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【曹天鵬/鈦媒體】在龔宇看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面團(tuán)隊(duì)的欠缺，是傳統(tǒng)電視和終端廠商的挑戰(zhàn)。作為行業(yè)中打拼多年的資深從業(yè)者，他認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，學(xué)蘋果“上下游通吃”的模式誰(shuí)都學(xué)不來(lái)，關(guān)鍵還是要靠產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)相互合作，比如，愛奇藝跟電視臺(tái)內(nèi)容制作，跟終端廠商出硬件。

“上下游通吃可能能夠生存，也能夠發(fā)展，但是我相信在這種視聽環(huán)境下，你很難做大，麻雀雖小，五臟俱全，但是就是麻雀，所以要把生態(tài)系統(tǒng)做間，每個(gè)行業(yè)都相互依存。”

另外他還倡導(dǎo)行業(yè)監(jiān)管者本著開放姿態(tài)，“無(wú)論是按照產(chǎn)業(yè)的原來(lái)的積累，商業(yè)上的積累，業(yè)務(wù)上的積累，還是政府的要求，我們都應(yīng)該有一個(gè)重要的合作伙伴，就是牌照方。” 同時(shí)龔宇也表示了部分行業(yè)人士的憂慮，即部分機(jī)構(gòu)或者有些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的“地盤主義”思維阻礙著視頻行業(yè)的發(fā)展。

 

以下為龔宇演講實(shí)錄：

為什么講合作共贏，這個(gè)會(huì)議很難得，行業(yè)和政府領(lǐng)導(dǎo)共同參加這個(gè)會(huì)議，我們平時(shí)接觸很多商業(yè)網(wǎng)站，或者我們聯(lián)系上線下線，合作共贏，迎接網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的挑戰(zhàn)，其實(shí)有一個(gè)詞沒有寫上去，太長(zhǎng)了。就是我們應(yīng)該做一個(gè)偉大的企業(yè)，偉大的機(jī)構(gòu)，這個(gè)機(jī)構(gòu)的特質(zhì)是什么？是把一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)做好，生態(tài)系統(tǒng)做好，把蛋糕做大，每一家都有自己豐厚的回報(bào)，有很好吃很大的蛋糕。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面團(tuán)隊(duì)的欠缺，是傳統(tǒng)電視和終端廠商的挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)是什么？在座的有各行各業(yè)的人，可能自己對(duì)自己要迎接的挑戰(zhàn)更深刻一些，比如內(nèi)容過(guò)剩，我們每年花很多錢買內(nèi)容，內(nèi)容制作這方面，我們感覺怎么著，產(chǎn)能過(guò)剩?？偩职l(fā)布了很多信息，無(wú)論是電影電視劇，每年生產(chǎn)量極大，上院線上電視的極少，能掙錢的極少，雖然掙錢的感覺是暴發(fā)戶的感覺，但是絕大多數(shù)來(lái)講是產(chǎn)能過(guò)剩的。主流觀眾的需求也在不斷變化，一年半前電視臺(tái)對(duì)電視劇的需求，這種關(guān)注點(diǎn)，電視觀眾對(duì)什么樣的劇是好劇的關(guān)注點(diǎn)跟網(wǎng)絡(luò)視頻還有一定的差距，但是我們大數(shù)據(jù)的研究，看來(lái)這種差距越來(lái)越小，大家主流價(jià)值觀在趨同，并不因?yàn)榭催@個(gè)屏或者看那個(gè)屏產(chǎn)生很大的差異，電視臺(tái)提到，年輕觀眾的流失。

電視臺(tái)的挑戰(zhàn)，電視臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)跟我交流的時(shí)候也經(jīng)常說(shuō)，視頻新媒體可能最好的時(shí)機(jī)將過(guò)。確實(shí)，可能網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)在中國(guó)七八年的時(shí)間，很多很多大的格局已定。雖然我們傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，可能最大的規(guī)模，或者最大的浪潮還沒有開始，但是畢竟這個(gè)市場(chǎng)有一定的格局已經(jīng)誕生。

如果再拖幾年，那么真的這個(gè)好的時(shí)機(jī)可能就完全過(guò)去了，同時(shí)為了抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，但是資金、技術(shù)、人才等有各種各樣的障礙。視頻網(wǎng)站很大的問題就是內(nèi)容，我們現(xiàn)在支撐主要流量的內(nèi)容，特別是貨幣化主要內(nèi)容還是專業(yè)內(nèi)容，無(wú)非是熱播的電視劇或者是綜藝節(jié)目。那因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)過(guò)去若干年激烈的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是混亂過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們內(nèi)容成本過(guò)度快速上漲，導(dǎo)致目前還處于不合理的水平。

