第四課：路跑賽事的三種盈利模式
小欣：本期課程的最后一節(jié)，劉渝龍老師會為我們講解路跑賽事的三種盈利模式。
劉渝龍：2017年的咕咚面臨著更多的商業(yè)化的困難，因?yàn)槟壳霸谥袊鲶w育是非常難掙到錢的。經(jīng)過摸索我們逐漸把盈利模式聚焦到三個方面：
第一個方面所有移動互聯(lián)網(wǎng)app的收入更多是依賴廣告，我們希望未來去搭建更多的場景能夠給廣告主和用戶都帶來更好的體驗(yàn)，讓體育廣告變得更加有趣、分發(fā)更有力量。、
今天的馬拉松運(yùn)動也缺乏廣告商投入馬拉松做體育營銷，通過做一個聚合性強(qiáng)、互動性更好的平臺讓馬拉松組委會和C端用戶、廣告商之間能夠充分互動。
第二個盈利模式也非常簡單。通過做線上線下的馬拉松的活動賽事服務(wù)已經(jīng)產(chǎn)生了比較好的盈利模式，接下來把這種盈利模式連接全國乃至全世界的馬拉松組委會，幫助他們從更多的渠道增加營收。
從報名費(fèi)、贊助體系、衍生品的售賣，增加各式各樣的賽事服務(wù)通過服務(wù)增加收入。通過搭建這樣一個平臺把體育營銷變得更簡單，使中國所有的企業(yè)都能用很小的代價來投入體育營銷。
第三個盈利模式，今天在整個中國做體育的垂直社交電商將會有非常大的前景。中國的體育用品銷售在整個體育行業(yè)可以看到超過60%以上都是體育商品的售賣，總規(guī)模大概是在2700多億元。
這樣的一個市場里頭絕大多數(shù)的品牌都是國外品牌，國內(nèi)品牌排名第一的安踏到今天為止?fàn)I收只做到了130億左右，marketing sale還沒有超過7%。
體育電商在整個2700億元的規(guī)模里頭不到500億，絕大部分還是通過線下渠道售賣。
超過80%以上的商品都是通過線下渠道，中國缺乏獨(dú)立電商的體育用品品牌也缺乏體育類電商的細(xì)分交易平臺。在細(xì)分垂直領(lǐng)域來發(fā)展體育用品電商我們覺得在中國是非常有機(jī)會的。
小欣：非常感謝劉渝龍老師的講解，這期課程就到這里了。如果您喜歡這期課程就請大力點(diǎn)贊收藏或轉(zhuǎn)發(fā)~還可以在下方評論中留下您想要交流的想法和對本課程的建議~當(dāng)然也歡迎嘉賓推薦或自薦，咱們下期再見！
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