圖片由AI生成
意外走紅兩周后，OpenClaw（原名Clawdbot、Moltbot）的熱度仍在持續(xù)。
而這一把火，在王慧文的加持下，掀起了一個(gè)小高潮。
這一幕讓人感到頗為眼熟。2023年初，當(dāng)ChatGPT在國內(nèi)還未出圈、DeepSeek尚未稱王的時(shí)候，王慧文以個(gè)人出資5000萬美元，高調(diào)進(jìn)軍AGI（通用人工智能）領(lǐng)域，打造“中國版OpenAI”，激起了國內(nèi)AI大模型創(chuàng)業(yè)的熱度。
“哪個(gè)團(tuán)隊(duì)要做OpenClaw相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，需要融資的歡迎聯(lián)系我，或者誰想組局進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，也可以聯(lián)系我，或者想加入OpenClaw相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司的，也可以聯(lián)系我。”2月7日凌晨，這位美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、國產(chǎn)AI早期創(chuàng)業(yè)者，在即刻App上發(fā)出“英雄榜”。
因“個(gè)人健康問題”沉寂已久的王慧文，高調(diào)入局OpenClaw賽道，吸引了一眾AI創(chuàng)業(yè)者心馳神往，為這個(gè)年初的“現(xiàn)象級(jí)”爆款又添了一把新火。
打造“中國版OpenAI”，曾是無數(shù)早期AI創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，但后來的故事，大家都知道了。
在國內(nèi)AI創(chuàng)業(yè)潮第一輪小風(fēng)口中，打造比肩全球的頂級(jí)的基礎(chǔ)模型，以及可落地的熱門AI應(yīng)用，是很多人的愿景和規(guī)劃。曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的大模型“六小虎”，都曾力圖在中國打造甚至超越OpenAI。
它們被急迫的資金、輿論追逐，被市場寄予熱望。
不過，“百模大戰(zhàn)”沒有持續(xù)太久，資源和市場迅速向頭部集中，“國產(chǎn)OpenAI”的牌桌很快人數(shù)寥寥。
市場風(fēng)向也迅速轉(zhuǎn)變，創(chuàng)業(yè)浪潮已告別通用大模型之夢(mèng)，AI Agent和垂直AI應(yīng)用成為主戰(zhàn)場，但參與者仍處于迷霧之中。
直到今年初，以龍蝦為logo的OpenClaw橫空出世。
這個(gè)由奧地利開發(fā)者彼得·斯坦伯格（Peter Steinberger）打造的開源項(xiàng)目，使得AI Agent一舉“破圈”。
那么，OpenClaw與此前的AI Agent模式，究竟有何不同？
從走紅至今，7X24h后臺(tái)運(yùn)行處理各類工作與生活事務(wù)，本地設(shè)備部署，通過常用聊天軟件遠(yuǎn)程控制，有記憶，主動(dòng)辦事有“活人感”等被提及最多。
但表達(dá)質(zhì)疑的也不少。有觀點(diǎn)認(rèn)為，此前最常用的AI編程工具Claude Code，借助通過各類插件和社區(qū)生態(tài)，完全能實(shí)現(xiàn)OpenClaw的所有功能，而且，“正規(guī)軍”出身的模型，本身能力更強(qiáng)，也更穩(wěn)定更安全。
但差異化的關(guān)鍵在于，OpenClaw一開始就確定了Agent的“活人感”方向。
從金融科技大廠離職創(chuàng)業(yè)的肖煒告訴作者，在PC端管理電子郵件、日程表的“個(gè)人助理”，是海外用戶真實(shí)使用AI工具的場景訴求，而OpenClaw從定位上，相較專業(yè)編程工具更具出圈潛質(zhì)。
在軟件架構(gòu)上，OpenClaw借鑒了虛擬陪伴角色的設(shè)計(jì)，在系統(tǒng)中增加了Soul（靈魂）、Identity（身份標(biāo)簽）、User（人類用戶的身份）、Memory（長期記憶）幾種設(shè)定機(jī)制，讓其在出廠時(shí)就具備了完整的人格要素。
而這，正是以前大多數(shù)人暢想過，但很少實(shí)際體驗(yàn)過的。
