【肖羅樂/鈦媒體.重慶晨報聯(lián)合報道小組】裝點著綠、白雙色，重慶砹點科技的辦公室并不讓人感覺壓抑，墻上的花飾和柜子里的玩偶，也傳遞出輕松的意味——不過，砹點科技的總經(jīng)理紀(jì)伊凡卻對鈦媒體.重慶晨報聯(lián)合報道小組表示，自己并不十分輕松。從創(chuàng)辦公司到現(xiàn)在，他們做了一年的外包，現(xiàn)在，得趕緊開始做自己的項目了。
2011年，紀(jì)伊凡和合伙人一起創(chuàng)辦砹點科技，定下了“先外包，再做自主項目”的計劃，一年過去，初步解決“錢、團(tuán)隊、資源”三方面的問題后，他們覺得時機(jī)已經(jīng)成熟，是時候做自己的項目了。
既定戰(zhàn)略：外包之后，轉(zhuǎn)型自主項目
“在面對市場的時候，所有的公司都沒什么安全感——外包公司更加明顯?！痹诩o(jì)伊凡看來，外包跟市場的聯(lián)系實在太緊密，“靠別人吃飯”并不安全。
緊迫與不安，都來自于市場。雖然外包“做一筆就有一筆的收入”，但紀(jì)伊凡認(rèn)為，靠技術(shù)做外包，隨著技術(shù)成熟，利潤會逐步下降。
在他看來，APP市場的利潤下滑是大趨勢，技術(shù)的成熟，還可能導(dǎo)致整個APP市場的變革：“總有一天，這會變成一個DIY的東西，每個人都可以自己做。除非你走100%定制的路線，否則根本活不下去！”
因此，在去年1月，砹點科技成立伊始，紀(jì)伊凡就和合伙人定下了發(fā)展方向：做自己的項目。不過，由于公司初創(chuàng)，在資金、人力方面并不完善。不能直接開發(fā)自主項目的砹點，與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣，選擇了外包。
接外包，“用技術(shù)換宣傳”
“在接外包的時候，我們盡量爭取利潤較高的大項目，哪怕對方的技術(shù)要求比較高。打個比方，我們一個月做一個項目，大家都很輕松，賺的錢也比較合適；另一種狀態(tài)，我一個月接5個小項目，大家累死累活，到月底卻發(fā)覺收支基本平衡?！?
而利潤、技術(shù)含量高的項目，通常來自于比較知名的大型公司，拿下這類大公司的單子，不但能給公司帶來經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，更能提升品牌知名度，為以后接單帶來便利。
除此之外，在承接外包項目的同時，紀(jì)伊凡都會尋求資源合作，“用技術(shù)換取宣傳機(jī)會”。
比如，在和新浪重慶合作時，紀(jì)伊凡要求以部分開發(fā)費用置換廣告，讓新浪用等價的廣告資源來宣傳砹點自己的項目；在跟雜志社合作時，要求對方在書面宣傳上帶上“砹點科技”；為商場開發(fā)應(yīng)用，會更多注重線下活動中的合作點，注重落地的廣告和宣傳。
“我是做市場出來的，不喜歡純粹做項目，然后拿錢——我希望能拿到更多的資源來壯大我們。通過這種方式，吸引更多的人才，帶來更多更優(yōu)質(zhì)的項目。”紀(jì)伊凡有過媒體工作經(jīng)歷、也有營銷策劃工作的背景：他深知宣傳的影響，也希望通過這種資源合作，擴(kuò)大砹點的影響力。
轉(zhuǎn)型，三步走
“從專做外包轉(zhuǎn)到自主項目，肯定會遇到三個問題，第一是轉(zhuǎn)型時間；第二是方向；第三是具體的項目。”只有解決了這三方面的問題，一個外包公司才能順利轉(zhuǎn)身。
在紀(jì)伊凡看來，在時間節(jié)點上的選擇，主要看兩個方面：資金和團(tuán)隊。做技術(shù)開發(fā)，耗費的主要是人力成本。對砹點科技而言，資金充足意味著“不需要一味地賺錢來養(yǎng)活自己的團(tuán)隊”。
“打個比方，如果我們自己的項目需要拿出8個人，做兩個月，工資5萬——這8個人、兩個月的時間，都沒法做其他的事情。如果這期間，在外包方面能夠填補(bǔ)這5萬，那么我就會覺得，這是‘足夠的資金’”
其次，在開發(fā)自主項目的同時，公司還需要有多余的人力，保證其他方面的正常運作?！氨热玳_發(fā)‘憤怒的小鳥’的Rovio公司，他們也曾依靠承接外包維持公司運作。當(dāng)時的Rovio，人手有限，一個月只能接一個單，再接就沒人做了。”Rovio公司的經(jīng)歷給了紀(jì)伊凡以啟發(fā)，他覺得，只要調(diào)配得當(dāng)，用外包養(yǎng)團(tuán)隊，同時開發(fā)自主項目，這條路走得通。
除了人手和資金，在產(chǎn)品發(fā)展方向上，紀(jì)伊凡的態(tài)度更加明確：要能賺錢。
“現(xiàn)在做APP的太多，類型也無所不包，許多人不知道如何入手。我們的出發(fā)點就很明確：首先要實用。沒多余的錢，做實用的，能夠有比較大的用戶群體，更加靠譜；其次要接地氣。哪怕俗氣，接地氣代表著有更多變現(xiàn)可能；最后盡量本地化。運營、尋求合作，都會更加方便?！?
