日韩一级二级三级网站,亚洲区视频一区二区

第五課：如何迅速挖掘情緒？

李倩 / 情緒營(yíng)銷(xiāo)可能是營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向標(biāo)

第五課：如何迅速挖掘情緒？

小欣：我們說(shuō)情緒營(yíng)銷(xiāo)，那么這一定是圍繞一種情緒來(lái)進(jìn)行行動(dòng)的。情緒又該如何挖掘？

李倩：情緒營(yíng)銷(xiāo)就是我們利用情緒這個(gè)定位迅速的綁定消費(fèi)者心目當(dāng)中的一種常見(jiàn)情緒，把這個(gè)情緒綁到自己的產(chǎn)品和品牌上，從而讓自己的產(chǎn)品和品牌除了具備實(shí)用價(jià)值實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)之外又具備了一重新的情感購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，而這個(gè)情感購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)就是我們說(shuō)的情緒營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。

在這里給大家介紹的幾種方法可以迅速的幫助大家能夠在自己的產(chǎn)品本身物理屬性之外構(gòu)建及精神和情感的情緒的屬性。大家想一想咪蒙，咪蒙這個(gè)公眾號(hào)應(yīng)該說(shuō)是比較受關(guān)注的一個(gè)公眾號(hào)，其實(shí)整個(gè)你總結(jié)下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)咪蒙有一重價(jià)值觀是非常穩(wěn)定的，那就是“一定要有錢(qián)”，而且他的這個(gè)情緒的感覺(jué)就是“我有錢(qián)，我就可以為所欲為”的感覺(jué)。這種感覺(jué)其實(shí)是當(dāng)下我們看到整個(gè)社會(huì)也挺流行的那么一種情緒存在，這個(gè)地方所謂的情緒大家不要理解成了是喜怒哀樂(lè)，雖然喜怒哀樂(lè)也算，但是喜怒哀樂(lè)這種情緒太籠統(tǒng)了。

除了喜怒哀樂(lè)這種情緒之外，還有一些這個(gè)社會(huì)沒(méi)有被總結(jié)沒(méi)有被表達(dá)，沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的一種情緒，在情緒的領(lǐng)域里，一個(gè)品牌如果去做意見(jiàn)領(lǐng)袖的話，他很快就能夠起來(lái)。

比如說(shuō)“餓了就要”表達(dá)的是一種年輕人的“我就要”非常明確的情緒態(tài)度，那么陌陌的每一部宣傳片其實(shí)大家看完就是“我不要跟他們一樣，我要特立獨(dú)行”，這樣一個(gè)非常明確的情緒點(diǎn)。

情緒點(diǎn)就是大家要善于去總結(jié)當(dāng)下這個(gè)社會(huì)的一些現(xiàn)象以及一些人群。針對(duì)當(dāng)下的一類(lèi)人這類(lèi)人群叫做奮斗，就是明天就是要最好的，所以我今天為了明天我寧愿每天看到早晨4點(diǎn)鐘的北京，這是一類(lèi)人，這種情緒叫做拼搏，叫做奮斗。那么與此同時(shí)我們就在想，對(duì)他的對(duì)立面是不是還有一種情緒也在暗流涌動(dòng)，去把這些情緒把總結(jié)出來(lái)，比如說(shuō)我們經(jīng)常去看那個(gè)《吐嘈大會(huì)》和《奇葩說(shuō)》，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)谕锣械氖鞘裁慈耍镀孑庹f(shuō)》里面說(shuō)到的又是什么現(xiàn)象。比如我們看喜茶跟喪茶我們知道說(shuō)，喜茶喜的是什么，喪茶又說(shuō)喪的是什么，那種小確喪為什么會(huì)流行，那就是普通人的崛起，是一種loser的崛起。

我們可以這么說(shuō)，這些情緒整個(gè)的構(gòu)成了咱們這個(gè)時(shí)代暗流涌動(dòng)的、大家心底又惺惺相惜的那個(gè)東西，我想要屬于我標(biāo)簽的東西，所以我喜歡他，他是我的品牌。情緒營(yíng)銷(xiāo)這件事兒他的一個(gè)玩法和注意事項(xiàng)都有哪些呢？

首先第一點(diǎn)就是我剛才提到的，一定要找到跟你們相關(guān)的這個(gè)情緒的發(fā)力點(diǎn)，這個(gè)發(fā)力點(diǎn)是一個(gè)非常巧妙的入口。找的這個(gè)情緒點(diǎn)或者說(shuō)這個(gè)情感的代言一定不是那種一拍腦門(mén)兒馬上就能夠想到的，一定是你花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間了心思去制定的品牌戰(zhàn)略里邊包含的，切入點(diǎn)要聰明，而且要非常的符合當(dāng)下的這個(gè)心情，同時(shí)要給當(dāng)下的心情形成一個(gè)反差。

第二個(gè)就是把產(chǎn)品跟情緒要有一個(gè)非常緊密的結(jié)合，有的時(shí)候雖然情緒非常好，但是跟你的產(chǎn)品本身很難結(jié)合的非常密切，這個(gè)也是需要注意的事項(xiàng)。大家如果沒(méi)有辦法把這個(gè)產(chǎn)品跟情緒結(jié)合起來(lái)就不要生湊，盡量還是會(huì)去找一個(gè)跟自己產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較契合的東西，在你的產(chǎn)品和品牌中間要做一個(gè)取舍做一個(gè)結(jié)合，要更多的去理解現(xiàn)代人他為什么買(mǎi)你的這個(gè)東西，除了你的質(zhì)量上乘，物美價(jià)廉，老少皆宜之外還有沒(méi)有什么情感因素讓人家必須得買(mǎi)你，這是第二點(diǎn)。

第三點(diǎn)就是要想辦法讓你的品牌或者是個(gè)人成為這個(gè)情緒的代言人，就像我剛才提到的咪蒙，papi醬，這個(gè)注意事項(xiàng)就是要更具體的情緒，千萬(wàn)不要大而化之，不要造詞，不要自嗨，不要無(wú)病呻吟，要真的有情緒，比如說(shuō)你告訴我說(shuō)現(xiàn)在我們要占領(lǐng)一種情緒叫憂傷，這個(gè)就太大了，憂傷就很大而化之，而且有點(diǎn)無(wú)病呻吟。你要找到的這個(gè)情緒必須結(jié)合當(dāng)下的這個(gè)時(shí)代，當(dāng)下時(shí)代里有什么大家都很痛苦的東西，或者所有人都很難過(guò)的一種東西，每個(gè)人都心里有，但是并沒(méi)有被總結(jié)出來(lái)，其實(shí)情緒營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的一步叫總結(jié)提煉。

小欣：最后一節(jié)課程，李老師將會(huì)為我們講述如何通過(guò)社交媒體來(lái)進(jìn)行情緒收集。

【版權(quán)歸鈦媒體所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載】