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【本文正在參與鈦媒體最新一期話題競拍《知識(shí)付費(fèi)上演“四國大戰(zhàn)”，何為正途何為歧途？》，獎(jiǎng)勵(lì)豐厚，如有不同觀點(diǎn)，歡迎投稿來辯！】

在當(dāng)下這個(gè)知識(shí)付費(fèi)興起的時(shí)代，什么樣的人最劃算？這是大多數(shù)人都在思考的問題，我說一下我的實(shí)踐。

在未來的時(shí)代里面最有價(jià)值的一定是坦誠，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變成了什么樣的時(shí)代呢？就是裝 B 不可能了。

過去想成為英雄很容易的。單一渠道，信息封閉，沒有相互流通，互相不需要認(rèn)證，所以導(dǎo)致的結(jié)果就是成為一個(gè)英雄是非常容易的事情。但是在今天這個(gè)時(shí)代，你已經(jīng)見證了無數(shù)的大 V 倒下。

太難了，只要你裝，一定露餡，這個(gè)跑不了，所以千萬別裝。所以坦誠是最重要的品質(zhì)。 

從我個(gè)人的角度出發(fā)，知識(shí)變現(xiàn)很難，知識(shí)無價(jià)的意思是兩個(gè)：

一個(gè)是沒有價(jià)格，一個(gè)是太貴太好了乃至于沒有辦法有價(jià)格。

但是有一點(diǎn)可以看得很清楚，其實(shí)這個(gè)時(shí)代是個(gè)人品牌升值的時(shí)代，所以一定要請(qǐng)大家認(rèn)真對(duì)待個(gè)人品牌，在未來十年，個(gè)人品牌升值一定比房價(jià)升值快十倍，房價(jià)再怎么漲跟個(gè)人品牌都沒法比。

個(gè)人品牌的價(jià)值是很重要的。接下來我會(huì)告訴大家我去做個(gè)人品牌的時(shí)候有哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我做得到專欄的思路是什么，而且提前告訴大家，這和我的文筆半毛錢關(guān)系都沒有。

先給曬一下成績單：

得到在 2016 年 3 月份推出，2 月份就找到我合作，但是我一直忙，7 月份才上專欄。當(dāng)時(shí)已經(jīng)有 5 萬訂閱的第一名在了，我就面臨一個(gè)很艱巨的任務(wù)。問題是這樣子的，我們這種人都是爭第一的，費(fèi)了那么大勁是老二，這很郁悶，所以變成了一個(gè)非常非常艱巨的任務(wù)。

怎么辦？

我做的第一件事是要做一個(gè)市場上最大的品類。

我當(dāng)時(shí)很郁悶，天天想，沒有頭緒。后來我發(fā)現(xiàn)，市面上很多人都在不約而同地研究企業(yè)的商業(yè)模式。所以我就想，我應(yīng)該去寫個(gè)人商業(yè)模式。

我做培訓(xùn)的時(shí)候經(jīng)常講一句話：

 記住，我們是人。所以，在這個(gè)世界上想要獲得足夠大的相對(duì)優(yōu)勢是絕對(duì)不能跟人家拼體力的。

姚明比我高，他能比我高兩倍嗎？所以拼體力永遠(yuǎn)是錯(cuò)的。不是我們不需要鍛煉，而是要想辦法在系統(tǒng)上戰(zhàn)勝對(duì)手。所以我其實(shí)做了一個(gè)大兩個(gè)量級(jí)的市場。

排名第二的事情是定位相符。其實(shí)在當(dāng)時(shí)的情況下，我與整個(gè)羅輯思維的粉絲群體屬性是最相符的，這點(diǎn)也是非常非常重要。

我要告訴做內(nèi)容的人一個(gè)基本原理：

一定要尊重渠道的力量。

上次羅輯思維內(nèi)部會(huì)議時(shí)我就說過，我是非常感謝羅振宇的。羅振宇說羨慕我是比特幣首富，但我一直認(rèn)為羅振宇比我有錢，因?yàn)樗杏绊懥Α?渠道的力量非常大，要對(duì)渠道有足夠的尊重，這也是大家相互合作的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在又有關(guān)鍵點(diǎn)了：我自己本身是個(gè)銷售。

和一堆作者競爭，我會(huì)寫東西，他們也會(huì)寫東西，但是我還會(huì)賣東西。于是我會(huì)在外面拼命折騰，比如跑到某網(wǎng)站做個(gè)講座，史上參與人數(shù)最多 —— 12 萬人。我會(huì)推銷自己，而其他人在干什么？他們?nèi)匀辉诼耦^寫東西。

舉個(gè)例子，我的得到專欄的名字叫《通往財(cái)富自由之路》。標(biāo)題黨一點(diǎn)都不丟人，而且要玩命地標(biāo)題黨。當(dāng)年寫書的時(shí)候，《把時(shí)間當(dāng)做朋友》，這么幾個(gè)字我花了半年時(shí)間才憋出來。道理很簡單，書在書店放著，沒有人知道你叫李笑來，人家看一下書名不感興趣就走了，你以為封面設(shè)計(jì)有用嗎？真的沒用。

