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【范俊杰/鈦媒編輯】在鈦媒體剛剛一歲的這個冬天，第一屆Ti創(chuàng)新者大會在12月17日讓所有參與者感到了溫暖和正能量。均有創(chuàng)業(yè)背景的九位嘉賓在“如何將不可能變?yōu)榭赡堋钡闹黝}下分別做出主旨分享。

我們曾經(jīng)報道過谷懿和她帶領(lǐng)的印象筆記團隊的故事（詳見《谷艾米，來中國沖破那個可怕的互聯(lián)網(wǎng)詛咒吧！》），這是一個有著心勁兒的潑辣女孩子的創(chuàng)業(yè)歷程。對于外界對外企落地中國的偏見——開展業(yè)務(wù)、與中國本土業(yè)務(wù)競爭、水土不服——谷懿和印象筆記團隊用了一年半的時間和他們的努力做了回應(yīng)。

曾經(jīng)有人質(zhì)疑Evernote，效率應(yīng)用能不能做起來？這一點，Evernote做到了。還有人質(zhì)疑，怎么賺錢？現(xiàn)在看起來，有人愿意為Evernote和印象筆記的高級賬戶買單；Evernote剛剛推出的在線商店，月營收已經(jīng)超過100萬美元。

Evernote和印象筆記的成長，似乎是“把不可能變?yōu)榭赡堋钡牧硪环N注解。

我們一起來重溫這個故事，看一個外企和它的中國團隊如何打破詛咒的吧。

（現(xiàn)場相關(guān)更多影視回顧，請見鏈接：http://www.chcmb.cn/activity?act_date=2013-12-17。）

以下是谷懿演講全文：

大家好，謝謝凱哥剛才的很好介紹，講得我都不太敢上臺了，因為我覺得我還沒有做得那么好。還有一個不敢上臺的原因是每次周航在我前面講的壓力都很大，今天壓力更大，因為他剛才講得非常好，他講了很多真正是一個做產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該非常深入思考的問題，我每次聽完他的思想深度之后，我就覺得我自己的思想非常膚淺，所以我只能講一些大家能聽懂的膚淺的東西。

在這里先感謝一下何娟，何娟今天組織這么大的會議，有這么多人，真的很不容易，何娟一個非常小小嬌瘦的女孩子，自己能挑起這么大的一個攤子，我覺得是非常難的事情，我自己之前也創(chuàng)業(yè)過，而且不是非常成功的創(chuàng)業(yè)，在一年時間里面鈦媒體做到這樣一個程度，我覺得相當?shù)木磁?，如果大家沒有讀過何娟的書的話，我建議大家一定要去讀一下，雖然她現(xiàn)在是一個創(chuàng)業(yè)者，但她作為一個媒體人對媒體有了一種責任，完完全全在她的文字里面表現(xiàn)出來?，F(xiàn)在有很多媒體人已經(jīng)不太愿意做真正媒體應(yīng)該去做的一些事情，但是我覺得鈦媒體是在一個正確的路上，雖然才剛剛開始，才有一年時間，但是我堅信他們會越走越遠，越都越好。

我今天給大家講的，我們從不可能到可能，剛才我在聽周航講的時候我有一個想法，我們明年沒準可以做一下，每一次講自己的公司沒有那么好玩，因為會經(jīng)常講。下一次我們應(yīng)該換，講別人的故事，比如說我去講凱哥怎么去減肥的故事，凱哥去講周航易到用車的故事，周航去講何娟創(chuàng)業(yè)的故事，何娟反過來講我們的故事，站在一個外來的角度可能會更有意思，大家聽起來也會覺得并不是在做自己家產(chǎn)品的宣傳，而是真正在講一個如何在大家都認為不可能的時候，自己堅持心中的夢想去做一件事情。但是今天因為沒有準備，我只能講我們自己的故事。

剛才有介紹到，我們是一家硅谷的公司，總部是在美國加州的舊金山，在舊金山的南邊一點叫紅木城。我們剛開始創(chuàng)建的時候，是在2008年，如果大家知道的話，當時2008年是美國甚至是全球經(jīng)濟最不好的時候，包括華爾街爆發(fā)的金融危機，包括很多創(chuàng)業(yè)公司當時有很多泡沫都已經(jīng)爆發(fā)完了，我們在創(chuàng)建的時候，我們的創(chuàng)始人是兩個公司組合在一起的，一個公司是之前做蘋果，就是牛頓平板機器的一個前身，另外一個公司就是我們現(xiàn)在CEO在美國波士頓做的安全公司。兩個創(chuàng)始人碰到一起的時候說要做一家和記憶有關(guān)的公司，他們就有一個想法，我們要做一個能夠隨身攜帶的記憶，也就是筆記。

