第三課：辨明目標(biāo)——商業(yè)模式設(shè)計未必圍繞可持續(xù)盈利
小欣：我們一般說到商業(yè)模式都會先考慮盈利模式，但在現(xiàn)實中，盈利模式似乎并不是最主要的考慮因素。
顧貝妮：商業(yè)模式設(shè)計的目標(biāo)是什么呢？可能一般情況下，大家說要構(gòu)建一個可持續(xù)盈利的模式。但是對于科技創(chuàng)業(yè)初期的項目來說，我是覺得這個重點可能未必是可持續(xù)盈利。就在早期的情況下，商業(yè)模式設(shè)計更應(yīng)該關(guān)注在“適合”兩個字，或者可以說就是天時地利人和這幾個因素都適合，你可以把天時理解為市場的時機以及自己項目所處的階段，地利可以理解為競爭關(guān)系，上下游關(guān)系。人和可以理解為團隊構(gòu)成，你團隊的核心基因是怎么樣的。
我們得用一個動態(tài)的思維來看待商業(yè)模式設(shè)計這個問題，因為前期有太多的因素是不確定的，你不應(yīng)該在一開始就給自己套在一個框里。整個環(huán)境也在變，模式有時候就不得不跟著要調(diào)整，所以你要允許現(xiàn)在的規(guī)劃的模式有缺陷，允許現(xiàn)在看上去并不是可持續(xù)盈利的。
換個立場來說，關(guān)注早期階段投資人，商業(yè)模式規(guī)劃的怎么樣，在初期比如天使輪階段，規(guī)劃的怎么樣，這個重要嗎？這個事不重要。其實我是覺得投資人不是要聽故事本身，而是要去看創(chuàng)始人說故事的能力。從這個商業(yè)模式的規(guī)劃里，你可以評估一個創(chuàng)始人的商業(yè)邏輯怎么樣，商業(yè)視野怎么樣。
那什么才是重要的目標(biāo)呢？我認(rèn)為其實應(yīng)該是凸現(xiàn)團隊的優(yōu)勢。在初創(chuàng)期，團隊所能覆蓋到的能力都很有限，但是這個能力會在很長一段時間內(nèi)，是這個項目、這個企業(yè)的核心能力。過了很多年，如果他還活著，他原來有的這個優(yōu)勢還是會像烙印一樣會戴在身上。后來補上的或者拓展的能力都是圍繞這個核心能力再添上去的。最初的這個能力就是和初始創(chuàng)業(yè)人個人基因有關(guān)
在這個階段其實你所具有的能力不多，你分散了精力去扯別的，其實你也未必能扯上，你得把自己真正的優(yōu)勢做出來。就從融資的角度上來看，你初期的模式規(guī)劃的再完美，投資人也未必會信，因為其實投資人自己心里也明白大家都在說故事。你需要在盡可能短的時間內(nèi)，能干成某個或者是某些大多數(shù)人干不成的事，當(dāng)然就是干你團隊最擅長的東西，尋找一個最能夠體現(xiàn)你們團隊核心能力的這個方式去推進。
雖然可能有其他的模式從理論上看，可能比你的模式看上去更有利可圖，但是他所需要的關(guān)鍵能力和你的匹配不上，那他就未必是一個更好的選擇。把你們團隊能干好的事真正干好了，你才能說服資本，去吸引更多的人才來補你的短板。
另外一個我認(rèn)為很重要的目標(biāo)，就是構(gòu)建一個護城河。就商業(yè)模式本身來說，它也沒有專利，你認(rèn)為好，人家也覺得好，你能做，人家是不是也可以做呢？你會發(fā)現(xiàn)，這兩點，凸現(xiàn)優(yōu)勢也好，建立護城河也好，其實他都是圍繞競爭來說的。
在這樣一個早期階段，我們怎么能夠通過好的商業(yè)模式來迅速的在競爭中脫穎而出，其實是對初創(chuàng)期的這些項目非常重要的一個事。當(dāng)然作為一個正常的企業(yè)運營最終他還是要實現(xiàn)可持續(xù)盈利的。但是對于科技創(chuàng)業(yè)初期的團隊來說，匹配現(xiàn)狀，思考天時地利人和這個情況，選擇適合的商業(yè)模式，迅速的獲得競爭優(yōu)勢更重要。
小欣：下節(jié)課顧老師會為我們講解設(shè)計商業(yè)模式要做出的第一道選擇題，技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈。
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