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【肖羅樂、范俊杰/鈦媒體·重慶晨報聯(lián)合報道小組】“……還去倚天尋寶劍，誓斬長鯨……觀蒼海日月隨行。笑傲縱橫千里浪，志在烜興。”這幾句詞作，選自楊赟的一首《浪淘沙·烜興》。這個愛好文學的理工男作這首詞的時候是2010年10月——那時，他剛剛退出自己一手創(chuàng)辦但被轉(zhuǎn)賣給他人的公司，加入了重慶烜興科技有限公司（下稱烜興科技），成為了主要股東，開始第二次創(chuàng)業(yè)。

加入烜興科技之前，楊赟在《電腦報》維護門戶網(wǎng)站、當過自由職業(yè)者，也有過一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷（一個小工作室）。但此前所做的一切都沒有滿足他建立一個自己的平臺型網(wǎng)站的夢想。

“我的目標就是組建自己的團隊，開發(fā)屬于自己的平臺。”一個整合人才、社交、企業(yè)招聘、互動的“在線職場”網(wǎng)站，是楊赟平臺夢的輪廓。為此，烜興科技先行建立了一個叫做“達人網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”的論壇試水，儲備資源和經(jīng)驗。

似乎每個互聯(lián)網(wǎng)公司都在做平臺夢，烜興科技只是這股大潮中的一朵浪花。這個技術(shù)基因濃厚的團隊內(nèi)部甚至還沒有一個負責市場推廣的部門，憑空建立一個平臺的困難可想而知。

烜興科技走得很慢。楊赟選擇了承包其它項目獲得收入的方式，烜興科技不得不把很大一部分精力放在外包項目上，以此養(yǎng)活“達人網(wǎng)絡(luò)”社區(qū)，等待它的蛻變。

至于平臺，楊赟只能邊走邊看邊摸索。

靠外包“輸血”

烜興科技誕生于2008年，在2010年楊赟入股之前，它只是一個普通的提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)（建站和維護）的公司。這樣的公司，重慶大大小小有幾百家。做了兩年多，網(wǎng)站一直沒有什么起色。

這時候的楊赟還是個自由職業(yè)者，有一個自己的工作室，四處給人做網(wǎng)站，還做動漫和軟件。生于80年的楊赟覺得自己有種“叛逆”、“挑戰(zhàn)”的性格，他一直有個模糊的念頭——他想開自己的公司，而且要“建一個平臺”。不過，當時的小工作室“做不動”一個平臺，他把公司賣給了他人，想做一個顧問的角色。不過隨后，因為經(jīng)營理念不合，楊赟選擇離開了公司。

經(jīng)過一番思考之后，楊赟決定入股烜興。沒有再次從零做起，楊赟有三點考慮：一來他跟老板認識，對朋友信任；二來因為烜興科技作為一個公司來說已經(jīng)成熟，“好操作”，而且“公司是需要資歷的”；三來烜興當時只是一個普通的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)公司，沒有自己的發(fā)展思路，具有可塑性——楊赟說，他“還有發(fā)揮空間”。

楊赟要重塑烜興。“我加入這個公司之后，把公司名字，服務(wù)目標都做了全面調(diào)整。”但他也明白，這個白手起家的創(chuàng)業(yè)公司沒有多少啟動資金，做平臺，要有自己的收入來源。

楊赟為公司的發(fā)展劃定了一個簡單的前進步驟：首先是生存，烜興繼續(xù)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)，通過提供技術(shù)獲得收入。之后，才是運作平臺。

憑借自己做工作室時積累的客戶資源，楊赟迅速為烜興招來了大量客戶——盡可能地將自己的資源轉(zhuǎn)為公司資源，這導致了公司在市場業(yè)務(wù)上發(fā)展緩慢。到現(xiàn)在，烜興還沒有一個市場部門。

而在今年，電信在重慶的“優(yōu)＋APP”服務(wù)、市場拓展和總代理兼服務(wù)中心選擇了烜興。獲得了這個合作機會之后，楊赟把它當做2013年最重要的任務(wù)。

