。 3. 如何正確安排產(chǎn)品服務(wù)組合?
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揭秘黃金投資:2022年以來上漲表現(xiàn)最好的資產(chǎn)之一
揭秘黃金投資:2022年以來上漲表現(xiàn)最好的資產(chǎn)之一
從2022年以來,人民幣計價黃金上漲超過20%。 如果你在2022年全年持有黃金(人民幣計價)相關(guān)的投資標的,你將獲得近10%的收益,跑贏大部分資產(chǎn)。 如果你從2023年年初開始投資黃金,那么現(xiàn)在你的投資收益率已經(jīng)超過5%(美元計價)和10%(人民幣計價);僅次于發(fā)達國家股市。 黃金近年收益強勢,長期收益穩(wěn)健。 7月6日,世界黃金協(xié)會(WGC)發(fā)布2023年黃金市場年中展望報告。報告稱,今年上半年金價表現(xiàn)出色,美元金價上漲5.4%,以1912.25美元/盎司的價格收官(基于6月30日的LBMA午盤金價),跑贏了除發(fā)達經(jīng)濟體股市之外的其他主要資產(chǎn)。 “黃金不僅為投資者帶來了積極回報,還為抑制上半年投資組合的波動作出了貢獻,尤其是在今年3月的歐美小型銀行危機期間?!眻蟾嬲J為,多種因素推動了上半年金價的出色表現(xiàn),包括相對穩(wěn)定的美元和利率表現(xiàn)、銀行風險事件的對沖需求,以及主要央行購金需求的持續(xù)。 2022年至今,美聯(lián)儲已經(jīng)加息10次,累計加息幅度達500個基點。全球股債及中國股市均出現(xiàn)大幅回調(diào),但是人民幣計價黃金2022年上漲了9.8%,2023年至今又上漲了9%。從更長的時間維度來看,過去20年黃金整體表現(xiàn)超過滬深300全收益指數(shù)和中債總財富指數(shù)。 是什么讓黃金在最近幾年的收益表現(xiàn)獨樹一幟?黃金漲漲跌跌是什么驅(qū)動的?后續(xù)黃金能否維持強勢表現(xiàn)?當前投資黃金能賺錢嗎?除了收益,黃金還能提供什么?為什么中國投資者更應(yīng)該配置黃金?
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