運營商CEO給終端廠商站臺似乎已成為新的趨勢，本周一中興通訊手機8核產品發(fā)布，電信王曉初就親自站臺支持。不過，讓我記憶猶新的是，去年年底中國移動廣州開發(fā)者大會上，中國移動總裁李躍給酷派站臺的場景。在三家運營商多種制式混合經營、競爭極度慘烈的格局下，終端廠商和運營商之間從單純的供貨商關系已經演變?yōu)槊芮械暮献骰锇殛P系，兩家已經不是簡單的甲方乙方關系，而是需要共同面對一個甲方，那就是用戶。
和王曉初友情出演不同的是，李躍給酷派站臺更為積極，號召在場的中國移動各省分公司大力支持酷派。究其原因，還在于一點，酷派與中國移動更為緊密且良好的合作關系。在2014年4G元年大背景下，移動一億部4G終端設備的目標與酷派大力發(fā)展4G業(yè)務不謀而合，使兩者走在一起，酷派也預借此4G契機再上一個臺階。
事實上，在去年年底中國移動廣州開發(fā)者大會上，幾乎所有的終端廠商都表態(tài)要大力支持中國移動4G發(fā)展，但從年初CES以及最近一段時間的行動看，大家的觀望情緒還是比較重，走著看的居多，發(fā)力的少。而從剛剛結束的CES上看，酷派顯然是行動最為積極的一家，同時也將?“4G時代，酷派領航”作為公司發(fā)展戰(zhàn)略。
在本屆CES上，酷派展示了15款手機新品以及多款高科技配件產品，產品參展量比去年多出近3倍。期間，酷派被IDG和IDC評為全球第8大手機廠商，以128.8%的增長率成為榜單中增長最快企業(yè)。
面向2014，酷派計劃在全球出貨6000萬臺手機，其中4G手機將占4000萬臺。目標直指全球前五，在國內市場酷派目標實現中國第二、中國4G第一的超級目標。
可以看出，酷派是目前國內對4G準備極為充分的手機廠商之一，從目標也看得出其信心滿滿?？崤烧J為，在4G終端市場，所有手機品牌站在相同起跑線，而擁有核心技術、且始終專注于手機的酷派能比其他人跑得更快。據介紹，酷派在2009年就提前布局4G終端，在中國4G牌照發(fā)放之后迅速推出多款成熟產品，目前國內以上市的4G終端數酷派占比超30%。
根據酷派此前曝光的4G終端戰(zhàn)略顯示，酷派在2014年將預計推出30多款4G產品，下半年，酷派還將與高通合作推出高性價比和高性能的4G終端。
三大布局
能有這樣的成績和表現，酷派是如何做到的呢？據介紹，首先酷派對4G布局非常積極?？崤蓮?009年開始便抽調技術骨干布局LTE領域，并在2010年上海世博會上推出全球首款TD-LTE/GSM雙模雙待原型手機，成為第一批實現掌握4G智能手機生產技術的企業(yè)。
目前，酷派是在工信部入網TD-LTE最多的廠商。同時在今年CES展會，酷派發(fā)布了8730L、8720L兩款千元87系4G新品，實現千元級4G產品的全線布局。至此，酷派已有8736、8735、8720L三款產品實現量產并上市銷售，領先于競爭對手。
其次，酷派快速啟動普及型4G終端布局，重點布局千元4G產品，促使用戶選擇新型4G終端，正式向4G產品實現國內銷量第一目標邁進。據悉酷派年內將發(fā)布30款4G產品，其中涵蓋酷派大觀4移動版高端旗艦產品以及8730L、8720L等千元87系4G產品，這也是公司“千元4G酷派領航”戰(zhàn)略的最終體現。
最后，酷派堅持技術領先，加強LTE技術積累與突破。據悉，酷派集成研發(fā)遍及全球，目前已建立7大研發(fā)中心，擁有3000人的專業(yè)研發(fā)團隊。目前酷派80%的研發(fā)人員已全部轉換至4G產品的研發(fā)上，酷派是在4G研發(fā)上平臺最多的廠商。預計2014年上半年，酷派將實現一千元以上產品實現全4G產品規(guī)劃，2014年下半年，700元以上產品將全部實現4G支持。
業(yè)內人士分析，酷派在4G領域的成功，主要體現在4G終端上。酷派與運營商聯(lián)系緊密，通過提前上述三方面的布局，尤其是千元4G終端的布局，獲得中國移動等運營商終端補貼的傾斜，從而實現4G領航。
發(fā)力電商
近日，繼榮耀等國產手機廠商紛紛推出電商子品牌后，酷派決定主動出擊，規(guī)劃2014年全面發(fā)力電商，發(fā)布了旗下獨立電商品牌“大神”，推出兩款新品大神與大神F1，并計劃首年實現100億元銷售目標。
“互聯(lián)網化產品經營的變革，是從渠道到產品，從客戶到用戶的變革。”對此，酷派互聯(lián)網及電商總裁祝芳浩表示，成立獨立電商產品線就是從產品的源頭帶動整個公司的變革，這種變革不僅是電商渠道這么簡單?？崤深A測，2014年運營商渠道銷量占比將會降至50%~60%，開放渠道占比20%左右，目標電商渠道銷量占比將提升至30%。
酷派已在電子商務上形成了主題明確、策略鮮明的主導模式，在產品上，以獨立電商產品的形式對線下渠道產品進行區(qū)分，并根據電商用戶的產品需求特點進行靈活調整，從當前來看，酷派電商產品將主要以大屏、超高配為主，主打“超高性價比”概念。
據悉，此次發(fā)布的新品性價比極高，都采用聯(lián)發(fā)科最新的MT6592八核平臺，其中“大神”配置了7.0英寸超FHD屏幕，售價1888元；“大神F1”為5.0英寸HD屏幕，售價888元。
談及未來，祝芳浩表示，酷派將逐步將4G終端銷售也搬到電商平臺，實現線下線上互動。
面臨挑戰(zhàn)
盡管酷派在4G領域取得較大成績，也積極布局目標占據中國4G第一，但這樣的目標并不容易實現，依然面臨較大挑戰(zhàn)。
一是酷派在4G終端取得階段性領先，但“中華聯(lián)”三家同樣具備與酷派類似的優(yōu)勢，如與運營商合作緊密。繼中移動公布計劃2014年4G智能終端銷售量1億部后，近日中國電信也宣布2014年4G終端銷售量預計達到3600萬，兩大運營商2014年4G智能終端采購量將達到1.4億。面對2014年中國4G市場，這四家國產領軍終端企業(yè)肯定將大力投入，市場競爭的激勵可以預見。
二是線上線下渠道的合理布局。在此前大神發(fā)布會前的專訪中，酷派常務副總裁李斌就表示，發(fā)力電商渠道，酷派擔心線上渠道影響線下渠道。這種沖突在其他廠商中也經常發(fā)生，尤其是與運營商綁定的時候，對方必然會要求線上線下同價，但這樣就喪失了線上渠道的優(yōu)勢。如今酷派獨立電商品牌，大神產品會與線下渠道完全隔離，以避免渠道不相容的沖突。
不管怎么說，所有廠商都將4G看做翻身和大發(fā)展的機會，而真正考驗的還是是否真的推出好的產品，制定好的戰(zhàn)略，執(zhí)行好的策略。
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千萬別買這個派啊，買了肯定后悔啊，說到底這是一家山寨廠啊