2008年6月，我們發(fā)布了我們的第一個產(chǎn)品Evernote，當時它是在PC電腦上面和windows CE的平臺上，但是2008年下半年金融危機暴發(fā)，公司融不到錢，已經(jīng)決定給我們提供的VC都在最后一分鐘說不投了，因為我們也沒有錢了。公司當時帳面上的錢只能過兩周的時間，當時公司很多員工已經(jīng)知道我們的錢不夠了，就說可能兩周之后大家就會拿到最后一筆工資走人了，公司就解散了。當時我們CEO是非常著急的，結(jié)果就在那天晚上我們有一個來自于瑞典的粉絲，不知道名字，發(fā)了一個消息給我們CEO，說你是要錢嗎？我是你的一個粉絲，我很想投資你們。CEO當時就跟他聊起來，說我們需要錢，第二天就給我們公司帳面上打了50萬美金，我們公司就活過來了。

從此之后，公司就開始走上正規(guī)，我是我今天想講的第一個不可能，效率的應(yīng)用能不能做到？在我們剛開始融資的時候，包括我們很多投資人，包括多合作伙伴就說你們只是一個效率的應(yīng)用，不會像所謂的游戲一樣大家都瘋狂的玩起來，只不過是每天能夠幫人去提高一點點效率，記下一些事情，記下一些想法，把你的一些信息都整理在一起，你這樣的應(yīng)用能做大嗎？當時很多人有這樣的疑問。在過去5年之中，我們在渡過了那個沒有錢的一關(guān)之后，逐漸的證明自己是能做大，在現(xiàn)在為止，全球有8000萬用戶，分布在全球各種各樣不同的地方，包括美國、日本、歐洲、亞洲。我們現(xiàn)在在融資方面目前已經(jīng)融到接近2億美金，雖然公司到現(xiàn)在還沒有盈利，但是我們?nèi)诘降腻X已經(jīng)足夠我們把自己公司做到想做大的規(guī)模，這是我第一次證明我們自己，在很多人質(zhì)疑你做的生意的時候，它是有可能的，很多人把它變成自己生命中非常重要的一部分。

我記得我們在美國的山景城有一個很大的倉庫，是一個平房，很多人在那里走來走去，也在馬路旁邊，有一次很有意思的是，有一個陌生人來敲門，是一個警察，敲我們公司的門，我們公司的人就很緊張，后來就開門。說警察先生你有什么事情？警察先生說我是你們的一個粉絲，我今天走路看你們的牌子，所以我想今天進來看一下。不管是什么樣人的生活里面，都有它的一個非常重要的位置，這是我們值得非常驕傲的一件事情。

緊接著第二個不可能，你們能不能賺錢？能不能證明自己，能不能成為一個可持續(xù)發(fā)展的生意？這是我們一直在努力的事情。如果大家在使用我們應(yīng)用的話，我們是一個免費的應(yīng)用，在所有平臺上面都可以免費來用我們的產(chǎn)品，但是我們有高級賬戶的模式，可以付一部分的費用，去享受高級賬戶的服務(wù)。

我們到現(xiàn)在為止，在全球有4%的用戶是使用我們高級賬戶的服務(wù)。剛才已經(jīng)顯示的數(shù)字，在2008年6月份發(fā)布的時候，在16個月之后我們的高級賬戶收入達到了100萬美金，第二個收入模式是我們的企業(yè)版，在去年12月底的時候，發(fā)布了我們公司的企業(yè)版，專門針對企業(yè)用戶的印象筆記的企業(yè)版服務(wù)，在5個月之內(nèi)賺到100萬美金。最近我們在9月底的時候，在美國新發(fā)布的Evernote Market，可以賣我們的硬件，這也是第一次有了應(yīng)用，全世界范圍之內(nèi)有了應(yīng)用，能把自己的業(yè)務(wù)范圍擴展到硬件的層面上，里面有我們自己生產(chǎn)的觸控筆、掃描儀、書包、筆記本，我們一個月之內(nèi)賺到100萬美金。

大家從速度上來看，從16個月到5個月，到1個月，這是作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司證明自己的速度，真正能把盈利速度變成一個加速度，我也相信這不光是我們公司，很多公司已經(jīng)證明了這樣一個速度，我相信隨著我們將來用戶的不斷擴大和我們自己業(yè)務(wù)的不斷擴大，我們盈利的能力也是被證明的。在現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司會每天絞盡腦汁去想，我要不要去賺錢，然后怎么賺錢？對于我們來說非常重要的就是粉絲對你的信任。

