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我眼中的《冬吳相對論》
《冬吳相對論》這一檔節(jié)目，可能很多90后比較陌生，我大學時深夜抱著收音機聽吳伯凡和梁冬老師聊商業(yè)，這兩個男人“坐著打通經(jīng)濟生活任督二脈”的廣播節(jié)目，是我最早的商學啟蒙課。
后來看《羅輯思維》視頻，內(nèi)容比其他膚淺的綜藝節(jié)目獵奇了些、也有些啟發(fā)，但那種好感，很快會被他突兀地從桌子上拿起的一本書所沖淡。與羅振宇說書不同，吳曉波喜歡聊自己與商業(yè)大佬的交集，以及考察的游歷；他書桌子邊總有支叫“巴九零”的生物插科打諢，分分鐘想脫鞋拍上去。
吳伯凡和梁冬在傳播商業(yè)文化時的那種磊落，就像節(jié)目中的笑聲，那么爽朗，廣播這種“冷媒介”給予用戶更多的想象空間，造就了《冬吳相對論》在我心中的特殊地位。
作為傳統(tǒng)媒介時代的標桿商業(yè)節(jié)目，免費的、非牟利的《冬吳相對論》比起買書的長視頻，大玩特玩粉絲社群，更加單純一些。
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從客串《羅輯思維》到入駐得到的吳伯凡
有回出差，百無聊賴的我在喜馬拉雅下了幾集《羅輯思維》 （不好意思，喜馬拉雅這個App我只有在火車上才會下載它），意外地聽到了那個熟悉、性感的“男人的聲音”，對，就是這個音色！羅胖陪產(chǎn)假讓朋友代班，邀請了他稱之為“大哥”、“大神級”的吳伯凡“幫忙”做一期節(jié)目。
吳伯凡老師在那一期1個多小時的自由發(fā)揮里，并沒有讓我失望。
從“移動互聯(lián)網(wǎng)”、“車聯(lián)網(wǎng)”中的“移動性”概念說起，講微生物、植物、動物的移動效率與其生存天性；從古希臘英雄柏修斯如何殺死蛇頭怪，到電影《阿甘正傳》中失重的羽毛；從“物理世界”與“比特世界”兩個世界的劃分，到以賽亞·柏林關(guān)于“積極自由”與“消極自由”。吳伯凡的知識貫通力有博雅之風。
但這并非我要講的重點，吳伯凡在講座最后給《羅輯思維》的廣大聽眾們透露了一個訊息：他正在寫一門關(guān)于人類史與通訊史方面的書，而要了解這本書的更多動態(tài)，可以關(guān)注他的微信公眾號“伯凡時間”。我便是“路轉(zhuǎn)粉”中的一員，不，應(yīng)該是重新成為了吳伯凡老師的粉絲！
在今古傳奇、商業(yè)大雜燴的《羅輯思維》之中，這一期算是啟迪智慧的良心之作，而推薦粉絲關(guān)注也算是禮尚往來！為了證明這點，寫這篇文章的時候，我還特意在優(yōu)酷上找到視頻版的《羅輯思維》（第181期）的講座，發(fā)現(xiàn)在節(jié)目最后、以及羅胖的總結(jié)時，屏幕上打上了“伯凡時間”的二維碼貼片廣告。
這次客串讓吳伯凡以媒體人身份從廣播到網(wǎng)絡(luò)視頻平臺，借助《羅輯思維》多元化的內(nèi)容輸出渠道，從“聲音”展現(xiàn)到“真人脫口秀”，從與梁冬這對CP中脫離向個人的IP過渡。他的粉絲已從小眾的私塾的圈子導(dǎo)入“自媒體”平臺，而《羅輯思維》很好的充當了“流量入口”。
以內(nèi)容交換粉絲的做法并不陌生，李善友創(chuàng)辦 “混沌商學院”之初，也曾借道《羅輯思維》。
2016年10月21日，作為羅振宇的“朋友圈”中知識精英，吳伯凡入駐得到App付費訂閱專欄，《羅輯思維》團隊的推薦語這樣寫道：
“免費聽了《冬吳相對論》6年，心中懷念這個節(jié)目2年。我欠吳老師一張門票。”
歲末的《時間的朋友》跨年演講之中，除了安利“得到App”，羅振宇還想盡辦法把和菜頭、李笑來、李翔、吳軍等付費訂閱作者的語錄，植入在大屏幕的PPT上，頭像定格時，這些“專家”像課堂上得到老師表揚一樣受寵若驚。
而吳伯凡作為這期演講的策劃人，鏡頭掃過他時，他神情自若......
