【肖羅樂/鈦媒體·重慶晨報聯(lián)合報道小組】“對我們沒什么影響。” 315晚會已經(jīng)過去兩個月，重慶藍盒子科技有限公司（下稱藍盒子科技）總經(jīng)理王桅對鈦媒體·重慶晨報聯(lián)合報道小組作者說，晚會曝光的“‘重慶小面’app泄露用戶信息事件”并不屬實，也未對公司造成影響。
在315晚會上，央視點名批評了泄露用戶信息的各類APP，藍盒子科技的“重慶小面”被抓了“典型”。隨即，藍盒子科技迅速上傳了產(chǎn)品的源代碼，并在自己的官網(wǎng)首頁發(fā)表澄清公告，稱“重慶小面”并無盈利計劃。此后，這事也淡出了公眾視野。王桅則表示，“同事，客戶好像都想不起這事。我請求央視、工商徹查，也沒有消息。”
作為一家創(chuàng)業(yè)公司，藍盒子科技認為，現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，技術(shù)上大多沒什么瓶頸。不過，想要打入市場，會花費巨大的成本和精力。“小公司、小團隊，是很難做好的。”出于對現(xiàn)階段市場和團隊的考慮，他們并不看好個人應用。
資金充裕的藍盒子科技并沒有其他公司那么急迫，不但不著急變現(xiàn)，也不看好個人應用市場——他們的目標是行業(yè)解決方案。不過，既然是行業(yè)解決方案，如何選擇方向？又怎么實現(xiàn)盈利？他們覺得機會存在于那些在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，正有著強烈轉(zhuǎn)性需求的媒體之中。
不做針對個人的應用
“公司發(fā)展前期，我們會依靠定制業(yè)務(wù)和培訓業(yè)務(wù)造血，儲備自己的產(chǎn)品。”王桅說，在市場的嘗試上，他們會沿著“相對保守的道路”，先積累、蓄勢，再推出產(chǎn)品。
而在自己的產(chǎn)品選擇上，王桅表示，他并不看好針對個人的應用開發(fā)市場。
“針對個人的應用，風險太多。國內(nèi)用戶沒有付費習慣，創(chuàng)業(yè)者都抱著‘先免費，做大用戶量再變現(xiàn)’的想法。但是，如果不能做大用戶，這就始終只是個‘想法’而已。很多小公司在做到足夠大的用戶量之前就已經(jīng)死掉了。”
王桅將移動應用飛速發(fā)展的時期稱作“憤怒的小鳥時代”，他覺得，那種“做出好應用就能賺錢”的機會已經(jīng)過去了。“現(xiàn)在你打開APPSTORE，每個類別的應用就有成千上萬，新產(chǎn)品投進去，做幾天的廣告，火熱一段時間，就沉下去了——小公司，沒錢沒運營，也缺資源，很難活下去。”
作為一個起步不久的創(chuàng)業(yè)公司，積累用戶、更新產(chǎn)品、整合資源等問題，很難把控。“就算拿到第一期甚至第二期的投資，你沒有足夠的市場資源和經(jīng)驗，一旦增長過快，根本駕馭不來，也沒辦法撬動更大的市場。”
變現(xiàn)困難，推廣和市場也不容易，王桅決定選擇企業(yè)級市場，做行業(yè)解決方案。
“一個行業(yè)里，企業(yè)用戶的數(shù)量是有限的。這個市場的空間相對更大，競爭也不那么激烈。”在他看來，企業(yè)用戶的服務(wù)大多集中在技術(shù)層面，更專注開發(fā)技術(shù)和行業(yè)研究能力，也更加適合他們這樣的創(chuàng)業(yè)公司。“我覺得，走這條路會更踏實。”
目標：都市媒體的移動解決方案
做行業(yè)解決方案，首先需要確定“行業(yè)”，決定產(chǎn)品的方向。
“我們看好媒體、汽車和醫(yī)療。”王桅覺得，這三大領(lǐng)域，是自己可以努力的方向。“這幾個領(lǐng)域都在有意識地向移動互聯(lián)網(wǎng)靠攏，我們也可以在這種跨界運作的過程中，抓準他們的需求，把產(chǎn)品跟服務(wù)做好。”而在這三個方向中，王桅選擇了媒體。
“選擇做媒體的移動解決方案，是因為一些團隊成員有過媒體從業(yè)經(jīng)驗，熟悉媒體運作。”王桅認為，目前的‘城市傳媒體系’正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)對它們造成了很大的沖擊，“我們的這套方案，就是為了解決都市傳媒集團的移動轉(zhuǎn)型問題。”
采訪中，王桅不斷提到“跨界”這個詞。他認為，在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中，跨界十分重要：“拿媒體來說，如果你懂媒體，不懂移動互聯(lián)網(wǎng)，做出來的東西會很生硬。”
