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72問孫振耀 / 頂級銷售管理的智慧
72問孫振耀 / 頂級銷售管理的智慧
市面上講管理的書很多，講銷售的書也很多，但是很少有人能夠把銷售管理講清楚。 銷售對所有的企業(yè)來說，都是最重要的事情之一，但銷售也幾乎是最缺乏管理的區(qū)域。大部分企業(yè)除了定目標、談預算之外，基本上對于銷售的管理都是放任的狀態(tài)。銷售團隊更像一個團伙，而不像一個組織，很難進行配合，結果就是銷售團隊規(guī)模擴大帶來的效益完全無法抵消內部協(xié)調的成本，企業(yè)的發(fā)展總會遇到瓶頸。 孫振耀，中國最著名的職業(yè)經理人之一，有著超過30年掌管跨國企業(yè)或國內企業(yè)的經驗，先后擔任惠普公司全球副總裁、中國區(qū)總裁，揚智科技董事長，海輝軟件(國際)集團董事長，ATA公司總裁，并且擔任過騰訊、聯(lián)發(fā)科等公司高管的顧問?，F為及優(yōu)教育科技公司創(chuàng)始人。他勤于思考和總結，善于將西方優(yōu)秀的管理理念和先進管理系統(tǒng)引入中國并實現了本土化。 本問答音頻專欄主提問者為：劉湘明。訂閱“孫振耀72問：頂級銷售管理的智慧”，將幫助你從細節(jié)到整體重新梳理管理銷售的思路，完成企業(yè)從制定目標到執(zhí)行的層層拆解，清晰以下幾個關鍵問題： 1. 銷售中心組織定位是什么，以便配備正確的團隊、政策和資源？ 2. 如何完善銷售中心的三個關鍵組織能力——戰(zhàn)略型客戶開發(fā)能力、定制化項目實現能力，以及跨職能高效合作文化。 3. 如何正確安排產品服務組合？
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揭秘黃金投資：2022年以來上漲表現最好的資產之一
揭秘黃金投資：2022年以來上漲表現最好的資產之一
從2022年以來，人民幣計價黃金上漲超過20%。 如果你在2022年全年持有黃金（人民幣計價）相關的投資標的，你將獲得近10%的收益，跑贏大部分資產。 如果你從2023年年初開始投資黃金，那么現在你的投資收益率已經超過5%（美元計價）和10%（人民幣計價）；僅次于發(fā)達國家股市。 黃金近年收益強勢，長期收益穩(wěn)健。 7月6日，世界黃金協(xié)會（WGC）發(fā)布2023年黃金市場年中展望報告。報告稱，今年上半年金價表現出色，美元金價上漲5.4%，以1912.25美元/盎司的價格收官（基于6月30日的LBMA午盤金價），跑贏了除發(fā)達經濟體股市之外的其他主要資產。 “黃金不僅為投資者帶來了積極回報，還為抑制上半年投資組合的波動作出了貢獻，尤其是在今年3月的歐美小型銀行危機期間。”報告認為，多種因素推動了上半年金價的出色表現，包括相對穩(wěn)定的美元和利率表現、銀行風險事件的對沖需求，以及主要央行購金需求的持續(xù)。 2022年至今，美聯(lián)儲已經加息10次，累計加息幅度達500個基點。全球股債及中國股市均出現大幅回調，但是人民幣計價黃金2022年上漲了9.8%，2023年至今又上漲了9%。從更長的時間維度來看，過去20年黃金整體表現超過滬深300全收益指數和中債總財富指數。 是什么讓黃金在最近幾年的收益表現獨樹一幟？黃金漲漲跌跌是什么驅動的？后續(xù)黃金能否維持強勢表現？當前投資黃金能賺錢嗎？除了收益，黃金還能提供什么？為什么中國投資者更應該配置黃金？
董翔
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