所以說，為什么過去的知識(shí)分子賺不到錢，道理特別簡單，因?yàn)樗麄儾皇卿N售，他們總希望人家跪著要你的東西，這是妄想。

再往下這個(gè)更狠，我在寫的、在傳播的都是我做到了才說的。長期以來我都是這么說：做到的可以拿出來說，沒做到的時(shí)候，小范圍地說我要做這個(gè)事，后來做到了，我去贏取身邊人的信任。

很多內(nèi)容創(chuàng)作者都會(huì)面臨抄襲的問題，很煩。但是大家什么時(shí)候聽說過我跟抄襲我的人吵架了？博客時(shí)代我都沒有，因?yàn)槲颐靼滓粋€(gè)道理，我天天寫學(xué)習(xí)，天天寫成長，對(duì)我來說最重要的事情是什么？賺錢！

我覺得我最重要的事情是我先賺錢了，然后我有一天站出來講這個(gè)事，我是能說那話的人。熟悉我的人都知道，2007 年的時(shí)候，應(yīng)該是十年前我在網(wǎng)上，在我的博客上專門寫過一篇文章，叫做“成為能說那話的人”。有的話你說了不像，你要先成為那樣的人，再說那樣的話。

第五，我設(shè)計(jì)了一個(gè)沒完沒了的體系。

當(dāng)年寫博客的時(shí)候人家寫文章就隨便寫寫，而我是以出書的質(zhì)量寫博客的，在網(wǎng)上絕對(duì)一枝獨(dú)秀。當(dāng)大家開始寫書的時(shí)候我早就開始做社群了，當(dāng)大家賣一篇文章或者專欄的時(shí)候，我早就在想如果讓我去開十年，我怎么開。

首先我要考慮它的可持續(xù)輸出性。第二是我要考慮創(chuàng)造成本，這個(gè)創(chuàng)造成本越低越好，所以我才能可持續(xù)。

到最后就是今天我的得到專欄的模式：周日的時(shí)候發(fā)預(yù)告，周一的時(shí)候?qū)懸黄恼轮恢v一個(gè)概念，把它說透。周二周三周四問答，周五通過那些問答的總結(jié)更新一下那篇文章，使文章變得更完善。周六發(fā)獎(jiǎng)，周日再預(yù)告下一期。

為什么這個(gè)沒完沒了的體系這么重要呢？我來說說我的解讀。

我一般會(huì)去研究一個(gè)作者的沒完沒了性，即他有沒有可持續(xù)輸出能力。其實(shí)這個(gè)事情并不是我第一個(gè)做的，我只是有一個(gè)魔鬼字典的現(xiàn)代版。

我最初跟我的寫作助手一起羅列了很多概念，隨隨便便就列滿一張紙，上面有 50 多個(gè)概念，其實(shí)到今天都沒寫完，因?yàn)閷懼鴮懼脱苌龈嗟母拍?，現(xiàn)在已經(jīng)有 200 多個(gè)概念了。我要是接著寫下去，等我 200 多個(gè)寫下去，上面還會(huì)有一千多個(gè)概念，所以就是沒完沒了的寫。這個(gè)跟文筆還沒有關(guān)系。

所以到最后，我可以說文筆在重要性里連前十都排不上。

講到這里復(fù)盤完了，我要跟大家分享一點(diǎn) —— 你永遠(yuǎn)不要跟別人拼體力，你一定要從一開始琢磨一整個(gè)系統(tǒng)來不戰(zhàn)而勝。

一塊聽聽要做什么？ 

接下來我分享一下“一塊聽聽”的數(shù)據(jù)。

截止到 2017 年 3 月 25 號(hào)，累積運(yùn)營 136 天，累積關(guān)注人數(shù) 24 萬，但是累積付費(fèi)用戶是 59 萬，數(shù)據(jù)漲得非?？?。早期的時(shí)候我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)原則，沒有強(qiáng)制付費(fèi)用戶一定要關(guān)注我們的服務(wù)號(hào)，因?yàn)椴幌胱尨蠹矣胸?fù)擔(dān)。還有一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：累積付費(fèi)金額現(xiàn)在已經(jīng)超過 600 萬了。

一塊聽聽本身就是我自己想要的工具，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上好像必須按照我的想法做出來。所以累積運(yùn)營 136 天，也包括開發(fā)的時(shí)間，初版是 11 天搞完，然后就內(nèi)測的。

第二個(gè)很重要，我參與創(chuàng)造和運(yùn)營的一塊聽聽，不應(yīng)該是為單一價(jià)值觀人群服務(wù)的工具。 這世間不只有一條路，對(duì)走在不同路上的人們也不應(yīng)該有不一樣的看法，應(yīng)該包容。

