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2013年里爛大街的“互聯(lián)網(wǎng)思維”背后總少不了“顛覆式創(chuàng)新”的身影，毫無懸念的是這個(gè)外來的經(jīng)被中國互聯(lián)網(wǎng)念歪了。

“顛覆式創(chuàng)新”原名Disruptive Innovation，在中國互聯(lián)網(wǎng)里也被叫“破壞式創(chuàng)新”。“破壞式創(chuàng)新”由著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特在1912年最早提出的，近百年后1997年，美國哈佛大學(xué)商學(xué)院創(chuàng)新理論大師克萊頓·克里斯坦森教授在其名著《創(chuàng)新者的窘境》一書中再次清晰的提出破壞性創(chuàng)新，并彌補(bǔ)和改進(jìn)了熊彼特的創(chuàng)新理論。當(dāng)今屢屢被各互聯(lián)網(wǎng)大佬所提及的“顛覆式創(chuàng)新”或“破壞式創(chuàng)新”都來自于克里斯坦森的理論。

一、什么是正宗的“破壞式創(chuàng)新”

“破壞式創(chuàng)新”講的是“破壞者”與“被破壞者”的故事，“被破壞者”指的是現(xiàn)有的主流技術(shù)、主流客戶和關(guān)聯(lián)企業(yè)，而“破壞者”則有兩種基本模式：

從低端市場進(jìn)入：現(xiàn)有的市場和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，以“低質(zhì)低價(jià)”的模式吸引原有主流市場的低端客戶，逐步壯大。在壯大的過程中不斷提升自己的性能，向高端市場挺進(jìn)。簡單來說即是“柿子挑軟的捏”，由下至上占據(jù)主流市場。具體實(shí)例如日本汽車、韓國汽車進(jìn)入北美市場的擴(kuò)張路徑。

零消費(fèi)市場進(jìn)入：也即找到原有主流市場中的空白地帶，這些非消費(fèi)者有對(duì)某類產(chǎn)品的需求，但是市場上的這類產(chǎn)品的價(jià)格往往超出了他們的承受能力，這批用戶即是“破壞式創(chuàng)新”的種子用戶。與主流市場產(chǎn)品相比這類產(chǎn)品往往帶有便捷性的特點(diǎn)，所以隨著產(chǎn)品性能的改進(jìn)，能不斷吸引“被破壞”市場的主流消費(fèi)者進(jìn)入。簡單來說即是“農(nóng)村包圍城市”，迂回的占領(lǐng)主流市場。具體實(shí)例如Walk man對(duì)于臺(tái)式收音機(jī)，平板電腦對(duì)于筆記本電腦。

二、中國互聯(lián)網(wǎng)下的“李逵”與“李鬼”

嚴(yán)格按照克里斯坦森的理論體系標(biāo)準(zhǔn)來判斷的話，中國互聯(lián)網(wǎng)下的“李逵”與“李鬼”的典型代表如下：

1.正宗的“破壞式創(chuàng)新”

低端市場進(jìn)入的“破壞式創(chuàng)新”，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)零售，這個(gè)大家都明白淘寶走過的路：

非主流人群購買非主流商品->主流人群購買非主流商品->非主流人群購買主流商品->主流人群購買非主流商品

淘寶的這一發(fā)展路徑，是典型的由下至上的發(fā)展軌跡；互聯(lián)網(wǎng)新聞對(duì)于傳統(tǒng)報(bào)紙；微博對(duì)于博客，“140字”（低價(jià)低質(zhì)）對(duì)于“無限定字?jǐn)?shù)”。

零消費(fèi)市場進(jìn)入：360對(duì)傳統(tǒng)殺毒軟件廠商，以免費(fèi)低質(zhì)的殺毒軟件吸引了第一批無錢購買正版殺毒軟件的人，逐步提升自己殺毒軟件的性能與功能逐步吞噬主流殺毒軟件市場；微信對(duì)短信，以免費(fèi)的移動(dòng)通訊功能（實(shí)時(shí)到達(dá)及通話質(zhì)量比傳統(tǒng)短信與語音通話差）吸引了用戶，逐步提升性能逐步吞噬短信的主流市場；余額寶對(duì)傳統(tǒng)貨幣基金，以其便捷性吸引了以前不理財(cái)不買基金的屌絲，逐步侵蝕傳統(tǒng)基金公司的市場