而在APP的選擇中，紀(jì)伊凡表示，具體的產(chǎn)品方面應(yīng)該盡力遠(yuǎn)離社交。“辛辛苦苦做外包來的血汗錢，可不能隨便燒——應(yīng)該做些實際的東西，商業(yè)模式清晰，掙錢方向清晰?！彼J(rèn)為，現(xiàn)在的社交應(yīng)用太多，也做得足夠好，如果做社交，并不能為自己帶來好處：“微博、微信、陌陌，不都是沒賺錢么？社交的技術(shù)開發(fā)、運營，都不簡單，我們為什么要做這么一個費力又不討好的東西？”
同時，如果不了解市場、不清楚運營，悶頭做技術(shù)，風(fēng)險太大，“一個自主項目除了技術(shù)開發(fā)，還有宣傳和運營。產(chǎn)品做得再好，運營失敗，照樣死路一條?！?strong>在具體操作中，紀(jì)伊凡覺得，如果通過合作形式，讓一方負(fù)責(zé)技術(shù)和產(chǎn)品，另一方負(fù)責(zé)市場和落地，雙方都能發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢。
然而，在合作方面，許多人會有這樣的顧慮：如果合作項目較為成功，對方拋棄我們，選擇單干，豈不是賠了夫人又折兵？
紀(jì)伊凡不這么看：“既然合作成功，為什么合作不繼續(xù)下去？而且，我們在前期的合同條款中就會限制相關(guān)問題。比如，版權(quán)歸屬，是屬于一方，還是共有？這些都要寫清楚?！?
同時，選擇合作，將運營交給其他公司，也只是一種轉(zhuǎn)型的方式。通過這種方式，可以“不花錢、浪費時間培養(yǎng)運營團(tuán)隊，專注技術(shù)，實現(xiàn)共贏”——如果能夠帶來利益，不但可以減輕公司外包的壓力，還能讓公司得到更多的發(fā)展機(jī)遇。
做“接地氣”的項目
年初，砹點科技開始準(zhǔn)備他們今年的重點工作：“跟小區(qū)物管合作，做定制應(yīng)用。五月底，開發(fā)完成之后，一起運營?！边@款應(yīng)用，主打社區(qū)服務(wù)，方便物業(yè)管理，同時為住戶提供有價值的生活信息。
在選擇自主項目的方向時，紀(jì)伊凡考察了不少類似應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)有很多APP在制作上有所欠缺，其原因不是技術(shù)，而是運營。紀(jì)伊凡覺得，他們可以通過與其他公司合作的方式，在市場中取得一席之地。
通過將運營和落地交予擁有地產(chǎn)公司、物業(yè)公司資源的合作者，為砹點省下了很大的精力，也使得產(chǎn)品推廣更有保障：砹點提供技術(shù)，對方提供實踐環(huán)境、反饋數(shù)據(jù)，雙方共同調(diào)整改進(jìn)，合作運營。
“這是個溝通平臺，幫助物管更好地服務(wù)社區(qū)；幫助居民更方便地查詢小區(qū)信息、周邊商業(yè)信息；幫助商家得到客戶?！敝灰@三方能夠充分調(diào)動起來，商業(yè)模式和贏利點就會自然呈現(xiàn)，“我覺得，它是一個能夠賺錢的方向?！?
至于今后的發(fā)展，紀(jì)伊凡對鈦媒體編輯表示，在試點投放、修改完成之后，于年底前正式推出自己的產(chǎn)品，“既然做接地氣的，就要做好試點，之后會開放代理，做其他省份——不過，現(xiàn)在最重要的，還是抓穩(wěn)重慶?！?/p>
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