第三件事更重要，一塊聽聽?wèi)?yīng)該是一個(gè)不占知識(shí)分子便宜的工具。

曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)公司的核心價(jià)值就是他的用戶數(shù)量，內(nèi)容網(wǎng)站的用戶數(shù)量是靠作者積累起來的，作者在網(wǎng)站里得到了什么呢？反正不是錢，而是虛榮心。 內(nèi)容網(wǎng)站做到最后公司一步一步做大，被上市公司收購了，但是請(qǐng)問那些作者有任何收益嗎？沒有。

這就是中國的知識(shí)分子所面臨的巨大的問題，人生觀里虛榮心就是比錢更重要，所以活該你賺不到錢。我相信在未來的幾年里一定會(huì)發(fā)生變化，我一定想辦法讓它發(fā)生。

后面的這條更關(guān)鍵，一塊聽聽?wèi)?yīng)該是很多人共同成長的工具。

在非典期間，我在新東方同事中有個(gè)小圈子，天天閑著沒事兒只好打麻將，其中包括現(xiàn)在做手機(jī)的羅永浩，現(xiàn)在的央視財(cái)經(jīng)頻道主持人張曉楠，現(xiàn)在的 Cobuild 基金創(chuàng)始人鐵嶺，現(xiàn)在的 FreeS 基金創(chuàng)始人李豐……

我們從來沒有坐在一起認(rèn)真研究過人生，打電話都是問要不要來圈麻將，但是為什么到最后這五個(gè)人放在一起市值 8 位數(shù)以上呢？

你在做這件事情，你都行，那我也行，很可能是這樣的。我越來越相信，一切的學(xué)習(xí)都是社交，一切的社交都是學(xué)習(xí)。

一塊聽聽是共同成長的工具，我們真的希望自己是個(gè)工具，而不是平臺(tái)。我們不灌輸價(jià)值觀，導(dǎo)致的結(jié)果是這個(gè)工具會(huì)被所有人用，所以它不可能是一個(gè)有價(jià)值觀的平臺(tái)。

今天回過頭來總結(jié)，我想一個(gè)人的幸福感絕對(duì)依賴于這樣一件事：你跟這個(gè)世界有多強(qiáng)的聯(lián)系。你跟自己共同成長，跟家人共同成長，跟同事朋友共同成長，到最后你去看所有的牛人都做到了一點(diǎn) —— 跟陌生人共同成長。

最后講講未來。大家都在考慮下一步怎么辦。

所有開局不錯(cuò)的人，你后面要跑得更快才行。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都經(jīng)歷過這樣一個(gè)過程，從 UGC （用戶生產(chǎn)內(nèi)容）到 PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），共同形成既得利益者，然后把行業(yè)壟斷，過段時(shí)間又一個(gè)新的行業(yè)出現(xiàn)的時(shí)候，這些已經(jīng)成為 P 的人是看不上的，然后又一批U出現(xiàn)了，高興不了幾天又被收割了。

在座的各位早走了一步，開局也不錯(cuò)，但是將來會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)，要么死，要么在 P 出來之前自己先變成 P，一定要有套路。

第一個(gè)套路就是品牌，個(gè)人品牌非常非常重要，要多維度打造影響力。比如拼寫作的話我不一定拼得過和菜頭，但我們不需要拼這一個(gè)維度，我們要拼好多個(gè)維度。一個(gè)維度你打 99 分，我是 10 分，但是兩個(gè)維度上都打 10 分已經(jīng)是 100 分了，結(jié)果有三個(gè)維度，我能做到1000分，所以多維度永遠(yuǎn)是策略。

第二個(gè)是利潤，知識(shí)分子賺錢不丟人，沒錢才丟人。年少的時(shí)候李敖是我的思考老師，他早就想明白了：我要革命，我要寫書，我要影響世界，但我得先有錢。所以我的印象里，男人一定要想辦法賺到足以維持自己尊嚴(yán)的錢。再次給大家洗腦，別當(dāng)窮知識(shí)分子。

最后這一點(diǎn)請(qǐng)一定牢記：開局不重要，長期才重要。

你要想在知識(shí)收費(fèi)的行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，想變成 PGC 特別簡單 —— 變成真正的教育者，不管你教什么。其實(shí)未來是有大量的東西可以教的，比如說如何自駕游，減少違章。你可能覺得講一遍下次講什么呢，那就講更高的品類 —— 生活質(zhì)量。所以未來泛教育市場是現(xiàn)在教育市場的千倍萬倍。

我們未來就干一件事，就是成為真正的教育者。

我會(huì)構(gòu)建各種各樣的方法讓大家共同成長，第一把大家變成真正的好老師，我知道怎么講課，你們上來講，我十分鐘能挑出 100 個(gè)毛病，我挑的都是你不賺錢的毛病。第二個(gè)就是剛才我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，我不希望認(rèn)識(shí)的是窮知識(shí)分子，未來一兩年我最大的任務(wù)就是把我身邊的知識(shí)分子都變成商人，有一個(gè)算一個(gè)。