移動互聯(lián)網(wǎng)社交領(lǐng)域可謂是兵家必爭之地，騰訊的微信、阿里的來往、小米的米聊、網(wǎng)易的易迅，還有陌陌都在這塊領(lǐng)域“圈地”。不過令人驚奇的是，除了騰訊的微信，“沒有干爹”的陌陌可以算是活的最滋潤了。有別于阿里來往定位于熟人社交，微信的扭扭捏捏，陌陌是一個足夠“奔放”的應(yīng)用，自我品牌特質(zhì)鮮明，為其聚攏人氣創(chuàng)造了良好的條件。
當(dāng)然，一個特質(zhì)鮮明的應(yīng)用往往不夠圓滑，相信“陌陌”被大眾熟知，“約炮神器”的名頭可謂是貢獻(xiàn)不小，以最惡毒的方式揣測人心，我覺得這就算是“陌陌”營銷團(tuán)隊(duì)的“手筆”也不足為奇。
陌陌團(tuán)隊(duì)在市場開拓初期自然會希望自己的產(chǎn)品充滿爭議和話題，從而提升產(chǎn)品認(rèn)知度，但是用戶發(fā)展到了一定量級，產(chǎn)品需要的不再僅僅是認(rèn)知度，而是需要塑造一種符合主流社會價值觀的品牌形象來可持續(xù)發(fā)展。顯然在“約炮神器”的稱號中沉淪太久并不利于陌陌的發(fā)展，陌陌的品牌重塑之路勢在必行。那么該怎么做呢？且聽木柄說來，首先從分析陌陌的盈利手段開始，陌陌主要有以下幾種盈利手段：
會員收費(fèi) 陌陌為會員提供更豐富的服務(wù)，包括基礎(chǔ)功能衍生服務(wù)，約束條件放寬型服務(wù)，表情商店服務(wù)，來吸引用戶付費(fèi)成為會員。
表情商店 豐富的表情包需要經(jīng)過商店購買。
陌陌游戲 陌陌的平臺屬性正隨著用戶群的擴(kuò)充而逐步顯現(xiàn)出來，QQ之于QQ游戲，就是陌陌之于陌陌游戲，借平臺屬性為自己的游戲?qū)肓髁?，并通過游戲付費(fèi)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
活動推薦 陌陌可以用來查看附近活動，這個顯然就是O2O模式的一種嘗試，線下商戶或者組織可以通過陌陌推廣自己的活動，陌陌向商戶收取推廣費(fèi)用。但是現(xiàn)在活動模塊還在初期發(fā)展階段，內(nèi)容還有待豐富。
分析以上盈利方式，第一點(diǎn)與第二點(diǎn)的未來想象空間比較狹隘，因?yàn)樗鼈兌际潜容^成熟的社交應(yīng)用盈利方法，乏善可陳。而事實(shí)上，陌陌未來的想象空間和潛在機(jī)會都在第三點(diǎn)與第四點(diǎn)上面。第三點(diǎn)筆者看到的不僅僅是游戲，更多的是在陌陌聚集人氣之后怎樣將平臺屬性發(fā)揮的更好（最大程度的發(fā)揮其基于LBS的社交功能），同樣陌陌平臺集成的應(yīng)用怎樣反哺陌陌本身從而實(shí)現(xiàn)品牌重塑，亦值得思考。而在第四點(diǎn)上筆者看到的是LBS+O2O，這是移動社交產(chǎn)品切入移動電商的一個機(jī)會。下面具體展開：
陌陌游戲在陌陌用戶基數(shù)與活躍度的支撐下一定會有很好的收益，當(dāng)然游戲本身也豐富了陌陌系產(chǎn)品的種類，提升了用戶粘性。但在木柄的設(shè)想中這還不是最主要的，我覺得基于LBS的垂直型服務(wù)可能讓陌陌邁開更大的步子，找到更好的活法。
陌陌在發(fā)展LBS垂直型社交服務(wù)領(lǐng)域有無與倫比的優(yōu)勢，首先陌陌整個產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)就是基于LBS的社交應(yīng)用，其次陌陌有著開放的態(tài)度（相比之下，來往直接摒棄了LBS，而微信猶抱琵琶半遮面），陌陌就是要幫助大家認(rèn)識周圍的人，俗語云“遠(yuǎn)親不如近鄰”，陌陌其實(shí)默默的在為更貼近的鄰里關(guān)系貢獻(xiàn)力量，只是在目前的產(chǎn)品形態(tài)上還不容易得出這個結(jié)論，如果陌陌的品牌聯(lián)想可以關(guān)聯(lián)到“遠(yuǎn)親不如近鄰”，那一定可以借此改變自己的品牌形象。當(dāng)然在打出“遠(yuǎn)親不如近鄰”這張溫情牌之前，陌陌的首要任務(wù)是改變產(chǎn)品氣質(zhì)，要找到“遠(yuǎn)親不如近鄰”這個slogan在產(chǎn)品中的落腳點(diǎn)，具體來說就是要找到這個“不如”在哪里，要思考用戶基于LBS的社交剛需到底有哪些。下面闡述木柄比較看好的陌陌平臺可以延伸到的三個落腳點(diǎn)：
1、? 建立基于LBS的運(yùn)動垂直社交app——陌陌運(yùn)動
