天下網(wǎng)商經(jīng)理人的執(zhí)行主編許維寫了篇《我為什么要投自媒體廣告？》，在微信上就這篇文章和我交流。我的看法是：不太靠譜。
許維這篇文章基本上是站在一名廣告主的角度，他這樣寫道：
我們看到，在天下網(wǎng)商這次投放的“鬼腳七”公眾賬號里，他寫到：“今天給大家推薦電商媒體《天下網(wǎng)商》，有雜志也有網(wǎng)站，有商家的實(shí)務(wù)操盤，也有電商大勢分析，是我認(rèn)為做得最有價(jià)值的電商媒體……大家可以關(guān)注一下?！焙喗瓌t在“老簡創(chuàng)業(yè)茶館”里寫到：“天下網(wǎng)商是我最喜歡的，也是我認(rèn)為最專注，最敬業(yè)，最專業(yè)，最有深度，最有高度，最有干貨的電商消費(fèi)媒體，沒有之二！”
這個(gè)可能的確是實(shí)情。無論鬼腳七還是簡江，就天下網(wǎng)商這份媒體的背書性說法，對他們的讀者而言會有一定的說服力。但如果簡江今天要說時(shí)尚雜志哪個(gè)媒體最好，還有同樣的說服力嗎？這就不好講了。
所以我說：不太靠譜。不太靠譜是對“自媒體”而言的，不是對“廣告主”而言的。
這兩年自媒體廣告開賣，應(yīng)該是程苓峰開的端。他的云科技目前已經(jīng)招攬到4名廣告主：004號扎堆APP（目前跟在兩篇文章后）、003號獵豹瀏覽器（兩篇文章后）、002號瑞庫德獵頭（一篇）、001號唯品會（一篇）。程苓峰的報(bào)價(jià)是：1萬1天，3萬5天。
網(wǎng)上一開始說云科技微信賣廣告了。這話并不確然。事實(shí)上是云科技的“網(wǎng)站+微信”賣廣告了。程苓峰說，云科技微信有2萬訂戶，rss上有不少于3萬的活躍訂戶?？瓷先ナ?+3萬打了包一起賣的（當(dāng)然中間肯定會有重疊）。光靠一個(gè)微信是有問題的，因?yàn)槲⑿殴娰~號里文中不能部署超鏈，唯一的超鏈接是最后四個(gè)字“閱讀原文”。在這些文章中，讀者點(diǎn)擊了閱讀原文，并非原文，而是被帶到廣告主網(wǎng)站（或app下載地址）。這也是程氏不得已而為之的做法。
程苓峰說，他主要賣CPM型廣告，換而言之，測量方式和點(diǎn)擊與否關(guān)系不大。我們現(xiàn)在假設(shè)云科技每日有5萬讀者，廣告主掏一萬塊出來，每千人覆蓋需要多少銀子呢？很好算：10000除以50，200元。這個(gè)價(jià)算不算貴？見仁見智。
關(guān)鍵的問題在這里：以2萬微信訂戶為例，程苓峰稱“包括數(shù)十位互聯(lián)網(wǎng)上市公司CEO/總裁/CXO以及風(fēng)投合伙人，數(shù)百位上市公司總經(jīng)理以上、創(chuàng)業(yè)公司副總裁以上人群”?？磥碛绊懥κ旨?。但集中歸集中，是不是真有影響力呢？這事真不好講。影響力涵蓋三階層：告知、說服和行動。告知姑且認(rèn)為沒問題，但這些大腕們就此被說服了？程苓峰文章后帶個(gè)獵豹瀏覽器，就能說服他們這是個(gè)好瀏覽器了？這些問題非常得不得而知。
回到文頭的天下網(wǎng)商這個(gè)案例來。鬼腳七和簡江在這個(gè)媒體上有說服力，但不代表在其它產(chǎn)品上有同樣的說服力。這個(gè)環(huán)節(jié)不打通，意味著自媒體賣廣告這件事，很難復(fù)制。朋友幫忙偶一為之沒問題，但天天這么干，最終就只好賣自己都知道沒什么說服力的廣告了。
其實(shí)自媒體賣廣告，也不是什么新鮮事兒，早期很多博客都干過這事。還記得Feedsky這個(gè)老古董么？（呵呵，還有更老的老古董它的C2C對象Feedburner），就能在blog的rss輸出里配置廣告。Feedsky還使盡折騰過一陣子這事，最終不了了之。還記得博客中國這個(gè)老古董么？它也干過，說是要建一個(gè)廣告平臺，然后讓博主放側(cè)邊欄，根據(jù)廣告收入和博主分成。這事同樣不了了之。難道微信那個(gè)東東是自媒體，博客就不是？
建一個(gè)博客在那里經(jīng)常更新東西不是件容易的事兒，微信一上來，大家興趣濃厚是可以理解的，但時(shí)間長了，保不齊一堆的公眾賬號其實(shí)和死了沒啥差別。這玩意兒比博客更痛苦：讀者和作者之間互動不易，發(fā)一個(gè)評論過來還不曉得是針對哪篇文章的。微信其實(shí)說白了和rss訂閱器差不多，都是一個(gè)一個(gè)信息孤島。早前google reader還提供分享功能，微信嘛，只好往朋友圈里扔了。
沒記錯的話，當(dāng)年（嗯，真的是當(dāng)年，現(xiàn)在人已經(jīng)很久沒寫了）頭號IT博客keso在他的blog上投放過一個(gè)招聘廣告，后來就沒看到過第二單。程苓峰現(xiàn)在起手不錯，已經(jīng)搞了四單了，據(jù)說要請爸媽出去玩一趟，孝心可嘉。但能否繼續(xù)下去，還得再觀望之。
但很多寫字的人，并沒有程苓峰這樣的人脈關(guān)系。最終要賺錢，還得往“廣告聯(lián)盟”上靠。Blog上到處都是google adsense之類的廣告，微信呢？也許也會有類似的玩意兒吧。不過，廣告聯(lián)盟弄出來的廣告，真的和博主自己沒啥關(guān)系了，也就是說，背書性質(zhì)的說服是沒的了。
和許維討論到后來，他忽然冒出一個(gè)想法：如果微信搞一個(gè)收費(fèi)閱讀，有戲么？技術(shù)上是沒問題的，騰訊家本來就有財(cái)付通。但一旦收費(fèi)閱讀了，其它地方就不好免費(fèi)閱讀了。這事倒也有趣，不曉得張小龍會不會為這個(gè)忙活一下？
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