Devtools創(chuàng)業(yè)顧問肖恩·王（swyx）在OpenClaw全球首次線下聚會(huì)接受采訪時(shí)，直接以“有趣”來解釋OpenClaw成功的原因。
他認(rèn)為，相比于很多其他類似項(xiàng)目的操盤手，斯坦伯格才是真正相信完全自主的Agent的那個(gè)人，在這樣的價(jià)值理念驅(qū)動(dòng)下，OpenClaw才會(huì)那么招人喜愛進(jìn)而受到追捧。
走紅的另一面是，OpenClaw帶來了大量有關(guān)Agent安全風(fēng)險(xiǎn)的討論，就連斯坦伯格本人一度也不建議非技術(shù)人員自己部署。
但這終究只是爆紅背后的次生話題。
實(shí)際上，回溯大模型進(jìn)化的過往也能發(fā)現(xiàn)，OpenAI打造出能力大幅躍升的GPT-2大模型，谷歌在早期開發(fā)LaMDA等聊天機(jī)器人項(xiàng)目時(shí)，都曾十分謹(jǐn)慎，擔(dān)心技術(shù)安全性、生成不準(zhǔn)確，或有偏見的信息，造成使用者不滿等。
但最終，是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與爭議暫時(shí)“放手”的OpenAI贏得了先機(jī)。
一位資深產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)作者說，DeepSeek走紅之初，其個(gè)性化到甚至有些毒舌的思考過程和語言風(fēng)格，一度是破圈的重要原因之一，其具有全民知名度，使用量大幅提升后，才變得更加四平八穩(wěn)。
“需求決定下限，驚喜決定上限。現(xiàn)象級(jí)的爆款，通常是超出普羅大眾預(yù)期和行業(yè)既定規(guī)則的。”他將OpenClaw引發(fā)的“病毒式傳播”，理解為“個(gè)性化產(chǎn)品的再次逆襲”和“滿足‘尚未表達(dá)’需求的認(rèn)知層面的勝利”。
但無論如何，OpenClaw已是這個(gè)階段AI領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。一場新的風(fēng)暴，早已經(jīng)在AI創(chuàng)業(yè)者群體中醞釀。
我們觀察到，OpenClaw讓開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者們，在春節(jié)前已經(jīng)愈發(fā)忙碌了起來。
做“正經(jīng)生意”與搞“抽象”的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，都在快速成長。
肖煒在公眾號(hào)“用AI解決個(gè)小問題”中，分享最新信息、安裝配置和最佳玩法、工具，還建立了實(shí)戰(zhàn)群，加入的開發(fā)者和使用者們十分踴躍，接力自己的使用經(jīng)驗(yàn)、場景和創(chuàng)業(yè)方向。
在極客圈頗有名氣的“知縣”對(duì)OpenClaw也十分上頭，每天都會(huì)在社媒更新相關(guān)動(dòng)態(tài)，還寫了兩篇頗受好評(píng)的使用指南，自己開發(fā)的社區(qū)項(xiàng)目也受到了OpenClaw熱度的助益。
“龍蝦大會(huì)”的OpenClaw全球首次在美國舊金山線下聚會(huì)，就聚集了近千人，還被認(rèn)為是開源極客的“復(fù)興節(jié)”。
王慧文帖文下揭榜的，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無奇不有，有些得到了不少好評(píng)，也有些讓人摸不著頭腦。
在這種高漲的熱情下，不少云服務(wù)器使用量大增，不少公司還大幅提升了API免費(fèi)額度。
海量的Tokens被吞噬，新的變革正在發(fā)生，肖恩·王稱之為“一個(gè)開源項(xiàng)目碾壓了市場，徹底革新著Agent創(chuàng)業(yè)”。
在更為常規(guī)的創(chuàng)業(yè)邏輯下，解決OpenClaw使用門檻和安全風(fēng)險(xiǎn)，顯然是首選項(xiàng)。
作者發(fā)現(xiàn)，通過封裝OpenClaw并托管到云端（包括Cloudflare、Vercel、Render等），實(shí)現(xiàn)非技術(shù)人群的“開箱即用”，成為比較被看好的項(xiàng)目。
一位正著手這一方向的創(chuàng)業(yè)者向作者介紹稱，團(tuán)隊(duì)押注“自己的郵箱和電腦，能夠主動(dòng)完成任務(wù)的‘OpenClaw版數(shù)字員工’”。