雖然我們每家企業(yè)都應(yīng)該認(rèn)為這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)合理的，符合市場(chǎng)規(guī)律的價(jià)格，但是出于各種競(jìng)爭(zhēng)的需要，經(jīng)常每一家企業(yè)也在挑起這個(gè)市場(chǎng)的內(nèi)容版權(quán)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。還有大家談到的很多盜版問題，還有廣告收入能力增長(zhǎng)緩慢。雖然傳統(tǒng)電視行業(yè)認(rèn)為我們?cè)鲩L(zhǎng)很快，但是我們內(nèi)行人都知道，視頻廣告的價(jià)值被嚴(yán)重低估?？偟膩?lái)講我們認(rèn)為這種增速比用戶端市場(chǎng)規(guī)模的增速，相比較起來(lái)，廣告收入還是慢。

終端廠商最近的交流，他們管買自己設(shè)備的人叫客戶，這些客戶需求發(fā)生變化，已經(jīng)不在客廳里端坐著看或者躺著看內(nèi)容，可能在被窩里或者在車上看小屏，看大屏的需求可能不是24小時(shí)看，這樣需求的變化和他們自身要發(fā)展，但是具有互聯(lián)網(wǎng)基因的人才，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面團(tuán)隊(duì)的欠缺，又形成他們的挑戰(zhàn)。

 

蘋果公司上下游通吃的商業(yè)模式，很難復(fù)制

所以我的話題，借著大家這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，各個(gè)環(huán)節(jié)比較多到齊的場(chǎng)合，來(lái)講一個(gè)話題，就是合作共贏。合作共贏談了很多年，但是過(guò)去的時(shí)間可能更多的流于表面，我們真正到這個(gè)行業(yè)的時(shí)代可以真正深入做合作了，我覺得合作大概現(xiàn)在有兩個(gè)障礙，目前還是兩個(gè)障礙。第一個(gè)障礙，有些企業(yè)或者某些人認(rèn)為某種商業(yè)模式是很好的商業(yè)模式，比如蘋果公司的商業(yè)模式，上下游通吃。但是我個(gè)人認(rèn)為蘋果公司上下游通吃的概念是特例，可能很難復(fù)制，我們需要產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)得到都能夠共生共融，然后各自在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中獲得自己的利益，貢獻(xiàn)自己的力量，這是一個(gè)障礙。但是我感覺這種障礙很多，業(yè)內(nèi)大多數(shù)同業(yè)者逐漸認(rèn)識(shí)這種想法和這種問題。

你可能一個(gè)企業(yè)，上下游通吃可能能夠生存，也能夠發(fā)展，但是我相信在這種視聽環(huán)境下，你很難做大，麻雀雖小，五臟俱全，但是就是麻雀，所以要把生態(tài)系統(tǒng)做間，每個(gè)行業(yè)都相互依存。

另外一個(gè)障礙，我覺得有些機(jī)構(gòu)或者有些領(lǐng)導(dǎo)有地盤主義。我參加一個(gè)會(huì)議，是電視網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的會(huì)議，上午我發(fā)言，他過(guò)去請(qǐng)我過(guò)去講網(wǎng)絡(luò)視頻的一些行業(yè)情況，下午我進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，把我們網(wǎng)絡(luò)視頻當(dāng)成洪水猛獸，當(dāng)成敵人來(lái)對(duì)待。我當(dāng)時(shí)真的很奇怪，互聯(lián)網(wǎng)視頻主要是一種技術(shù)進(jìn)步，讓所有用戶獲得視頻的綜合成本，要比原來(lái)的方式降低，而且降低很多，它只是一個(gè)技術(shù)的推動(dòng)，提高了生產(chǎn)率，誰(shuí)都可以用這個(gè)，網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)視頻公司可以用這個(gè)，電視網(wǎng)絡(luò)公司也可以用這個(gè)，這是一年多前我見到的現(xiàn)象。

后來(lái)我跟這個(gè)行業(yè)的人交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)做了很大的思想上的轉(zhuǎn)變，他們也在想是不是自己要用網(wǎng)絡(luò)傳輸視頻。但是我覺得這個(gè)行業(yè)中還是有很多人，把自己原來(lái)從事的產(chǎn)業(yè)當(dāng)成一個(gè)地盤，認(rèn)為新的技術(shù)是你們互聯(lián)網(wǎng)公司的事，你們要做的事來(lái)沖擊我的地盤，我們形成一個(gè)對(duì)立，其實(shí)不是這樣。其實(shí)我們是白手起家的，我們沒有任何，如果說(shuō)有，我們就是有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我們之間可以相互合作的。

