第三課：如何讓云產(chǎn)品更有優(yōu)勢？
小欣：這節(jié)課，朱子凡老師會(huì)為大家講解他對一些云產(chǎn)品的建議。
朱子凡：我有一個(gè)共識(shí)需要和大家達(dá)成，就是到目前為止，國內(nèi)沒有任何一個(gè)云服務(wù)商可以說它了解所有行業(yè)的訴求，滿足所有客戶的訴求，就如同阿里云可能在公有云方面是首屈一指，那么聯(lián)通在私有云、政務(wù)云方面有所建樹，可能沒有一家公司是包羅萬象的。
那么基于前面的共識(shí)，我第一個(gè)建議就是對于云服務(wù)商來說：應(yīng)該細(xì)分市場，聚焦行業(yè)，通過在一個(gè)或者兩個(gè)行業(yè)內(nèi)的成功的項(xiàng)目的案例，將之轉(zhuǎn)化為解決方案。并且通過這個(gè)固化的解決方案，不斷的優(yōu)化和補(bǔ)充，在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行復(fù)制，從而達(dá)到最優(yōu)的效果。
我們也可以看到，有很多云服務(wù)商其實(shí)正是在專注于單一的行業(yè)，例如有些服務(wù)商關(guān)注游戲，有些關(guān)注稅務(wù)，有些關(guān)注公安。那這其中可能有客情關(guān)系的原因，但是同時(shí)也是一種正常的客戶訴求。
這種情況的出現(xiàn)其實(shí)不難理解，因?yàn)閷τ谌魏我患疑显频钠髽I(yè)來說，雖然云計(jì)算這個(gè)熱點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)了多年，但是很多企業(yè)改變傳統(tǒng)的IT架構(gòu)上云也只是第一次。
那么對于企業(yè)來說，選擇云服務(wù)商他們更希望云服務(wù)商是了解這個(gè)行業(yè)的需求和特性，并且在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有過多次的成熟案例可以復(fù)制。那么在一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的、了解行業(yè)的云服務(wù)商和一個(gè)綜合性很強(qiáng)的云服務(wù)商之間選擇時(shí)，大多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇前者。
第二點(diǎn)建議就是從有限的賣資源到無限的賣服務(wù)。傳統(tǒng)的云服務(wù)商可能平臺(tái)建設(shè)完成，云化了資源，開通交付之后，可能他們就認(rèn)為這個(gè)服務(wù)已經(jīng)結(jié)束了，但其實(shí)這個(gè)時(shí)候恰恰是服務(wù)的開始。
因?yàn)榭蛻裟玫搅嗽苹馁Y源之后，如何上云、用云和管云其實(shí)他們并沒有經(jīng)驗(yàn)，他們需要云服務(wù)商對他們進(jìn)行貼身的服務(wù)和指導(dǎo)。在這個(gè)時(shí)候云服務(wù)商對客戶的上云進(jìn)行了幫助，解決了客戶的痛點(diǎn)，同時(shí)也是為云服務(wù)商找到了商機(jī)，改變了原先被動(dòng)等待的局面。
第三個(gè)建議，就是希望所有的云服務(wù)商都找到自己產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)。
小欣：下節(jié)課，朱子凡老師會(huì)為我們講解如何讓用云更安全。
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