這些都是烜興科技的“輸血方案”。外包項目所得的收入都被用來支持楊赟建立他理想中的平臺。

未知的平臺之路

在楊赟看來，人生有兩個主題，一個是愛情，一個是事業(yè)。他的平臺夢選擇從事業(yè)入手。

“實用的功能比如找工作，更加直接，比如，交錢，招人。交友網(wǎng)站資金費用更滿意點，投入要大，可操作性要難一些。后來我又看到了威客，豬八戒就是典型的威客，豬八戒05年的時候只是一個論壇，做的也不好。一個論壇就能做一個人才網(wǎng)，所以我傾向于做這塊。人才的話，我傾向于兼職，威客是兼職的一種表現(xiàn)形式。”

2011年下半年，楊赟在內(nèi)部組建了一個團隊，開始建立平臺。不過，由于公司自身的條件約束，楊赟給這個團隊投入的人力和物力都十分有限。到2012年5月，團隊做出了第一個版本，但楊赟并不滿意。他覺得自己想要的東西很多都被簡化了，并最終放棄了上線。8月，烜興迅速開發(fā)了一個簡化版的論壇“達人網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，進行試運營。

“我想做求職和威客，同時加入社交。”楊赟的目標，是想用一個平臺，把這三大部分加以整合。

烜興科技現(xiàn)在的“達人網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，可以說是楊赟想法的縮略版。“達人網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”是一個本地化的網(wǎng)絡(luò)人才論壇，提供“兼職達人”、“專職達人”和“在線任務(wù)”（即威客模式。威客是指通過互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識、能力、經(jīng)驗轉(zhuǎn)換成實際收益的人，他們在互聯(lián)網(wǎng)上通過解決科學，技術(shù)，工作，生活，學習中的問題獲得經(jīng)濟收益。）等基礎(chǔ)信息服務(wù)，還有用戶交流意味的“達人會”、“達人秀”和“企業(yè)秀”板塊。求職者和招聘者在這個平臺上實現(xiàn)信息對接，各取所需，并且可以在論壇中形成互動。

楊赟認為，威客的最大瓶頸就是沒有信任度，真實性不高，而招聘網(wǎng)站的用戶粘性不高。他想把兩者的模式結(jié)合起來并進行升級：第一，做一個類似威客的本地化兼職平臺（可以有地區(qū)分站），任務(wù)、招聘信息只以本地化為主。第二，將招聘會和人脈圈整合到一起。在用戶找工作的過程中，可以搜索有類似興趣愛好職業(yè)的人，加為好友，類似于交友圈子和qq空間，這樣就加入了社交功能，以改善傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的用戶粘性問題。

“人脈圈的融合，把一個普通的人才網(wǎng)變成了綜合性的社交平臺。既可以找人才，又可以交朋友，甚至企業(yè)和企業(yè)之間能夠建立一個商業(yè)交流。”楊赟認為這個點子聽起來有些“龐大”，但他覺得這是一個趨勢。

對于其它招聘網(wǎng)站、威客網(wǎng)站（典型的如51job、豬八戒網(wǎng)），楊赟認為自己的想法更加垂直化，而且可以在本地化方面尋找突破口。

“我認為，他們對我威脅不是很大。因為他們做得已經(jīng)很大了，像豬八戒應(yīng)該也有我的類似想法，但是他改進起來太慢，船大不好掉頭。而且，我會加強本地線上和線下的聯(lián)系：線上找工作，我馬上能夠組織線下活動，更多加入交友網(wǎng)站的內(nèi)容，注重互動體驗。”楊赟說，“現(xiàn)在是一個互聯(lián)巨頭時代，一個半成品出來，別人容易復制，自己也不好運作。所以后來我干脆就停了，只掛個論壇，因為我本身人氣已經(jīng)很高了，再不掛出個東西來，用戶就流失了，所以盡管論壇很粗糙，但還是有人看。”

這條平臺路不但波折，而且充滿未知。

背靠電信，突破瓶頸

在策劃網(wǎng)站的同時，楊赟也在做著另一手準備。“我們同時做著資源上的、潛在用戶群的準備。比如，我們組建了很多群，三四個企業(yè)群。商家，現(xiàn)在的客戶，都加到這些群里；還有人才群，現(xiàn)在管理著100多個人才群（目前只限于重慶范圍），這些群中有一半左右都不是我們自己開設(shè)的，但是，我找了一些人對它進行維護和管理，也成為了許多群的管理員。我們每天都給他們提供人才招聘，求職兼職、交友信息，同時也在我們的網(wǎng)站、達人社區(qū)中發(fā)布。而且，從群里轉(zhuǎn)移到達人社區(qū)中的用戶，粘性比較高。這些都是我的客戶資源。”