一個社交APP是以運(yùn)動作為切入點(diǎn)是一個很好的方式，事實(shí)上沒有一種交友方式，比運(yùn)動這種方式更動機(jī)純粹，目的健康了。筆者曾經(jīng)在鈦媒體上發(fā)表過一篇《運(yùn)動類APP，或許可以在巨頭林立的移動社交領(lǐng)域分一杯羹？》仔細(xì)分析過運(yùn)動類垂直社交app的優(yōu)勢與機(jī)會，這里就不再贅述?？傊?，陌陌運(yùn)動可以組織居住在附近的“陌生人”一起參與運(yùn)動。這是一個非?！瓣柟狻钡膽?yīng)用，有利于扭轉(zhuǎn) “約炮神器”的“惡名”。陌陌平臺為陌陌運(yùn)動導(dǎo)入流量，之后陌陌運(yùn)動的活躍也會反哺陌陌平臺的流量，同時陌陌運(yùn)動（運(yùn)動、陽光）能夠?yàn)槠放菩蜗蟮闹厮茏龀鲐暙I(xiàn)，這是一個相互促進(jìn)的共贏生態(tài)。
2、? 建立基于LBS的親子垂直社交app——陌陌童趣
年輕媽媽一直是消費(fèi)的主力，如今現(xiàn)代社區(qū)里童趣越來越少了，很多家庭都是獨(dú)生子女，很少有機(jī)會出去玩，結(jié)交朋友。許多孩子由于缺乏社會性適應(yīng)，缺少同齡朋友，性格會變得內(nèi)向，甚至由于缺乏社交技能習(xí)得，導(dǎo)致社交恐懼癥。” 媽媽，我要找小朋友玩”，這是小孩心中的剛性需求，同樣為孩子找玩伴、為自己找一樣初為人母的年輕媽媽也是很多媽媽們的剛性需求。陌陌童趣是一款基于LBS的親子互動app，幫助年輕母親們相互認(rèn)識，交換育兒方法，同時也幫助孩子們相互認(rèn)識、玩耍。用現(xiàn)代科技幫助兒童回歸到當(dāng)年科技不發(fā)達(dá)年代時孩子一起玩耍的純真時代。顯然陌陌童趣帶給陌陌品牌的是童趣、溫暖的品牌形象。
3、建立基于LBS娛樂垂直社交app——陌陌娛樂
陌陌娛樂幫助附近的年輕人相互結(jié)識，并推薦娛樂方法，這是年輕人的剛性需求，也是一個贏利點(diǎn)。
如果能做到這樣，木柄覺得陌陌不再僅僅是一款逐利的商業(yè)產(chǎn)品，它更多的擔(dān)負(fù)起了社會責(zé)任。陌陌打開一扇“心門”，讓生活在“附近屋檐下”的人們，能夠相互結(jié)識，相互有情感的依托，為改善鄰里關(guān)系，創(chuàng)建和諧社會做出了貢獻(xiàn)。
當(dāng)然，在商業(yè)上，陌陌也能取得更好的成績。一方面陌陌平臺產(chǎn)品與垂直社交app可以相互為對方導(dǎo)入新的流量（互哺）。更重要的另一方面是可以利用垂直app做精準(zhǔn)廣告投放。木柄認(rèn)為好的廣告是善解人意的，廣告投放者知曉用戶需求，并向他們投放他們感興趣的商品，那么廣告不再是“噪聲”，而是一個生活輔助工具，從而讓用戶在廣告中獲益，同時陌陌也可以因?yàn)檗D(zhuǎn)化率提升獲取更多的廣告盈利。這種精準(zhǔn)推送是基于目標(biāo)人群分析的，比如在陌陌運(yùn)動推送運(yùn)動、戶外相關(guān)的產(chǎn)品；在陌陌童趣中推送母嬰、兒童相關(guān)的產(chǎn)品；在娛樂社交中推送ktv、桌游吧等娛樂相關(guān)的場所。
此外這些推送可以做成一個模塊，并與O2O聯(lián)系在一起。 有別于大眾點(diǎn)評從O2O電商入手LBS，陌陌是基于龐大用戶基數(shù)與基于興趣切入O2O，一個是O2O電商切入LBS，一個是從LBS社交切入O2O，兩者各有優(yōu)勢。不過木柄覺得對于陌陌而言維護(hù)用戶生態(tài)，維護(hù)社交體驗(yàn)是第一位的，切入O2O只是為了向用戶提供更好的基于興趣基于LBS的服務(wù)，順便盈利。陌陌的O2O不僅僅是為了盈利，更重要的是為了滿足用戶的剛需。一下這張圖描述了本文的核心思想（木柄設(shè)想中的陌陌系產(chǎn)品生態(tài)）：
總結(jié)：
傳統(tǒng)人際交往模式被打破，而新的交往模式還未完善，這導(dǎo)致現(xiàn)代社會人際關(guān)系越來越疏遠(yuǎn)。怎么重建新科技之下的人際交往模式，幫助人們從“冷漠、孤獨(dú)”的城市鋼筋水泥墻中走出來，陌陌邁出了領(lǐng)先的一步，只是不知道它能否考慮的更加長遠(yuǎn)，為未來布局。陌陌差不多該卸下約炮神器的“美譽(yù)”了。
【本文作者木柄的微信公共號mubing01，個人博客mubing01.cn，歡迎大家與我交流】
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lbs產(chǎn)品不等同于陌陌可以依靠此進(jìn)行營利