第三課：品牌和產(chǎn)品之間的關(guān)系
小欣：以前我們都認為好產(chǎn)品肯定會賣的很好，但事實真的是這樣的么？品牌與產(chǎn)品的關(guān)系究竟是怎樣的？
李倩：經(jīng)常聽很多朋友理直氣壯的說：“當然這個做品牌是輔助的了，產(chǎn)品一定要最好才是，產(chǎn)品好才是真的好。”我非常承認這句話，我也覺得品牌確實是建立在產(chǎn)品之上的一重邏輯，只要你的產(chǎn)品夠好，才有構(gòu)建品牌加在一起圓滿的可能性，如果你產(chǎn)品本身就爛，這個品牌做的再好也沒用，這也是我一直的觀點。但是不得不說“酒香不怕巷子深”的這個觀點其實也大量的影響了中國的很多實業(yè)家，他們覺得產(chǎn)品只要還行就可以做的出來。但是他忘記了一個事情，就是中國作為一個制造大國，我們現(xiàn)在的這種產(chǎn)品像春筍一樣的狀態(tài)當中，你很難做出一個產(chǎn)品品質(zhì)上的殺手級應用。當你的產(chǎn)品是一個七八十分的產(chǎn)品的時候，你又不得不去推出他來的時候，你該怎么辦？這是橫在很多的中國品牌和創(chuàng)業(yè)者面前的一個非常務實的問題，我們雖然都說蘋果如何如何的好用，產(chǎn)品才是最重要的，我們也說像微信這樣的應用沒有做什么推廣宣傳，但依舊是做的非常棒，好的產(chǎn)品自然會說話嘛，這樣的一派人經(jīng)常這樣提到。
但是我想問一下各位，像類似這樣的產(chǎn)品軟件，在中國多少年能出一個呢？除了這些之外的產(chǎn)品大家就不做品牌了嗎，如果必須得做，如果我們的產(chǎn)品在當下只能做到跟我們的同行差不多七八十分、八九十分這樣的一個水平上，可能過去上一代的時候我們的產(chǎn)品都是那些山寨品，山寨貨，我們中國的就代表質(zhì)量差的產(chǎn)品，那個階段可能我們的產(chǎn)品處在四五十分，只要有一個加工廠稍稍把質(zhì)量做的好一點，他很快能賺到錢。逐漸的再往后現(xiàn)在大家就會發(fā)現(xiàn)，事情又不一樣了，現(xiàn)在是好的產(chǎn)品很多了，大家PK什么呢？就要PK非物理因素之外的因素，非使用價值之外的一重價值，那么這個價值就是我們今天要提到的這個情緒價值。
情緒價值跟產(chǎn)品的使用價值，我這里可以武斷的給大家一個比喻，大家可以把他想象成是一個人的肉體和精神。那么當一個人的肉體大家都長的差不多的時候，我們?nèi)ピu判一個人跟另一個人那么可能我們就要去評判他們的精神，評判他的性格。如果倆人長的差不多，我們當然說你倆長的差不多，那就來看看誰的性格更好吧。我們來看看誰的文化水平更好，誰的思想境界更好，這個是我們做選擇的時候往往說再做一重選擇這樣的一個結(jié)果。
同樣情緒對應的情感和我們產(chǎn)品的這重實物價值也是同樣的，當這個產(chǎn)品的實物價值已經(jīng)基本上可以滿足大部分人的需求，或者說同行業(yè)的水準都處在一個差不多的水平的時候，那么情緒營銷就孕育而生。
情緒營銷其實是一個時代情緒和用戶情緒的表達，他是有情緒感染力的一種附著在品牌上的靈魂。實際上是附著在品牌上，但是他可以帶來很多的價值，比如說在情緒營銷的過程中，讓你的用戶因為他的情緒跟你的情緒一樣而買單，讓你的用戶因為覺得他的情緒被撫慰了而買單，因為現(xiàn)在的這個消費里面已經(jīng)進到一種“有錢難買我愿意”這樣的階段。過去如果說我花錢買的就是性價比，我看東西我就是拿來比一比哪個更大哪個更多，而現(xiàn)在的購物我就不用去細分析了，大家也都應該明白，現(xiàn)在的這種消費和購物已經(jīng)明顯的出現(xiàn)了一種“我就愿意”這樣的狀態(tài)，我們也看到身邊的很多朋友買所謂不值的東西，從最早的奢侈品，咱們中國人早就被教育出來了，奢侈品當然在大家看來其實是最不值的，但是我們?yōu)樯莩奁犯冻隽舜罅康钠放埔鐑r。同樣的一個包我們可能花幾萬，甚至幾十萬去買，中間的溢價就不用說了，所以咱們很多時候已經(jīng)被這個事給教育出來了。那么接下來大家可能為了一杯茶多花5塊錢，大家為了一個非常喜歡的跟自己的調(diào)性相關(guān)的明星去付費，這都肯定是一個自然而然的事情了。
小欣：下一節(jié)課程，李老師將會為大家講述定位的本質(zhì)是什么。
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