筆者在2013年跨年夜前往臺(tái)北101擺地?cái)傌溬u熒光棒,藉由這次的經(jīng)驗(yàn)給想在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友們提供點(diǎn)建議。
好的說書人
如果想要去擺攤的話,比較建議能多找?guī)兹藨浧饋韰f(xié)助, 賣的效果會(huì)更好,也就因此你需要一名能鼓動(dòng)其他人的說客,他要有故事性的包裝,吸引人才加入創(chuàng)業(yè)的行列。電影《十月圍城》里陳少白是怎樣說服李玉堂的? 他是這樣跟他說: “革命之火快要成燎原之勢(shì)了，到時(shí)候整個(gè)中國就會(huì)地動(dòng)山搖，一個(gè)嶄新 的世界就快要來了！玉堂你想想看，這么偉大的行動(dòng)發(fā)源地就在我們這里，而你就是其中的一份子?。 ?給核心伙伴一個(gè)夢(mèng), 給員工才是用物質(zhì)誘因。
宅男女神經(jīng)濟(jì)
根據(jù)當(dāng)晚實(shí)證,女性銷售的速度(至少在吸引眼球上面)的確表現(xiàn)比男性好非常多, 沒有甚么公不公平,這是實(shí)證證明,本來還任何自己認(rèn)真賣就行,事實(shí)上真的正妹賣得好很多,不要挑戰(zhàn)自然法則, 所以如果其他朋友將來想要在街頭做銷售,正妹銷售員這個(gè)錢花下去是可以被理解的, 網(wǎng)絡(luò)上有很多平臺(tái)已經(jīng)搜集很多 showgirl的人力中介(很像showgirl的104),跨年夜當(dāng)天基本上, 來賣的攤販年齡層分布偏中上, 打正妹牌應(yīng)該能有顯著成效。
模糊的焦距: 客群定位要清楚,不許搞曖昧
要去跨年夜賣熒光棒, 其實(shí)當(dāng)天去后會(huì)發(fā)現(xiàn)真正買熒光棒的人沒有想象中多, 這也是我當(dāng)初在設(shè)想時(shí)候的一個(gè)失誤: 去跨年演唱會(huì)的人跟去明星個(gè)人演唱會(huì)是不同屬性,在跨年演唱會(huì)里明星有很多,每個(gè)人分配到的時(shí)間不多所以很多去的人是去“看明星看煙火”而不是“支持偶像”,有多少人會(huì)為不是自己喜歡的人買熒光 棒支持他?
更多消費(fèi)者是為了看免費(fèi)演唱,這會(huì)跟花幾千塊看演唱會(huì)的客群是不同,這也是為何在這一次我們的行動(dòng)里,?買的人數(shù)不多(根據(jù)當(dāng)晚 跟攤販聊天,攤販表示演唱會(huì)熒光棒的銷量比較好),仔細(xì)看下來這是跟我買的人多半不是來看跨年看演唱會(huì)的人而是爸媽帶小孩子感受氣氛,買熒光手拍(棒)給 小朋友玩,或是大人帶朋友看一下臺(tái)北熱鬧氣氛買的,真正演唱會(huì)族群并未有很多跟我買熒光棒。
相對(duì)而言, 買熒光發(fā)箍或仙女棒的族群是這有 的, 從這兩點(diǎn)會(huì)發(fā)現(xiàn)到去跨年夜的目的是為了自己和朋友間社群聯(lián)誼, 和去演唱會(huì)是為了自己和偶像的互動(dòng)不同, 你會(huì)在演唱會(huì)邊看演唱會(huì)邊和朋友聊天嗎? 你一定是沉入在你與偶像的頻率里面隨著音樂搖擺。這跟跨年的場(chǎng)子意義是非常不同的。這也是為什么演唱會(huì)用的熒光產(chǎn)品賣不好,反倒是可以和朋友間玩樂的產(chǎn)品 銷售佳。
Lean Start-up 精實(shí)創(chuàng)業(yè): 第一次擺攤切記不要投太多錢
另外,在這次擺攤中犯了個(gè)很大的錯(cuò)誤就是太天真,太貪心了。老是覺得毛利高就行了,一定賣得掉,完全太樂觀, 存貨周轉(zhuǎn)的速度也很重要,更嚴(yán)重的是在太樂觀 下,又投入太多金錢下去,變成是賠錢的狀況發(fā)生。反觀其他攤販當(dāng)天帶的貨是采取廣但不深的策略,我們的品線單一這是一大缺點(diǎn),少了專業(yè)感,展示方式也不 行,職業(yè)攤販會(huì)把產(chǎn)品完全攤開來打開展示, 我們?nèi)堪阉湃胄欣钕錄]做展示,攤位顯得太暗很沒有熒光棒的fu。
另外因?yàn)闀?huì)有警察趕,所以記得要用推車比較好推,?用菜籃推車很不方便(也不夠耐重,?在這次銷售中我們已經(jīng)損壞許多菜籃推車)
你受傷了她幫你呼呼
這次的活動(dòng)基本完全變成“繳學(xué)費(fèi)的”來增加歷練,在此先跟與我一起販賣的朋友說聲抱歉了。不過精神上的收獲卻是有很多,除了感受被警察趕的經(jīng)驗(yàn),還有可以再 國父紀(jì)念館旁靠在門口欄桿上,聽其他攤販大吐苦水, 甚至還遇到好多陌生朋友, 聊著他們的街頭故事, 13年最后一天送給我是門受益良多的管理課: 讓 我學(xué)到的是幾次在咖啡廳聊聊就想賺錢,未免把成功想得太簡單了吧。
跨年夜那天回到家,時(shí)鐘顯示0點(diǎn)08分,錯(cuò)過了倒數(shù),錯(cuò)過了煙火,想著今天的故事,笑了,什么跨年不跨年的,都是平凡人的生活罷了。
給自己和伙伴們一個(gè)呼呼后,?繼續(xù)朝著目標(biāo)前進(jìn)吧!
注: 看著時(shí)鐘上,自己回家的時(shí)間,想到了Elton John 的《Rocket Man》
She?packed?mybagslast?night?pre?flightZero?hour?nine?a.m.
I?think?it'sgonnabe?a?long?long?time
Till?touch?downbrings?me?round?again?to?find
I'm?not?the?man?theythink?I?am?at?home
Oh?no,?no,?no,?I'm?arocket?man
Rocket?man?burningout?his?fuse?up?here?alone
【關(guān)于作者李偉綸，畢業(yè)于國立臺(tái)灣大學(xué)?，F(xiàn)正任職于電子商務(wù)公司】
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