一個紀念品店，比如你去一個旅游景點看到一個紀念品店然后我進去買兩件，你們這是不可持續(xù)的，只有非常忠誠于你們的粉絲才會去買，不會有很多人買，但是在我們這100萬美金里面，我們現(xiàn)在發(fā)展有40%的用戶都是我們的免費用戶，也就是從來沒有向我們付過一次錢，而且長期使用我們免費服務(wù)4、5年的用戶，到Market上面買他們喜歡的產(chǎn)品，甚至有11%的用戶從來沒有注冊過印象筆記，而是第一次上來到我們的商店里面看，覺得這里面有我喜歡的東西，他就買了。這是證明了，如果你能把你的產(chǎn)品做到最好，不管是你的應(yīng)用，還是你的硬件產(chǎn)品，或者是其他種類的產(chǎn)品，都能夠做到最好，會有人愿意為你這樣一個產(chǎn)品來付費的。

剛才王凱有介紹到，我們在中國的一個業(yè)務(wù)，這是我們驕傲的愿意去講的。在去年5月10號，在中國發(fā)布了我們本土的服務(wù)，同時有一個本土的名字叫“印象筆記”，當我加入公司的時候，在發(fā)布之前的半年前，是我們的CEO頂著很大的壓力，包括我去美國的時候，我們有很多硅谷的朋友跑到我們公司，很多是VC公司的合伙人或者美國最大互聯(lián)網(wǎng)公司的高層人到我們公司來講，說你們不要去中國，你們在中國會吃虧，會不順利，肯定會失敗，千萬不要去，當時有非常多反對的聲音。

但是當時包括我們公司所有高級管理層，我們看到在中國用戶增長潛力，同時我們看到中國有很多用戶在使用我們，但是沒有享受最好的服務(wù)。所以我們在半年之內(nèi)把一切都準備好，在5月份發(fā)布了我們的服務(wù)，并且建本土團隊，現(xiàn)在就在北京的中關(guān)村，我們有7、8個應(yīng)用全都是本土化，接入本土的服務(wù)，這些都是我們在短短半年之內(nèi)完成的。剛開始我們發(fā)布的時候有很多人不相信，說發(fā)布了也不會有人用，永遠是互聯(lián)網(wǎng)高富帥的應(yīng)用，不會成為大眾化的應(yīng)用。但是在過去一年半當中，我們在中國有800多萬的用戶，用戶已經(jīng)注冊了我們應(yīng)用的用戶，而且在很多平臺上都已經(jīng)裝了我們，整個裝載量到兩、三千萬的級別。大家用我們的應(yīng)用來做各種各樣不同的事情。

我?guī)Я艘恍├舆^來，大家可以看一看，這些都是用戶在微博上面寫的，有很多我都沒有想到原來大家可以這么用。比如，我們有用戶愿意把自己很多奇奇怪怪的東西都拍下來，然后去寫小詩，寫一些感覺。還有人拿我們的應(yīng)用，每加一次油創(chuàng)建一次記錄，可以把保養(yǎng)、油價全都記錄在一起，能夠很好的去看自己的車保養(yǎng)和維護的記錄，還有用戶去迪斯尼，迪斯尼排隊很長，他會做各種各樣的攻略怎么最快的去玩項目，而不用去排隊。

我們還有客戶建一個每日拍攝自己的腰圍和體重，督促自己去健身。還有的用戶是學生，用它去錄音，把老師講的都錄下來，復習的時候可以按照錄音去復習。還有醫(yī)生會把所有的文件、病例、模板都導進印象筆記里，能幫助他做更好的醫(yī)生。喜歡書的，不用再去四處找自己的書放在什么地方，把書名、照片都放在印象筆記里面。女孩子可以把自己喜歡搭配的衣服，按照不同的類型，不同的風格，打成標簽，可以搭配在自己的手機里面，還可以拿出來給別人去看，讓別人給點意見。還有考研，背單詞，能更好的幫助自己復習考試。還有學英文的，再過幾個月就是情人節(jié)，對女友的愿望都記下來，然后挨個去完成。出境旅游的導游，把每個國家的風土人情，各種集團，團的信息都存進去。日常生活的應(yīng)用，可以把銀行卡都存進去，小偷偷了你的卡，至少還有一個記錄在里面。還有裝修的家具、設(shè)計都收進去。

舉這么多例子告訴我們，在我們過去一年半的時間之中，我們本身在國內(nèi)用戶是相當有創(chuàng)意，而且很多時候創(chuàng)意遠遠超過其他國家的用戶，我們也希望通過我們自己在國內(nèi)勤勤懇懇的工作，能讓所有人都享受非常好的產(chǎn)品。

最后我要說的是，這是在座所有人，包括很多媒體人，包括何娟，包括很多創(chuàng)業(yè)者，大家坐在這里，要把不可能變成可能，最重要的是自己在心里有一個夢想，只要心里有一個改變世界的夢想，一切的不可能都可以變?yōu)榭赡?，謝謝大家。