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互聯(lián)網(wǎng)世界就像劉慈欣筆下的《黑暗森林》，這里既有嚴(yán)酷的生存法則，也有生存與成長的希望?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展十幾年來，整個森林空間已經(jīng)被各種“參天大樹”占據(jù)，后來的創(chuàng)業(yè)者站在被大樹遮掩了陽光的森林里，是不是會生出一絲無奈？如何能透過縫隙，找到生存機會，并抓住機會壯大自己，這值得我們思考。

我們要辯證的思考，就如叢林法則說的那樣。首先，環(huán)境是險惡的，大樹遮住了陽光，小樹不可能在沒有陽光的環(huán)境里存活。然而，沒有陽光是相對的，偌大的空間總有一方被大樹遺漏的土地，我們要做的是去發(fā)現(xiàn)，去占領(lǐng)，去壯大。只要能站穩(wěn)腳跟，待到“木秀于林，風(fēng)必摧之”之時，抓住機會，適時發(fā)力，以小博大，就有可能贏得成功。

本文主要討論在于移動社交領(lǐng)域，讀者可以以點及面的思考，創(chuàng)業(yè)者如何在互聯(lián)網(wǎng)“黑暗森林”中成長。

在移動社交領(lǐng)域，不得不說微信是一個繞不過的話題。同樣是“富二代”的來往在向外打出“免流量”牌的時候，微信卻對外公布了收費接口。一個收費與一個免費的反差，就是微信的底氣，及早進入移動社交領(lǐng)域，打敗米聊，以自己優(yōu)秀的產(chǎn)品特質(zhì)與騰訊資源的哺育持續(xù)發(fā)展用戶，終于在“黑暗森林”中贏得一片獨享的位置，后來者只能在其陰影中分得一些“殘羹冷炙”。來往盡管是阿里的嫡系，但目前來看也無法破局。

那么“無能為力”的根由是什么？是同質(zhì)化！能打敗微信的，一定不是下一個微信，就像打敗諾基亞的是蘋果模式，打敗博客的是微博模式，要顛覆，就不要和巨頭在同一個層面上競爭，只有“革命式”的產(chǎn)品才可能動搖巨頭的地位。也原于此，來往的免流量牌對聚集了大量用戶的微信來說根本構(gòu)不成威脅，用戶不可能為了一個“流量”，放棄一個已經(jīng)經(jīng)營到非常繁榮的社交圈，微信的淡定還在于，因為同質(zhì)化，先入者可以非常方便的學(xué)習(xí)后進者的“ 微創(chuàng)新”，來完善自己，后進者模仿，卻最終被模仿，為人作嫁而已。

選擇在大樹下生長的小樹，得不到陽光，枯死了還要為大樹提供肥料，這就是森林的殘酷，也告訴我們一定要差異化競爭，打造自己的核心競爭力（尋找合適的生存法則）！

那么移動社交領(lǐng)域還有沒有機會？黑暗森林里被遺忘的土地在哪里？筆者認(rèn)為如果你還沒有發(fā)現(xiàn)千載難逢的“革命式”理念，那么精耕細(xì)作一個垂直化的移動社交產(chǎn)品將是一個不錯的選擇。下面我將具體舉一個存在于筆者設(shè)想中的垂直化移動社交app來說明。

這是一個運動分享、運動社交的移動社交app，該運動app的核心賣點是“社交分享，讓運動變得更有意思”（slogan）。

Core points：

1、與朋友一起，才能維持自己每周運動

模擬一下情境：A想運動但是老不堅持，B也是這樣，A與B之間有好感。

因此，A與B會非常愿意通過運動app來維系雙方的關(guān)系（相互之間的好感，對運動的好感），A、B通過運動app強化了雙方的社交關(guān)系，并且激發(fā)了他們共同參加運動的意愿。即使他們驅(qū)動不了自己，也不影響A成為B運動的驅(qū)動力，B成為A運動的驅(qū)動力，這就是運動社交app的魅力。

2、通過運動，結(jié)識朋友

怎么樣才能交到新朋友？ 關(guān)鍵在于你與他之間有共同的話題。從這點上微信在交友這個剛需上顯然做的不算好。微信需要讓用戶想太多（想交友？自己找話題），它是激起人們對周圍的好奇，好奇其實是一種觀察者的心態(tài)，滿足的是窺探欲，如果用戶把微信當(dāng)作交友產(chǎn)品來用，必然會有一種情感上的挫折感。