這源于他們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)共識(shí)：OpenClaw開啟了數(shù)字生命時(shí)代，全周期、全自動(dòng)AI員工正逐漸走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，可以預(yù)見未來越來越多的辦公室工作將被AI員工完全取代，形成更高效的人類組織。
這打開了賽道市場規(guī)模的想象力，而創(chuàng)業(yè)者要做的則是，積極尋找資金和人才，搶占先手。
此外，包括OpenClaw Skill市場，VoxYZ這樣的零人類提示詞“AI運(yùn)營公司”，以及，與加密貨幣等結(jié)合的量化套利Agent等，很多已經(jīng)冒頭的項(xiàng)目，都偏向低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)際經(jīng)濟(jì)價(jià)值的路線。
不過，有意思的是，目前OpenClaw刺激出的開發(fā)和創(chuàng)業(yè)熱情中，更為突出的是，以“魔改”見長的“抽象派”。
此中代表，包括建立專屬于Agent聊天社區(qū)，人類只能圍觀不能發(fā)言的Moltbook，Agent雇傭人類跑腿完成線下任務(wù)的RentAHuman.ai。
此外，包括近期一些來自韓國的開發(fā)者打造的OpenClaw版AI女友，給AI造城圍觀Agent工作的ClawCity，作為約會(huì)篩選器的ClawLove等項(xiàng)目，也引發(fā)過不少討論。
娛樂和社交產(chǎn)品是“抽象派”的主陣地。
在一些網(wǎng)絡(luò)群組中，有開發(fā)者透露，正在打造“Agent春晚”“Agent游戲”。還有的團(tuán)隊(duì)，正認(rèn)認(rèn)真真籌備著Agent綜藝，主要方向是戀綜和生存競技類綜藝。
其中，很多仍是分散化的開源極客自愿發(fā)起和組隊(duì)而成。一位參與者對(duì)作者表示，開發(fā)和設(shè)想只是表象，Agent綜藝最終產(chǎn)出的仍是“內(nèi)容”，是注意力經(jīng)濟(jì)，人類會(huì)喜歡看到Agents的“真人秀”，并為此買單。
實(shí)際上，除了走流量經(jīng)濟(jì)的路線，不少“抽象派”項(xiàng)目，也有所謂“商業(yè)模式”。
比如，RentAHuman.ai會(huì)收取交易平臺(tái)費(fèi)用，ClawLove據(jù)稱推出了付費(fèi)訂閱模式。
雖然市場大部分觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)下火爆的“魔改”，只是一時(shí)的創(chuàng)業(yè)游戲，根本無法持續(xù)太久，甚至算不上“創(chuàng)業(yè)”，而“完善可持續(xù)的商業(yè)前景”更是無從談起，但也有參與者堅(jiān)定認(rèn)為，主流受眾最終會(huì)被動(dòng)接受革命性的新事物，無法預(yù)測自己未來的需求。
真格基金投資合伙人、聚焦AI創(chuàng)業(yè)的新媒體“十字路口”創(chuàng)始人楊遠(yuǎn)騁曾在系列觀察文章中表示，雖然現(xiàn)有的OpenClaw創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都處于早期階段，但看起來搭建一個(gè)Agent可以長期存在、獨(dú)立決策、相互協(xié)作的環(huán)境，是可能的，屬于Agent自己的世界說不定真的會(huì)成型。
OpenClaw出現(xiàn)后，無論是極客還是非技術(shù)人群，以往無稽的腦洞都得到了一次試驗(yàn)性的落地機(jī)會(huì)。
肖煒稱，OpenClaw給大家打造了一個(gè)個(gè)人AI應(yīng)用的能力框架，讓大家可以參考這個(gè)框架的要素，搭建自己的產(chǎn)品。
在“抽象派”路線上，更多的“奇葩”點(diǎn)子正在涌現(xiàn)。
在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中，類似各種垂類的Agent原生社交平臺(tái)，向Agent征收“自我意識(shí)稅”，讓Agent發(fā)明人類看不懂的自身群體語言，為Agent眾籌等項(xiàng)目等都引發(fā)過討論。
