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小欣：課程的最后大家肯定對(duì)軟價(jià)值這個(gè)新詞匯有了比較充分的理解了，那么軟價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式的規(guī)律，以及他對(duì)五大軟產(chǎn)業(yè)的影響又是怎么樣的？

滕泰：再講一下軟價(jià)值的流向與實(shí)現(xiàn)的規(guī)律。軟價(jià)值的實(shí)現(xiàn)路徑不像硬價(jià)值一樣，你賣一個(gè)產(chǎn)品，他的成本是五塊錢銷售收入六塊錢，你就賺了一塊，這是硬產(chǎn)品的直接的價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式。而軟產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)的話，他的路徑大部分是彎曲的。比如你現(xiàn)在使用的這個(gè)騰訊微信，他就沒有向你收費(fèi)他向幾億人提供免費(fèi)的服務(wù)，但是他向另外一批人收錢。陽光免費(fèi)、星光收費(fèi)，這是大部分軟價(jià)值的實(shí)現(xiàn)方式。

還有很多軟價(jià)值是分段的?？赡茉谇懊媸?、二十年他積累的一些軟資源，比如說品牌、名譽(yù)等等這些東西，那么后面的話一年他兌現(xiàn)出巨大的軟價(jià)值里面，所以軟價(jià)值大部分是分段實(shí)現(xiàn)的。

軟價(jià)值的實(shí)現(xiàn)方式很多還是立體的不止一種實(shí)現(xiàn)方式。比如說迪士尼創(chuàng)造了一個(gè)形象，但是他的實(shí)現(xiàn)方式的話呢，可能有幾種、幾十種、上百種，軟價(jià)值他的實(shí)現(xiàn)方式繞不開資本市場(chǎng)。

對(duì)一個(gè)工廠而言，他的價(jià)值主體可能是那個(gè)實(shí)體的部分，而對(duì)于大部分軟企業(yè)而言，他們的資本市場(chǎng)、金融的這個(gè)價(jià)值是他的主體。而他的那些租來的辦公設(shè)備、租來的樓、買來的辦公設(shè)備那些東西都不值幾個(gè)錢，他的大部分實(shí)現(xiàn)方式是共享的，比如衣服這種硬產(chǎn)品，穿在你身上就不可能穿在別人身上，但是大部分軟產(chǎn)品既穿在你身上也穿在別人身上。

所以了解了這些東西以后，我們就不再會(huì)為那些簡單的現(xiàn)象所困惑，說摩拜怎么不賺錢呢？他想賺錢的時(shí)候隨時(shí)可以賺錢，所有的軟價(jià)值都是先有公眾價(jià)值后有盈利模式。只要你能夠打造出足夠大的公眾價(jià)值，賺錢的事情不用考慮會(huì)有很多很多種方式讓你賺錢。軟價(jià)值的創(chuàng)造通常不光是這個(gè)產(chǎn)品制造者本身，很多認(rèn)知群體就是消費(fèi)者也能幫助他創(chuàng)造軟價(jià)值。很多軟價(jià)值不僅有直接的報(bào)酬還有間接的報(bào)酬，軟價(jià)值的創(chuàng)造者和實(shí)現(xiàn)往往是同步放大的。

軟產(chǎn)業(yè)各自有不同的價(jià)值規(guī)律和價(jià)值特點(diǎn)，文化娛樂產(chǎn)業(yè)它的價(jià)值創(chuàng)造應(yīng)該有四部曲。知識(shí)軟產(chǎn)業(yè)大概有五大領(lǐng)域，信息軟產(chǎn)業(yè)它的信息生產(chǎn)具有跳躍性和不確定性，更多取決于媒體和流量的價(jià)值，他的實(shí)現(xiàn)也是非對(duì)稱的。

金融軟產(chǎn)業(yè)的話，他不是虛擬經(jīng)濟(jì)的影像而是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的波長。很多人認(rèn)為實(shí)體金融他不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，這是錯(cuò)的。其實(shí)你看不到摸不著這些東西他也是物質(zhì)，他是物質(zhì)的另外一種存在方式。那么金融他跟實(shí)體的財(cái)富不一樣，但是他是信用而信用本身也是財(cái)富，信用財(cái)富的價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值波動(dòng)就跟實(shí)體財(cái)富有完全不一樣的規(guī)律了。

服務(wù)業(yè)作為軟產(chǎn)業(yè)的一個(gè)主體也不一樣。以前傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)制造業(yè)，有人說叫社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。你說姚明打場(chǎng)球所花的時(shí)間跟咱們打場(chǎng)球花的時(shí)間有啥不一樣？為啥人家姚明做一場(chǎng)廣告就值幾千萬？所以價(jià)值創(chuàng)造未必取決于社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，那么他取決于什么呢？服務(wù)業(yè)的價(jià)值通常還有一個(gè)叫效率優(yōu)化悖論，有時(shí)候這個(gè)服務(wù)業(yè)不是效率越高越好，可能是手工的效率越低這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值反而越大。

我們是一個(gè)軟價(jià)值的時(shí)代，對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)、對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言的話，一定要把握住這個(gè)時(shí)代的潮流。對(duì)一個(gè)國家也應(yīng)該有國家的軟價(jià)值戰(zhàn)略，怎么打造軟環(huán)境培育軟資源？對(duì)家庭的話也應(yīng)該有家庭的軟價(jià)值戰(zhàn)略。對(duì)企業(yè)的話呢，創(chuàng)業(yè)的過程要把握住未來的趨勢(shì)，已經(jīng)形成的制造業(yè)要盡快向軟價(jià)值、軟產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，不論是GE還是戴爾，都應(yīng)該從一個(gè)硬企業(yè)轉(zhuǎn)化成一個(gè)軟企業(yè)。

一百年前道瓊斯或者標(biāo)譜五百排名前列的都是鋼鐵、汽車，五十年前排在前面的那些富豪都是什么殼牌，搞石油的，現(xiàn)在你再看看標(biāo)譜五百前面的富豪都是啥？中國最富的富人基本上都是阿里巴巴、騰訊、微軟、Facebook，全是這些軟產(chǎn)業(yè)。

所以企業(yè)、國家、家庭都有不同的軟價(jià)值戰(zhàn)略，整個(gè)社會(huì)的組織方式都會(huì)發(fā)生巨大的變化。人們不再是像農(nóng)業(yè)一樣圍繞著村莊居住，也不像制造業(yè)時(shí)代一樣平時(shí)在工廠生產(chǎn)線活動(dòng)，晚上回到宿舍里面，而是有新的軟的就業(yè)的方式。

不是一個(gè)集權(quán)的社會(huì)，他是個(gè)去中心化的、開放、平等的一個(gè)新社會(huì)。那么在這個(gè)時(shí)代，整個(gè)宏觀的風(fēng)險(xiǎn)和微觀的風(fēng)險(xiǎn)管理也不一樣了，財(cái)富流動(dòng)和分配的規(guī)律也有很多新的東西。理論上我研究了26年，歡迎大家對(duì)軟價(jià)值進(jìn)行深入的研究，歡迎各位提出多多的批評(píng)，多多的指正，謝謝大家。

小欣：非常感謝滕泰老師的分享，今天的課程就到這里了。如果您喜歡這期課程請(qǐng)多多在界面右下方點(diǎn)贊收藏或轉(zhuǎn)發(fā)~還可以在下方評(píng)論中留下您想要交流的想法和對(duì)本課程的建議~當(dāng)然也歡迎嘉賓推薦或自薦。咱們下期再見！

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