寫“互聯(lián)網(wǎng)思維”是需要一些勇氣的。這個詞在去年被無數(shù)人、無數(shù)篇文章寫過，其中還不乏雷軍、周鴻祎這樣的大人物，一時間風(fēng)光無限?？傻搅四甑椎臅r候，這個詞又似乎被打入十八層地獄，變成了“忽悠”的同義詞。所以，不管我怎么寫，一定都會被一半的人罵胡扯。
說實話，剛開始聽到互聯(lián)網(wǎng)思維的時候，我真的沒搞懂。什么專注、極致、口碑、快，什么用戶體驗、免費、快速迭代，這些都很對，但是，為什么這些就是互聯(lián)網(wǎng)思維了呢？難道互聯(lián)網(wǎng)之前的時代這些就不重要嗎？而對于那些說互聯(lián)網(wǎng)思維是大忽悠、世界上根本沒有什么互聯(lián)網(wǎng)思維的文章，我覺得就是為了搏出位而故意唱反調(diào)了，奉勸大家對于這類文章不要當(dāng)一回事。
鋪墊到此為止，切入正題吧。第一，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維一定是存在的，而且被諸多公司運用并且取得了成功。第二，互聯(lián)網(wǎng)思維也并不新鮮，它與系統(tǒng)思維一脈相承，只是因為到了互聯(lián)網(wǎng)時代，一大批互聯(lián)網(wǎng)公司運用此種思維取得了商業(yè)的成功，所以有了新的名字“互聯(lián)網(wǎng)思維”。第三，互聯(lián)網(wǎng)公司并不一定都有互聯(lián)網(wǎng)思維，非互聯(lián)網(wǎng)公司也不一定沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，這和他們從事的行業(yè)無關(guān)，只和思維方式有關(guān)。
大道相通。人類文明越來越發(fā)達，學(xué)科越來越多，涌現(xiàn)出來的理論越來越多，但很多理論背后的邏輯其實是共通的。我們來看一些例子——
無為而治：老子認(rèn)為，最好的統(tǒng)治就是無為而治?；实鄣拿钤蕉啵瑖裨讲蛔杂?，國力就越不昌盛。而皇帝做得少了，給人民以自由，則經(jīng)濟就越發(fā)達，國力就越強。
市場經(jīng)濟：市場經(jīng)濟說到底就是用供求關(guān)系這只“看不見的手”來配置社會資源的一種經(jīng)濟，它并不需要一個全知全能的中央政府來調(diào)配資源，但無數(shù)理性人從自身利益出發(fā)所采取的行動會最終讓資源獲得最有效率的配置。
失控理論：凱文·凱利提出了著名的“失控”理論，他通過計算機科學(xué)、生物學(xué)、進化論、機器人、天文學(xué)等諸多領(lǐng)域的例子證明了失控現(xiàn)象的存在。
這些理論背后共通的邏輯是什么呢？其實就是系統(tǒng)思維。我上網(wǎng)搜索了一下，對于系統(tǒng)思維的定義沒有讓我滿意的，我還是用我能理解的話來給大家解釋一下吧。啥叫系統(tǒng)？我們中學(xué)生物課本都學(xué)過，一片森林就是一個生態(tài)系統(tǒng)，兔子吃草，狐貍吃兔子，狐貍死了變成腐殖質(zhì)被草吸收，這就是一個系統(tǒng)。
系統(tǒng)有哪些特征呢？我自己嘗試著總結(jié)了一下：
第一，系統(tǒng)是失控的。在一個系統(tǒng)當(dāng)中，并沒有一個“上帝”或者“中央”去規(guī)定系統(tǒng)當(dāng)中的每個個體應(yīng)該如何做，個體自己決定自己的行為。
第二，系統(tǒng)是有機的。任何一個個體的行為，都會影響到其他個體，但是在宏觀層面，系統(tǒng)卻呈現(xiàn)出秩序性。
第三，系統(tǒng)是有規(guī)則的。個體行為雖然無法預(yù)測，但是他們卻按照規(guī)則行事，比如說餓了要吃飯，長大了要交配，對危險的事情會逃避，等等。
