這樣一來，這個團隊就不需要自己組建一支龐大的銷售團隊去開拓市場——這都已經(jīng)是現(xiàn)成的了。他們可以用快得多的速度將自己的產(chǎn)品推向許許多多目標客戶，飛快地成長為一只獨角獸。

這樣的操作是完全可行的，不過我的上述說法其實省略了很多問題。事實上，如果選擇這樣的發(fā)展路線，那就必須要面對許多復雜的情形。PE們會問你類似這樣的問題：

1） 你真的有能力運營一家大公司嗎？（這得取決于你的履歷）

2） 你想收購的目標公司是誰？和他們有過對話嗎？要想收購他們的話，出價需要達到多少？（所以，你需要在見PE之前做好功課，深入了解行情，明確收購對象，并附上搶占市場的策略）

3）收購環(huán)節(jié)中可能會出現(xiàn)許多影響銷售業(yè)績的意外，你對此有準備嗎？（所以，你必須提供一份備用計劃，并且要對合并后的公司未來營收狀況做出最為保守的估計）

這種思路的重點在于，你不能過于目光短淺，只想著自己的公司和成長策略。要想讓自己的公司成為行業(yè)老大，并不只有“向VC拿錢，然后慢慢發(fā)展”這一條道路。

說服PE往往比說服VC容易得多，尤其當你從事的行業(yè)能夠產(chǎn)生大量的高頻的復購行為時。所以，如果你將眼光放得足夠遠的話，總會有一些有意思的機會出現(xiàn)在你的面前。

【本文編譯自The Next Web上的專欄，原作者George Deed，Red Rocket Ventures管理合伙人，曾投資過Raise、MediaRecall等公司。編譯者為李林喆，盈動投資實習生，微信CapedWonder。原文地址戳我 】

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