 

跟電視臺(tái)內(nèi)容制作，跟終端廠商出硬件

這個(gè)合作是什么？我只是提示一下，包括這幾年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以及心得也在這里。比如內(nèi)容制作，我們可以跟電視臺(tái)，或者是電視傳統(tǒng)影視公司共同投資做一些內(nèi)容，這是很好的方式，過(guò)去一年時(shí)間我們也做了這樣的嘗試。發(fā)現(xiàn)特別是對(duì)于傳統(tǒng)的一部分電視頻道電視臺(tái)，和我們這樣的企業(yè)，對(duì)大家都是互利的，無(wú)論在制作、題材、宣傳、貨幣化，廣告銷售方面都有好處。因?yàn)楝F(xiàn)在任何一部劇、一個(gè)節(jié)目，在某一種終端觸及的人群都非常有限，未來(lái)一定是分眾的市場(chǎng)，如果把各種各樣的終端和各種媒體集成起來(lái)，這樣分眾的市場(chǎng)對(duì)廣告主才有價(jià)值，內(nèi)容制作電視臺(tái)都可以做。

我們?cè)?jīng)跟電視臺(tái)某臺(tái)長(zhǎng)探討過(guò)，私人關(guān)系比較好，比較熟悉，我非常誠(chéng)懇的跟他探討，我說(shuō)我可以更開放一些，我能做什么，我?guī)湍阕鲂旅襟w，我知道電視臺(tái)做新媒體很難，特別是做視頻，因?yàn)榧夹g(shù)門檻太高。后來(lái)我們聊著，他說(shuō)了一句話把我頂住了，他說(shuō)你幫我做新媒體，你幫我做視頻網(wǎng)站，就像我?guī)湍阕鲭娨暸_(tái)一樣的不靠譜。我當(dāng)時(shí)一下愣住了，我覺得這是似是而非的道理。我們互聯(lián)網(wǎng)公司結(jié)構(gòu)都差不多，我們公司2千多人，接近50%是工程師，剛才王曉暉臺(tái)長(zhǎng)說(shuō)到的，互聯(lián)網(wǎng)公司一開始都說(shuō)是技術(shù)公司，說(shuō)是數(shù)據(jù)公司，確實(shí)是這樣。

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，第一起家的是技術(shù)，我們可以在平臺(tái)，可以在技術(shù)，可以在數(shù)據(jù)方面合作，這是差異性的合作點(diǎn)。終端廠商也做一些合作，有些媒體說(shuō)愛奇藝電視機(jī)愛奇藝機(jī)頂盒，說(shuō)要跟小米競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)搞錯(cuò)了，我們是合作關(guān)系，硬件的我全部不管，甚至他們的毛利和凈利潤(rùn)跟我也好沒有關(guān)系，為什么？我們做到的是合作，我們需要用戶，我們合作之間的結(jié)果是要更多的用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)模式。

這后邊的是一些案例，這是愛奇藝跟傳統(tǒng)的制作公司做的一些劇。

人才很重要，今年1月份把馬東挖過(guò)來(lái)了，他離開央視之后進(jìn)入我們公司之前跟他合作了一些網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，給他注入了一些網(wǎng)絡(luò)基因，這是合作做的漢字英雄。

這是跟TCL做的愛奇藝電視機(jī)，跟創(chuàng)維做盒子。愛奇藝機(jī)頂盒或者愛奇藝電視機(jī)，愛奇藝三個(gè)字變成了一個(gè)品牌符號(hào)，不是簡(jiǎn)單的具象成網(wǎng)絡(luò)視頻有幾部劇，用戶買這個(gè)的時(shí)候認(rèn)為這是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，認(rèn)為這個(gè)是新潮的時(shí)尚的。但是想說(shuō)另外一個(gè)經(jīng)重要的，術(shù)業(yè)有專攻，硬件廠商是做硬件，我們是做網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，無(wú)論是端還是云，當(dāng)然更重要的，無(wú)論是按照產(chǎn)業(yè)的原來(lái)的積累，商業(yè)上的積累，業(yè)務(wù)上的積累，還是政府的要求，我們都應(yīng)該有一個(gè)重要的合作伙伴，就是這個(gè)牌照方，互聯(lián)網(wǎng)電視的牌照方，所以我們進(jìn)央廣合作。