如果說代班《羅輯思維》是“相親”的話，那么入駐得到App可以叫做“牽手”，現(xiàn)在作為自媒體的吳伯凡老師與整個羅輯思維團隊處于“蜜月期”。
在“得到”專欄上，《羅輯思維》專欄是1元/4年，有個小心機，得到至少要干4年，《羅輯思維》的訂閱數(shù)801916人，即當前“得到”App全部的總訂閱數(shù)。如果沒有刷量的話，有1.5億左右的流水的。而“伯凡·日知錄”的訂閱人數(shù)是38334人，費用是199元/年，共計762.8萬元。這里面當然還有平臺分成具體怎么分？知道的朋友可以評論。
在當前的“知識付費四國大戰(zhàn)”中，相比知乎live、分答，以及尚未出街的微信公眾號付費版，“得到”App的現(xiàn)金流最為集中、耀眼，并且與自媒體之間形成雙贏、穩(wěn)固的利益聯(lián)盟，但這不意味著這種商業(yè)模式無懈可擊。
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大V平臺的軟肋
羅振宇和申音等在2013年創(chuàng)辦羅輯思維，申音的目標是做“明星+經(jīng)紀人”的平臺模式，批量生產(chǎn)羅振宇這樣的自媒體，兩人理念不同而散伙。
自媒體一旦羽翼豐滿，是不愿意依附于平臺的。他們要自己去玩，羅振宇就是先例。正如申音所說：“明星與經(jīng)紀人互相拋棄的現(xiàn)象很常見——如果明星不夠努力，會被經(jīng)紀人拋棄；如果明星太努力，會把經(jīng)紀人拋棄！”
平臺與自媒體之間，是一種相互依存、相互利用的聯(lián)盟，當一旦自媒體在C端的粉絲積累的一定量級，自媒體“自立門戶”單干，那是必然的事情！自媒體的“自”，就是獨立實現(xiàn)粉絲與自我的閉環(huán)的意思。
去年下半年，羅輯思維團隊發(fā)力“得到”，媒體人占了過半，因為這些人能寫，有東西可分享，更重要的是他們大都也在做自媒體，做自媒體最需要的是——“粉絲”，吳伯凡就是其中一位。通過“人格背書”實現(xiàn)粉絲勾兌甚至成交，是羅振宇做知識付費最大的殺手锏，李翔商業(yè)內(nèi)參就是羅胖的朋友圈中的“市場樣板”。
但是，平臺與自媒體明星之間的“內(nèi)容重疊”幾乎無法避免。
舉個例子，既然我是吳伯凡老師的粉絲，我為什么要去“得到”花那199元，我連他在微信公眾號的推文都沒時間消化，花這個錢有何意義呢？我花錢了，難道就可以加上吳伯凡老師的微信號——然后告訴他“我付費了，我是真粉絲”?。?/p>
阿星一直認為，知識付費的核心就是——增加社交連接深度，把粉絲與自媒體之間的弱關(guān)系，轉(zhuǎn)化為社交的強關(guān)系。這一點，個人公眾號的“贊賞”尤為突出，知乎的值乎，分答的“小講圈”也具有相似的邏輯。
“得到”的內(nèi)容并無差異化優(yōu)勢，基于我對自媒體的了解，天底下的自媒體這么想的：
公眾號是自己養(yǎng)的后花園，而專欄是別人家的。
伯凡日知錄的專欄內(nèi)容，大多裝進“伯凡時間”的公眾號里，并由團隊在其他流量平臺分發(fā)，這里不得不提去年手機百度轉(zhuǎn)型做內(nèi)容生態(tài)，用10億扶持“百家號”原創(chuàng)內(nèi)容，“伯凡時間”是百家號重點扶持對象，吳伯凡本人也擔任“百度內(nèi)容生態(tài)顧問”。從這個路數(shù)來，吳伯凡更像做成“吳曉波頻道”那樣的自媒體，并不會滿足棲息在“得到”里。
推而廣之，和菜頭（公眾號：槽邊往事）、李笑來（公眾號：學習學習再學習）、樊登（公眾號：樊登讀書會）、5分鐘商學院（公眾號：劉潤），以及最新加入的羅永浩（公眾號：羅永浩），都有自己的微信公眾號，有的還有流量平臺，并且更新甚勤，有的一日更數(shù)篇的，難道他們還有精力，寫出另外一份完全不一樣的東西嗎？
