第二課：良好的投資人需要具備哪些素質？
小欣：在做商業(yè)計劃時我們要知己知彼，換位思考。這就要求我們最好能坐在投資人的位置以全新的視角看待項目。那么投資人要具備哪些素質呢？
齊明銳：如何可以制作一份易于早期投資人理解，并且獲得青睞的商業(yè)計劃書呢？這里我總結了有8個字，知己知彼換位思考。說的通俗一點其實就是屁股決定腦袋。當我們坐在投資人位子上的時候，以投資機構的工作方法再回過頭看我們自己的項目，這個時候也許寫一份商業(yè)計劃書就會有一種新的視角。
那么接下來咱們就看一看投資人需要具備哪些素質。首先投資人需要有非常精準的眼光，需要深入了解行業(yè)，發(fā)現(xiàn)價值，簡單說的話可以理解為對趨勢的判斷，或者對于投資哪個賽道的選擇?，F(xiàn)在大家可能都知道，共享健身的概念受到資本的追逐，但是其實在大概三年前我就看過類似的項目，創(chuàng)始團隊非常的優(yōu)秀，產品的理念也和現(xiàn)在共享身相似，只是很可惜當時市場熱度并不在這一塊。而且共享的概念也沒有泛化到健身或者是其它的領域，就很遺憾，那個項目后來發(fā)展并不是很順利，那我們可以說是創(chuàng)始人錯了嗎？沒有，我覺得只是切入的時機不太合適，對于投資人而言呢？精準的判斷對于賽道的選擇就更為重要了，因為一個項目如果足夠隱忍，足夠堅持它能夠做到堅持四五年。但是一個基金就不一樣了，一個基金其實是有存續(xù)期的，尤其是現(xiàn)在大家有限合伙的基金，到那個時候其實基金早就該退出了，它其實是做不到繼續(xù)堅持的，所以從這個角度我們會看到，首先精準的眼光非常重要。
投資人還需要有敏銳的嗅覺，依靠專業(yè)背景可以快速判斷商業(yè)模式上的創(chuàng)新，或者說是技術的迭代，當然不同的階段基金的投資人所掌握的專業(yè)方向還是有所區(qū)別。比如說早期投資人對于團隊，對于行業(yè)趨勢的判斷可能更為熟悉。中后期投資人對于財務數據更為專業(yè)，談到投資人的專業(yè)性，在這里跟大家分享一個案例。
我接觸的科技型創(chuàng)業(yè)項目當中，掌握自主知識產權的其實不在少數，而且核心創(chuàng)始團隊當中又有很多技術牛人，就不止一次有創(chuàng)業(yè)經理向我提出，跟我說談一個投資項目，但是我說的技術投資經理都不懂，然后總是問那些商業(yè)計劃書里不太重要的問題，就會感覺這種投資人不行。可能是我接觸的項目相對來說多一些，所以我認為其實創(chuàng)業(yè)的路上沒有100%的對與錯，行或者不行，就面對之前的那種創(chuàng)業(yè)者朋友們談到的那種情況，我其實有兩種想法。
第一點就是在10月11號杭州的云棲大會上，一個坦誠自己不懂技術的“杰克馬”宣布，阿里巴巴成立全球達摩院，這樣一個完全不懂技術的企業(yè)家，都能夠在他認為合適的時機投入更多的資源去支持技術研究等等方面。那么一家專業(yè)機構也一定會在發(fā)現(xiàn)符合投資方向的項目之后投入精力與時間去做深入的研究和了解，所以商業(yè)計劃書易于理解這點非常的重要，這其實是給雙方增加合作的機會，而且項目創(chuàng)始人提到的可能他認為不重要的問題，也許對于項目發(fā)展而言更加需要重視。
第二點考慮就是之前跟大家提到的知己知彼，其實作為項目創(chuàng)始人而言，應該去主動的了解投資機構，至少對于項目所在領域的專業(yè)機構需要有一個大致的概念，這個其實是作為項目創(chuàng)始人或者說項目團隊應該做的功課。比如說可以由聯(lián)合創(chuàng)始人負責，或者請教知名的孵化器，或者是眾創(chuàng)空間的負責人，再或者是去咨詢FA，就是財務顧問，這些都是可以操作的方式，一起去篩選優(yōu)質的機構，淘汰掉那些不負責的投資方，當然具體的工作細節(jié)在這里就不做贅述了。除了專業(yè)性和精準的眼光之外，有充足的資金以及良好的投資決策流程也是不可或缺的。
小欣：一位良好的投資人必須要擁有上述所說的素質，那么良好投資人的工作流程又是如何進行的呢？下一節(jié)齊老師會為大家分享投資人的工作流程與思考。
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