雖然擁有了一些資源，也正在依靠外包積累經(jīng)驗，但楊赟很明白，烜興正在經(jīng)歷著瓶頸期。

“平臺是長久的事情，不是眼前要解決的問題?，F(xiàn)在的問題是如何保證公司繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展起來，度過現(xiàn)在公司始終不能上一個臺階的瓶頸。”

“既做技術(shù)服務(wù)，又做自己的平臺，多管齊下，確實困難。”楊赟說，原本規(guī)劃好的開發(fā)時段，卻因其它業(yè)務(wù)分散了人力。作為創(chuàng)業(yè)團隊，在面對業(yè)務(wù)和自主項目時，最是難以選擇：想要維持資金平穩(wěn)，必須承接業(yè)務(wù)；而在運作傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之時，自主項目又常常缺乏人手。

“我們必須經(jīng)歷一個積累過程。”經(jīng)歷了平臺的難產(chǎn)，楊赟總結(jié)道。作為創(chuàng)業(yè)公司，人員、資金不夠充分，貿(mào)然運作平臺，會受到很大阻礙。

到現(xiàn)在為止，雖然對“互動人才社區(qū)”的發(fā)展有詳細的考量，但楊赟也知道，“沒有資金去實施，效果為零”，還可能為他人做了嫁衣。而現(xiàn)在的達人社區(qū)，并沒有清晰的盈利方式，只能倚靠公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)供血。

想要達到營利，楊赟設(shè)想的“互動人才社區(qū)”還需在威客、社交、求職、企業(yè)管理功能等方面投入大量的人力與財力，而出于對資金和人力的考慮，繼續(xù)維持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，烜興科技也在尋求資金進入。“沿道幾多情景事，難酬夙愿勿須停!”這是楊赟近作中的詞句——創(chuàng)業(yè)路也如此，夙愿難酬，但若不繼續(xù)前行，便只能中道折戟了。

烜興把跟電信合作的機會當作突破瓶頸的方式。楊赟對鈦媒體·重慶晨報聯(lián)合報道小組作者表示，他們需要抓準機遇，拓展移動互聯(lián)網(wǎng)市場，同時做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：“現(xiàn)在，我們的人雖然沒餓著，但也處于‘溫飽狀態(tài)’。我希望帶著他們有錢賺！所以，我們是先要利潤，再進一步發(fā)展平臺。”

“今年對于我們公司來說最重要的就是做移動互聯(lián)網(wǎng)，拓展業(yè)務(wù)，發(fā)展下級代理商，協(xié)助電信管理下級代理商，維護他們的產(chǎn)品在重慶的市場。這是我們主要的商業(yè)機會。再之后就是我們傳統(tǒng)的建站、運營共建服務(wù)。移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)要結(jié)合到一起，都不放棄。”

同時，烜興正在與重慶某政府部門談判。楊赟覺得這次合作可能會改變他們的發(fā)展速度。

“正是因為與電信合作的機會，我們接觸到政府單位。如果成功，他們會注資，入股收購我們，共同開發(fā)平臺。他們是帶有國營性質(zhì)的，有了這個背景，電信的APP業(yè)務(wù)也更好做了。”

電信的項目對烜興科技來說是個大好的機會。“它提升了我們的形象，為我們這個創(chuàng)業(yè)公司提升了一個檔次。我們可以通過電信這個品牌拓展市場。”楊赟說，“對于平臺的想法，借助電信的合作，能接觸更多的投資者和機會。”

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依靠外包項目為平臺建設(shè)輸血恐怕還需要很長時間，而烜興科技的平臺未來還只是一個幻影。楊赟說，今年會把重點放在市場部門的建設(shè)上，即便如此，這種“輸血”的方式畢竟不能給平臺建設(shè)帶來多少經(jīng)驗，市場推廣也需要再從基礎(chǔ)做起。烜興科技需要面對的，不但是經(jīng)濟上的瓶頸，還有自我突破：真正的挑戰(zhàn)開始于平臺正式上線的那天。