2.偽“破壞式創(chuàng)新”

小米手機(jī)：如果將小米手機(jī)比作“破壞式創(chuàng)新”，那么它破壞的是誰？蘋果？曾今的主流非智能機(jī)市場？NO，智能機(jī)是一個(gè)新的時(shí)代，小米只不過是這個(gè)新時(shí)代下的先行追隨者而已，不錯(cuò)的MIUI+起步的高性價(jià)比+純熟的營銷的階段性成功的產(chǎn)品而已。智能手機(jī)中真要上演破壞式創(chuàng)新，那也是期待Android對(duì)于IOS市場的破壞。

黃太吉：它破壞了什么主流市場？街邊的煎餅攤子？非也，仍然只不過是現(xiàn)代的營銷手段嫁接到傳統(tǒng)行業(yè)而已，唯一的亮點(diǎn)莫過于運(yùn)用了社交媒體做了免費(fèi)的營銷。

事實(shí)上“破壞式創(chuàng)新”更多強(qiáng)調(diào)的是一種演化過程，一種對(duì)于主流市場或企業(yè)替代的不可逆轉(zhuǎn)的過程?！袄罟怼眰兊闹饕攸c(diǎn)就是偷梁換柱，將某個(gè)階段中的競爭手段創(chuàng)新粉飾成“破壞式創(chuàng)新”，事實(shí)上“術(shù)”的創(chuàng)新是有可能被競爭對(duì)手后來居上的。

在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)下還有哪些“李鬼”呢？歡迎大家補(bǔ)充。

三、念歪“破壞式創(chuàng)新”背后的動(dòng)機(jī)

鼓吹“互聯(lián)網(wǎng)思維”者言必稱“破壞式創(chuàng)新”的背后動(dòng)機(jī)主要如下：

1.攜天子以令諸侯

“名不正則言不順”，中國人最講“主義”，一旦“破壞式創(chuàng)新”這個(gè)眾人仰慕集萬千寵愛于一身的黃袍加身，一面能秒殺對(duì)手，另一面即能煽動(dòng)一眾粉絲乖乖的為自己的千秋大業(yè)鞍前馬后死而后已，一本萬利的事何樂而不為。

2.秦失其鹿天下共逐之

對(duì)潛在的“被破壞市場”說狼來了的故事，會(huì)有什么效果，毫無疑問就如軍備競賽，“先知”們被奉為座上賓，何愁不能名利雙收。

四、傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何面對(duì)“破壞式創(chuàng)新”

傳統(tǒng)企業(yè)莫過于這場“造神運(yùn)動(dòng)”下最焦慮的群體，漫天飛的“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“破壞式創(chuàng)新”讓他們風(fēng)聲鶴唳草木皆兵。

如何在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的過程中處變不驚，我開出的藥方是“戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視”。不被外強(qiáng)中干的現(xiàn)象所迷惑，不至過高估互聯(lián)網(wǎng)帶來的“破壞式創(chuàng)新”而悲觀失望、停頓不前或者盲目冒進(jìn)。在戰(zhàn)術(shù)上重視，在戰(zhàn)術(shù)上重視互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的改造，穩(wěn)扎穩(wěn)打、兼收并蓄、師夷長技以制夷，才能不至過低估互聯(lián)網(wǎng)而成為溫水中的青蛙。

大變革時(shí)期，我們需要謹(jǐn)記曾經(jīng)帶領(lǐng)IBM走出低谷的郭士納的忠告：“關(guān)鍵的關(guān)鍵：熟悉并熱愛自己的事業(yè)”

【本文作者微信公眾賬號(hào)“IT競爭策略集”，閱讀更多請(qǐng)?zhí)砑樱篒T_war_view】