第四，系統(tǒng)是會進化的。系統(tǒng)內(nèi)的循環(huán)并非一成不變，當(dāng)某些變量發(fā)生變化之后，整個系統(tǒng)也會發(fā)生變化。
小的時候，我有段時間也相信宿命論的觀點，認(rèn)為所有的事情都是被安排好的，認(rèn)為只要科學(xué)發(fā)達到一定階段，我們就可以完全準(zhǔn)確的預(yù)測未來的每一件事情?，F(xiàn)在我則更傾向于認(rèn)為，所謂真理就是系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的規(guī)則，即使我們認(rèn)識認(rèn)識到了這些規(guī)則，我們?nèi)匀粺o法通過規(guī)則去預(yù)測個體和整個系統(tǒng)。
好了，現(xiàn)在讓我們用系統(tǒng)思維來審視一下那些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品們。
谷歌：在谷歌的系統(tǒng)里有這樣幾個角色——谷歌公司、用戶、媒體、廣告主。谷歌提供搜索規(guī)則和廣告投放規(guī)則，用戶按照谷歌的規(guī)則進行搜索，媒體按照谷歌的規(guī)則被搜索到，廣告主按照谷歌的規(guī)則進行廣告投放。在這個過程中，谷歌除了提供規(guī)則和支持這套規(guī)則的產(chǎn)品之外，既沒有生產(chǎn)內(nèi)容，也沒有生產(chǎn)廣告，但它賺到最多的錢。
淘寶：淘寶系統(tǒng)的參與者包括淘寶公司、賣家、消費者、第三方服務(wù)提供商。同樣的，淘寶提供的也是一套交易規(guī)則和支撐規(guī)則的產(chǎn)品，它并沒有親自出售一件商品，沒有親自服務(wù)一位消費者，但它成為了最大的購物網(wǎng)站。
新浪微博：微博系統(tǒng)里的角色包括新浪微博公司和用戶，同一個用戶身兼雙重角色，他既是內(nèi)容的生產(chǎn)者、又是內(nèi)容的使用者，新浪微博公司提供一套內(nèi)容生產(chǎn)和傳播的規(guī)則。
打車軟件：打車軟件系統(tǒng)參與者包括打車軟件公司、出租車司機、用戶，打車軟件公司自己沒有一輛車，但是它制定了這樣一個規(guī)則“用戶發(fā)出打車信息后，按照距離優(yōu)先、時間優(yōu)先的原則進行交易撮合”，整個系統(tǒng)就運轉(zhuǎn)起來了。
微信紅包：在我印象里，微信紅包應(yīng)該沒有進行過什么鋪天蓋地的媒體宣傳，它的一夜躥紅完全是系統(tǒng)的力量。微信紅包團隊制定了這么個規(guī)則：“你可以把紅包發(fā)到微信群里，先搶到的用戶能夠拿到紅包，拿到多少錢是隨機的”。這個規(guī)則和賭博非常類似，人類天性當(dāng)中都是喜歡競爭、喜歡賭的，因此大家開始樂此不疲的玩這個金錢游戲。
通過上面這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以看出，他們的共同特征是：它們都是一個系統(tǒng)，企業(yè)提供這個系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的規(guī)則，但企業(yè)自己不直接參與到商品、服務(wù)的提供環(huán)節(jié)當(dāng)中，他們也無法精確控制系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)，只能通過改變規(guī)則來對系統(tǒng)施加模糊的影響。
這就是我理解的互聯(lián)網(wǎng)思維，它是一種系統(tǒng)思維。在互聯(lián)網(wǎng)公司所建立的那個系統(tǒng)當(dāng)中，產(chǎn)品經(jīng)理扮演的其實就是上帝的角色，他建立規(guī)則，通過規(guī)則去影響系統(tǒng)當(dāng)中各個主體的行為，進而讓整個系統(tǒng)實現(xiàn)良性的運轉(zhuǎn)。