而一起運動，則是一個結(jié)識朋友非常好切入口。從根本上來說，使用運動app的用戶一定不會對運動這個話題感冒，在產(chǎn)品與運營方面，我們會給用戶充足的交友引導(dǎo)，更多的我們可以添加標(biāo)簽標(biāo)識用戶，從而幫助用戶更精準(zhǔn)的找到他們感興趣的人。用戶在運動app上結(jié)識新朋友的時候，溝通壁壘將被削弱到最低（共同話題、共同興趣的支撐）。

還有一點很重要，沒有一種交友方式，比運動這種方式更動機純粹，目的健康了。打通線上（互動）與線下（運動），這將突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交友的瓶頸，線上關(guān)系有很好的線下的支撐，這是很多交友工具想做而做不到的。線上線下的互通，將形成一種強聯(lián)系，激活用戶的活躍度，提升用戶粘性。

3、炫耀是一種驅(qū)動力

說是分享，其實我們內(nèi)心都有一個想要“炫耀”的本性。參加完一次極限的爬山，你是不是很想把自己的這種成就感告訴你的朋友？社交、分享，show yourself，滿足用戶的情感訴求，將再為app注入一劑強心針。

這個時候，如果你問微信會不會扼殺這個app的生存空間？我覺得，不會。原因很簡單：微信的slogan:“這是一種生活方式” （大而全，足見微信的野心），而我們的運動app的slogan是“社交分享，讓運動變得更有意思”。微信要在全局贏得優(yōu)勢，不可能在一個細(xì)分領(lǐng)域耗去太多精力，而且它也不會怎么做，因為這違背了產(chǎn)品定位，微信是一個給用戶廣闊想象空間的“生活方式”，怎么能局限在“運動分享”這一個定式的概念里？正因如此，微信也很難學(xué)習(xí)“運動app”建立線上線下強關(guān)聯(lián)社交的優(yōu)勢（app明確了運動這個市場細(xì)分從而降低的目標(biāo)用戶的溝通壁壘）。

這個“運動app”就可以在微信的大奶酪下優(yōu)雅的揮動刀子，切下屬于自己的那一小塊，那么微信能怎么做呢？回答就是，請參考“去哪兒”與百度的關(guān)系。巨頭面對本本分分在一個市場細(xì)分里（垂直領(lǐng)域）精耕細(xì)作的分流目標(biāo)用戶群的對手，其實很難堪，因為這個對手精細(xì)專注，能為其對應(yīng)的目標(biāo)用戶提供專業(yè)、針對的服務(wù)，在更高的級別上滿足用戶需求。巨頭雖然闊綽，但是肯定不愿意為這個已經(jīng)被對手“深度”占領(lǐng)的細(xì)分市場耗損過多的資源。

“打不垮”，那么巨頭最佳的選擇就是握手言和，合作共贏。這從百度投資“去哪兒”事件上就可見一斑。能走到這一步，“垂直”產(chǎn)品已經(jīng)獲得了在“黑暗森林”生存的權(quán)利。

最后我們從以上分析得兩個思考結(jié)論：

1、不要給巨頭正面競爭的機會，專注一個市場細(xì)分（垂直領(lǐng)域）精耕細(xì)作。精于一個市場細(xì)分可以贏得屬于該細(xì)分市場用戶極大的忠誠度，巨頭也不愿意為這樣一個已經(jīng)被深度占領(lǐng)的市場細(xì)分耗去過多資源去競爭，最終會考慮的是合作與共贏。這樣，你可以在某個領(lǐng)域活的很好。

2、移動社交的垂直領(lǐng)域依然存在很大的創(chuàng)業(yè)空間。一方面，垂直市場只專注于一個市場細(xì)分，可以接納更多的產(chǎn)品不存在競爭關(guān)系的共生，因此存在很大的市場空間；另一方面，垂直移動社交精準(zhǔn)定位，為產(chǎn)品打通線上線下制造機會。

【作者后記：“運動app”靈感來自我對【產(chǎn)品天天問】第37期的評論（ 我的用戶名為mubing_s）鏈接 作者：樊嘉偉（北郵計算機專業(yè)畢業(yè)，某創(chuàng)業(yè)團隊PM，專注于互聯(lián)網(wǎng)社交領(lǐng)域）】