曾有都市報嘗試將二維碼放到報紙上，用這種方法進行移動互聯(lián)網(wǎng)方面的探索。王桅覺得，這種嘗試方向并不正確，“能從手機上查看同樣新聞的人，就不會去看報紙了，重疊的用戶很少。如果僅僅只是把二維碼放在報紙上，就是想當然，不符合實際。”
介質(zhì)不同，內(nèi)容的呈現(xiàn)方式也會不同，不能“想當然”。“我們的解決方案，就是一個‘應用集群’。”這樣的應用集群，建立在傳統(tǒng)媒體原有的資源之上，以一個龐大平臺作為接口，將廣告、新聞資訊等原有資源接入平臺。
為何選擇“APP集群”，而不是一個功能更豐富，涉及面更廣的應用？面對鈦媒體·重慶晨報聯(lián)合報道小組作者的疑問，王桅回答：“許多媒體和商家都在嘗試做一個大而全的APP，想要無所不包。其實這種方法不利于內(nèi)容建設(shè)，也不利于經(jīng)營管理。如果一個大的資源能夠分解成幾個更加精細的資源，這些精細的資源就會形成不同的運營平臺和體系，從而做得更細致，也能相互促進。”
在用戶方面，APP集群也能更好地滿足需求：“受眾的需求是變動的，也有一定的連續(xù)性。將這些需求劃分成若干個APP，更加精準。”同時，APP集群是由傳統(tǒng)媒體進行運營，具有品牌的連貫性，依靠彼此之間資源和需求的聯(lián)系，也可以讓更多人加入進來。
實現(xiàn)盈利，仍需時間
王桅的“集群APP”，主要包括四個部分：即時資訊類的動態(tài)新聞應用；視頻類的“手機電視臺”；特定類型的?？嗛喓托畔⒄闲偷纳缃粦?。
“第一種，是利用傳統(tǒng)媒體的新聞資源和采編能力，將新聞的呈現(xiàn)移到手機端——但這并不是簡單的搬運。” 王桅表示，在手機端，信息是海量的，沒有傳統(tǒng)媒體的空間限制，更可以根據(jù)地理位置，通過互動進行新聞構(gòu)建。“按照區(qū)域和地理位置提供新聞，提供受眾直接互動的空間。而且，區(qū)域性的服務(wù)會更加具體、更加精準和實用，交互也會更具標示和地理特性。”
第二部分的視頻應用，則是瞄準今后的4G市場，將視頻類的新聞播報以新的方式加以呈現(xiàn)，提供更多樣的服務(wù)，“比如實現(xiàn)新聞的在線直播、在線參與。”
?？嗛喿⒅赜跐M足用戶的個性化需求，根據(jù)用戶的選擇，提供線上資訊和線下服務(wù)。“這里最核心的就是數(shù)據(jù)，而傳統(tǒng)的都市媒體就正好擁有這方面的優(yōu)勢：它的平臺能夠很容易地從商家得到數(shù)據(jù)。”
最后，則是專注于線下活動和社交的應用：“這個部分包括各種活動信息的整合推廣，也可以讓用戶在這個平臺中進行互動，形成自己的社交圈。”不過，王桅強調(diào)，他們不會試圖深入社交領(lǐng)域，“那不是我們能做的事情。小公司不要輕易做社交，我們提供的平臺，也僅僅局限于某個興趣或者某個領(lǐng)域。”
這套解決方案的實施，會改變傳統(tǒng)媒體的運營和服務(wù)流程。“媒體通過移動互聯(lián)網(wǎng)輸出自己的資源，換取新的價值，肯定要改變自己以前的業(yè)務(wù)流程。同時，也會有新的盈利模式出現(xiàn)。”而最大的不同，就是能夠在群體數(shù)據(jù)細分的基礎(chǔ)之上，實現(xiàn)精準營銷。“在這個合作過程中，我們就可以用股權(quán)合作、收取服務(wù)費等方式獲利。”
不過，藍盒子科技想要實現(xiàn)他們的“都市傳媒體系解決方案”，也并不容易。
“我們現(xiàn)在正在和3個都市傳媒集團進行接觸。”在交涉的過程中，王桅發(fā)現(xiàn)，雖然對方興趣很大，卻不能在短時間內(nèi)達成合作意向。“都市傳媒都在轉(zhuǎn)型，有很大的需求。但是，這并不是剛需，不是立馬就需要——讓媒體接受我們的解決方案，也需要時間。”
在他看來，推廣移動解決方案的時間耗費是必須的：“個人應用做出來很簡單，但盈利模式很難達成。這樣看來，企業(yè)級的解決方案，跟個人消費級的APP相比，兩者達到盈利的周期估計都差不多——或許我們還會更快一點。” 現(xiàn)在，藍盒子資金充裕，也有定制業(yè)務(wù)造血，按照王桅的說法，“3~5年沒人關(guān)注，也能撐得住”。
提到競爭，王桅對鈦媒體·重慶晨報聯(lián)合報道小組作者表示，他們并不擔心，“我不擔心有任何人來做同樣的事，因為我們有跨界的經(jīng)驗，也具備抗擊競爭的能力。我們的經(jīng)驗和資源積累是足夠的。”
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這篇文章里面很多觀點挺有道理。