自媒體路續(xù)開始賣廣告了，會不會和曾經(jīng)的博客賣廣告一樣不了了之？各種爭議也撲面而來，看看鈦媒體專欄作者們都怎么說，用許維的話說：“我非常希望他們能夠證明這條路走得通，那樣我們自己也就多了一條可以走的路”。
【陳倩璐/鈦媒專欄】自從程苓峰的云科技開始賣廣告，自媒體商業(yè)化的路徑探索就引起了鈦媒體兩位專欄作者的關(guān)注，一是《天下網(wǎng)商·經(jīng)理人》的執(zhí)行主編許維，二是上海交通大學(xué)媒體與設(shè)計學(xué)院的老師魏武揮。
至今，許維已連續(xù)寫作3篇討論自媒體商業(yè)化的文章（《“內(nèi)容攜帶式廣告”來了》、《別用傳統(tǒng)的眼光審視自媒體》、《我為什么要投自媒體廣告》），他這樣解釋自己給云科技廣告下的定義“內(nèi)容攜帶式廣告”：
內(nèi)容攜帶式廣告是廣告跟著文章走。隨著微博、微信、flipboard這些“內(nèi)容地產(chǎn)商”出來之后，媒體的傳播方式發(fā)生了一個根本性變化，內(nèi)容和渠道分離了，讀者消費著媒體的內(nèi)容，但不一定給媒體帶去流量。而自媒體廣告成功實現(xiàn)了在各個渠道之間的穿越，內(nèi)容地產(chǎn)商濾掉了媒體的廣告位，卻濾不掉媒體的文章內(nèi)容。
許維曾在《別用傳統(tǒng)的眼光審視自媒體》一文中提到不少朋友對給自媒體投放廣告提出了質(zhì)疑，他列出六點，并一一進(jìn)行了簡短回應(yīng)，而在他之后的三篇博文中，也穿插了不少關(guān)于這幾點的深入解釋。魏武揮老師在《給自媒體投廣告？》一文中也表達(dá)了不少相應(yīng)的觀點，現(xiàn)鈦媒體編輯將這幾點進(jìn)行整理以分享。
一、反對：自媒體賣廣告，會影響作者本人的公信力，最后讓他失去廣告價值。
許維回應(yīng)：
對于大部分自媒體來說，他們做自媒體并非出于商業(yè)利益，而是將它當(dāng)成一個愛好或者擴(kuò)大知名度的方式，因此他們會挑剔的選擇廣告主，并不是只要有錢就能刊登的。我們很難想象李開復(fù)會發(fā)布一則阿波羅男子醫(yī)院的廣告，那將讓他的名譽掃地。
二、反對：現(xiàn)在自媒體們要做的事兒，當(dāng)年博客時代已經(jīng)有人嘗試過了，沒成?，F(xiàn)在你們一樣做不成。
許維回應(yīng)：
用博客做自媒體，和現(xiàn)在用微信做自媒體，能一樣嗎？千萬不要小看技術(shù)進(jìn)步對于商業(yè)模式帶來的變化。關(guān)于微信的革命性有多大，網(wǎng)上文章一搜一大片，我在這里就不進(jìn)行對比了?？傊┛蜁r代自媒體的失敗，并不能證明微信時代自媒體沒有前途。
魏武揮觀點：
自媒體賣廣告，也不是什么新鮮事兒，早期很多博客都干過這事。還記得Feedsky這個老古董么？（呵呵，還有更老的老古董它的C2C對象Feedburner），就能在blog的rss輸出里配置廣告。Feedsky還使盡折騰過一陣子這事，最終不了了之。還記得博客中國這個老古董么？它也干過，說是要建一個廣告平臺，然后讓博主放側(cè)邊欄，根據(jù)廣告收入和博主分成。這事同樣不了了之。難道微信那個東東是自媒體，博客就不是？……
（微信）這玩意兒比博客更痛苦：讀者和作者之間互動不易，發(fā)一個評論過來還不曉得是針對哪篇文章的。微信其實說白了和rss訂閱器差不多，都是一個一個信息孤島。早前google reader還提供分享功能，微信嘛，只好往朋友圈里扔了。
