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小欣：這節(jié)課中桂曙光老師會(huì)講述資源供給方在商業(yè)模式中的作用。

桂曙光：那剩下的事情，就是這個(gè)價(jià)值是怎么樣實(shí)現(xiàn)出來的，怎么實(shí)施出來的。你為客戶提供價(jià)值，比如趣店為沒錢的這些用戶提供價(jià)值，找到他們了，也告訴他們這個(gè)東西很好。然后你怎么讓這些用戶用到錢的？你怎么樣把價(jià)值實(shí)現(xiàn)出來？你有什么樣的資源、有什么樣的團(tuán)隊(duì)、有什么樣的業(yè)務(wù)流程來保證你能把這個(gè)價(jià)值做好，就是你能夠把價(jià)值實(shí)現(xiàn)出來，你有什么樣的能力，做了什么樣的一些準(zhǔn)備，有什么樣的資源？有什么樣的團(tuán)隊(duì)？有什么樣的組織架構(gòu)？

還是分析趣店，他要有資金來源，他要找到資金，不管來自銀行，來自其他的金融機(jī)構(gòu)，不管來源什么，他有一個(gè)資金來源。這些錢從哪兒來的？這些錢來的利率有多少？所以你要有個(gè)通道，先要有錢，你才能把錢借給這些需要錢的人，這是第一個(gè)。第二就是你有什么樣的選擇，或者篩選或者評(píng)判客戶的所謂風(fēng)控體系，有些用戶他沒有還錢能力或者沒有還錢意愿的你要剔除出去，那你用什么風(fēng)控系統(tǒng)來做這個(gè)事情？具體來說，不管是什么業(yè)務(wù)，不管趣店這樣的現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)，還是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造一個(gè)硬件產(chǎn)品或者一個(gè)軟件產(chǎn)品都有這樣的研發(fā)來支撐你把這個(gè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)出來。所以我們看，我們?cè)u(píng)估商業(yè)模式好不好的時(shí)候，看你的價(jià)值大不大的時(shí)候，我會(huì)看你支撐你實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值的這些基礎(chǔ)牢不牢顧。

比如趣店為例，你的資金來源穩(wěn)不穩(wěn)定？你資金夠不夠便宜？你資金量夠不夠大？第一個(gè)資源供給方是客戶，客戶提供了資源是什么？錢，客戶那錢來買單所以錢是很大的資源。第二個(gè)資源就是我們內(nèi)部的一些能力，包括員工的時(shí)間，員工的智慧，包括一些技術(shù)等等，當(dāng)然這些都是通過員工以及公司的組織分工協(xié)作來提供的這個(gè)資源叫做能力。

因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)協(xié)作的時(shí)代，這里面就需要有一些合作，我們除了看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者本身以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力之外，我們還特別想看，他們有跟什么樣的一些業(yè)務(wù)鏈條上或者是產(chǎn)業(yè)上下游的合作伙伴有這樣的合作。如果你這幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)支撐單元的合作伙伴很強(qiáng)勁的話，那我們也會(huì)認(rèn)為這個(gè)商業(yè)模式是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的。

尤其對(duì)一些初創(chuàng)公司或者小公司來說，他沒有市場(chǎng)的分割，沒有市場(chǎng)的品牌，沒有市場(chǎng)的影響力，也沒有客戶的號(hào)召力。那么這些合作伙伴，他比一些外部跟業(yè)務(wù)沒關(guān)系的人對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)更了解，他們的合作更能說明問題。所以我們也會(huì)看這個(gè)企業(yè)在為了實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值的時(shí)候，跟哪些資源獨(dú)有資源供給方簽訂了這種獨(dú)有資源的合作協(xié)議，以及什么樣的協(xié)議。

小欣：下節(jié)課，桂曙光老師會(huì)為我們講解收費(fèi)模式與外部市場(chǎng)。

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