作為傳統(tǒng)行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)思維的模范，小米改變了手機行業(yè)的規(guī)則。傳統(tǒng)的手機行業(yè)是靠差價賺錢的，我一個手機成本1500，賣2000，那我就賺了500，這是傳統(tǒng)思維的做法。小米的規(guī)則是什么呢？我一個手機成本1500，好，那我就賣1500，甚至1200我都敢賣。傳統(tǒng)公司開始的時候肯定覺得小米瘋了，或者是以為小米是要把他們擠破產(chǎn)了再提價，這是他們用自己的思維方式去思考得出的結(jié)論?？墒菍τ谛∶讈碚f，它其實不在乎硬件本身賺錢不賺錢，它是通過硬件來獲取用戶，用戶才是小米的真正目標(biāo)。有了用戶以后，小米建立的一套生態(tài)系統(tǒng)就可以運行起來了，它可以在里面賣書、賣APP、賣商品、賣游戲……它可以把賣硬件虧的錢全都賺回來。
看到這里，可能有些朋友要悲觀失望了：如果互聯(lián)網(wǎng)思維是這樣的話，那豈不是少數(shù)人的游戲，和我們大部分人無關(guān)了？當(dāng)然不是?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心是建立規(guī)則，這個規(guī)則可大可小，大規(guī)則能夠成就大的事業(yè)，小規(guī)則可以幫助你改善你的很多事情，例如——
用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷：
我又要提到美國租車公司Uber了，它沒做過什么廣告我就知道了它，它到底做了什么呢？當(dāng)你注冊成為Uber的用戶之后，它會給你一個邀請碼（我的是9ny97，您可以輸入進去試一下），你把Uber推薦給你的朋友以后，他輸入你的邀請碼，他賬戶里就會得到100元的體驗金，當(dāng)他乘坐過Uber之后，你的賬戶里也會得到100元獎勵。利用這樣一種規(guī)則，Uber就把用戶的積極性調(diào)動起來了，這個系統(tǒng)就開始運轉(zhuǎn)了。我們明道的營銷方式和Uber異曲同工，老客戶推薦朋友使用明道以后，他和朋友同時都會免費獲得額外1個月的高級服務(wù)。
用互聯(lián)網(wǎng)思維做管理：
在這里舉一個我自己的例子，下個月明道社區(qū)就會上線了，如果按照傳統(tǒng)思路，我肯定要去招聘幾個員工專門來維護社區(qū)，那又是一筆不小的開支，而且效果還未必好，因為能夠勝任這個工作的人肯定是挺難找的。我的做法是，不招聘專職人員來從事此項工作，而是把整個銷售團隊的幾十個部署顧問全部變成社區(qū)的維護者。我的規(guī)則是這樣的：在首頁設(shè)立顧問排行榜，通過在論壇當(dāng)中發(fā)布高價值內(nèi)容、解答客戶的疑難問題，顧問可以獲得來自用戶的“贊”，贊越多排名就越高，他們獲得客戶的幾率就越高。如此一來，我就把整個銷售團隊都變成了明道社區(qū)的內(nèi)容貢獻者和客服了。
也許，建立系統(tǒng)確實只是一少部分人能做的事情，但是具有系統(tǒng)思維仍然是沒什么壞處的，因為它起碼可以讓你看清楚自己在系統(tǒng)當(dāng)中所處的位置，知道自己應(yīng)該做什么、不應(yīng)該做什么。如果你沒有建立系統(tǒng)的能力，那就努力的利用系統(tǒng)的規(guī)則給自己謀取最大的利益吧。（本文首發(fā)于福布斯中文網(wǎng)）
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具有系統(tǒng)思維的人，利用系統(tǒng)規(guī)則去謀取較大利益。
寫的很不錯！
互聯(lián)網(wǎng)思維泛濫了