三、反對：你說自媒體的說服力比機(jī)構(gòu)媒體強，你怎么證明這一點？
許維回應(yīng)：
我沒法證明這一點，因為我現(xiàn)在拿不出數(shù)據(jù)來。但我想反問一句：為什么品牌都喜歡找明星做代言呢？如果現(xiàn)在明星自己來做自媒體了，那你覺得他的說服力強不強呢？
自媒體相比于機(jī)構(gòu)媒體，它的到達(dá)率數(shù)字可能很小，但是它對于受眾的影響力會非常大。和一個冷冰冰的機(jī)構(gòu)相比，我們更愿意相信一個活生生的人。你是愿意相信太平洋在線寫的導(dǎo)購文章呢，還是愿意相信王自如zealer的測評？你是愿意相信《環(huán)球時報》的評論，還是愿意相信韓寒寫的博客？……對于大部分自媒體來說，他們做自媒體并非出于商業(yè)利益，而是將它當(dāng)成一個愛好或者擴(kuò)大知名度的方式，因此他們會挑剔的選擇廣告主，并不是只要有錢就能刊登的。
我們很難想象李開復(fù)會發(fā)布一則阿波羅男子醫(yī)院的廣告，那將讓他的名譽掃地?！悦襟w對于其粉絲的影響力，是傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)媒體怎樣也無法實現(xiàn)的。舉個不恰當(dāng)?shù)睦?，投傳統(tǒng)媒體廣告，就好比給100名員工每人發(fā)一本筆記本（不是電腦），大家都不以為然，而投自媒體廣告，就好比給表現(xiàn)最好的10名員工每人發(fā)了一部筆記本（我推薦macbook air），他們非常開心，工作積極性顯著提高。
魏武揮觀點：
以2萬微信訂戶為例，程苓峰稱“包括數(shù)十位互聯(lián)網(wǎng)上市公司CEO/總裁/CXO以及風(fēng)投合伙人，數(shù)百位上市公司總經(jīng)理以上、創(chuàng)業(yè)公司副總裁以上人群”。看來影響力十分集中。但集中歸集中，是不是真有影響力呢？這事真不好講。影響力涵蓋三階層：告知、說服和行動。告知姑且認(rèn)為沒問題，但這些大腕們就此被說服了？程苓峰文章后帶個獵豹瀏覽器，就能說服他們這是個好瀏覽器了？這些問題非常得不得而知。
……鬼腳七和簡江在這個媒體上有說服力，但不代表在其它產(chǎn)品上有同樣的說服力。這個環(huán)節(jié)不打通，意味著自媒體賣廣告這件事，很難復(fù)制。朋友幫忙偶一為之沒問題，但天天這么干，最終就只好賣自己都知道沒什么說服力的廣告了。
魏武揮的《給自媒體投廣告？》實則是他與許維討論后的產(chǎn)物，文末他提到，討論到最后，許維冒出一個想法，如果微信搞一個收費閱讀會不會有戲。正如許維在《我為什么要投自媒體廣告》中寫的“對于自媒體們所進(jìn)行的商業(yè)化嘗試，我們愿意用真金白銀的付出來表示自己的支持。我非常希望他們能夠證明這條路走得通，那樣我們自己也就多了一條可以走的路”。關(guān)于“路”，魯迅有一句家喻戶曉的名言，不贅述。沒有走路的人，哪里來的路，我們支持一切嘗試和創(chuàng)新。
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對于廣告主，能提供低廉的到達(dá)成本，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，就行了，他們才不管是什么媒體呢，君不見QVOD，百度影音導(dǎo)航站滿屏小廣告，為什么廣告主這么喜歡呢，賣貨啊，如此而已。