（得到專欄內(nèi)容基本與入駐自媒體的公眾號重疊）
“得到”不過是撿了微信公眾號“不分類、不排序、不推薦、不運營的內(nèi)容平臺”的便宜，搶在微信官方之間做出了付費訂閱。
一旦KOL在微信中開通付費訂閱之后，很難相信其他公眾號大V會粉絲導(dǎo)進“得到”App中做轉(zhuǎn)化，甚至阿星大膽預(yù)測，以騰訊產(chǎn)品“學習”能力，做出一款針對付費公眾號的分類推薦產(chǎn)品并非難事，腦補下有多少沖在前面的產(chǎn)品被騰訊碾壓。羅輯思維與得到App的價值，只對那些需要粉絲做冷啟動，從高冷路線切入大眾路線的自媒體有利用價值。
不過，相對于公眾號“不運營”，我并不認為得到的內(nèi)容運營對自媒體的品牌有絕對幫助，“得到”盡管在不遺余力地“去羅振宇化”，但依然是羅輯思維的地盤，有的粉絲契合度高的，可以賺大錢，而有的粉絲很容易跌落至鄙視鏈下端。
舉個例子，吳伯凡在3月25日在其公眾號原創(chuàng)一篇文章《寫作禪：如何用寫作驅(qū)走焦慮》，在得到4月9日知識新聞推薦之中，變成了《吳伯凡：用“寫作禪”驅(qū)走焦慮》；文章的音頻也由此前22分鐘，縮短為平臺播音員4分鐘，文中大量心理學、哲學的深刻描寫，在“得到”中簡化為緩解焦慮的方法論，改成膚淺的“日記體”表述，讓我驚呼這也是吳伯凡寫的東西。
“得到”要調(diào)的眾口，平臺照顧大眾的認知水平、碎片化學習需求進行取裁；而自媒體自己的公眾號的內(nèi)容更符合作者的真實狀態(tài)，再加上公眾號自媒體的競爭異常激烈，哪個不是拼了老命甩干貨。
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羅輯思維利用的是人性的懶、浮躁、盲從
我本人并不認為粉絲多就牛逼，大凡粉絲是千萬級的，大多是取悅大眾過活的，不一定就比小眾精英更有思想。
在拜金主義盛行社會，粉絲多意味著更多錢，所以他們有更高的關(guān)注度。相對于咪蒙操作大眾情緒兜售軟文的原罪，我認為做粉絲社群變現(xiàn)的原罪更甚。
從賣書到賣專欄，羅振宇只干一件事：降低一切專業(yè)門檻，從而變現(xiàn)地利用人的“懶”：你懶得看書，我給講給聽；你連牛人的公眾號懶得搜、懶得看，我把公眾號內(nèi)容換個名稱，讓你付費，你就看了！
在處在渴望提升、又追求速成的浮躁氣氛中不可自拔的北上廣青年那里，他們相信199元包學包會的承諾，而這與學習、修養(yǎng)本身要下苦功夫背道而馳；所以更多羅粉，往往自帶無所不曉、又懷才不遇的標簽。只要稍加辨認你會發(fā)現(xiàn)，每一個“懶癌患者”的世界里都住著一個“羅振宇”。
我并不認為付費的東西就一定好，免費始終是互聯(lián)網(wǎng)的王道。
就像《東吳相對論》這樣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，成就吳伯凡一樣，現(xiàn)在在網(wǎng)上還有流傳。對用戶而言，絕大多數(shù)好內(nèi)容也是現(xiàn)成的，就像大道理大家都懂，還是有人愿意去花幾萬塊去錢聽陳安之的講座一樣，得到App的流行與此并無本質(zhì)區(qū)別?。ū疚氖装l(fā)鈦媒體）
【鈦媒體作者：李星，公眾號：靠譜的阿星（ID:lixingo2o）】
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到現(xiàn)在還在幻想 《冬吳》能復(fù)出…
寫得非常棒。非常喜歡伯凡老師，也關(guān)注梁冬。
征稿都寫成軟文啊
李星同學，蒜你狠O(∩_∩)O哈哈~