還有人提到，應(yīng)該將“Agent自己尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”本身打造成一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，說不定效率遠(yuǎn)高于人類。
或許，有時(shí)候，想象力能比精明、縝密的策劃更早抵達(dá)終點(diǎn)。路已經(jīng)跑通，沿途風(fēng)景和終點(diǎn)目標(biāo)的定義權(quán)和解釋權(quán)，正最大限度開放給個(gè)人。
“抽象派”們也會(huì)跑出全新產(chǎn)品，甚至完全顛覆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
關(guān)于OpenClaw創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的討論仍在繼續(xù)，還會(huì)繼續(xù)。
在“正經(jīng)搞錢”的路線上，網(wǎng)絡(luò)安全和Agent硬件，普遍被認(rèn)為有較大機(jī)會(huì)和空間。
在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，針對(duì)個(gè)人用戶尚不敢給OpenClaw開放過高權(quán)限的市場痛點(diǎn)，類似專用密鑰保險(xiǎn)箱的產(chǎn)品前景可期。
而在企業(yè)層面，部署新的企業(yè)網(wǎng)關(guān)或Agent側(cè)的語義過濾層，攔截惡意提示詞、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)行為，都被視為防范風(fēng)險(xiǎn)的必要之舉。
這些在傳統(tǒng)軟件功能和使用場景中都較為成熟，但如果OpenClaw生態(tài)進(jìn)一步在C端、B端爆發(fā)普及，應(yīng)該會(huì)釋放出較大的市場空間。
此外，在另一個(gè)層面，安全也涵蓋“管控新事物”甚至“暫時(shí)隔離新事物”的含義，部分企業(yè)的市場需求，會(huì)落地在防范員工私自部署Agent導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。
在硬件領(lǐng)域，已經(jīng)有“AI眼鏡×大模型×OpenClaw”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目出現(xiàn)，思路仍是將Agent部署到新的AI終端上。
此外，ClawPhone、Claw機(jī)器人（狗）等，都已經(jīng)蓄勢待發(fā)。
不過，OpenClaw在非常用端側(cè)設(shè)備的接入和適配方面始終有所不足，這顯然需要軟件測和硬件測共同解決，但也提供了打通商業(yè)鏈路的機(jī)會(huì)。
此外，“一人公司”以及Agent自身的生態(tài)可能會(huì)愈發(fā)繁榮。
“知縣”認(rèn)為，Agent間高效率、無損耗的溝通，特別適合團(tuán)隊(duì)協(xié)作，“一人公司”可能加速走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
肖煒告訴作者，“專門服務(wù)AI助手的服務(wù)”賽道將具有更大的想象力和空間。
比如，針對(duì)Agent的API服務(wù)，無需界面，全部通過程序接口調(diào)用完成。在這個(gè)過程中，會(huì)出現(xiàn)大量的信息發(fā)現(xiàn)、聚合、鑒權(quán)、支付、安全需求。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的傳統(tǒng)工具類生意比如電商、金融、SaaS等都會(huì)面臨重構(gòu)。
當(dāng)然，在創(chuàng)意變成創(chuàng)業(yè)的過程中，仍有諸多痛點(diǎn)和門檻。
肖煒介紹稱，服務(wù)國外市場的創(chuàng)業(yè)公司主要需聚焦用戶需求理解的問題，看誰能先跑出來。但對(duì)于國內(nèi)市場來說，主要平臺(tái)都彼此封閉，數(shù)據(jù)也基本上都在平臺(tái)內(nèi)部，且沒有開放接口。
在巨頭的夾縫中生存的創(chuàng)業(yè)者，需要根據(jù)自己的產(chǎn)品定位和特點(diǎn)選擇相應(yīng)的生態(tài)站位。再加之同業(yè)競爭激烈，傳播渠道碎片化，社區(qū)效應(yīng)不顯著，較難在“草根”中復(fù)刻OpenClaw一樣的爆款。
實(shí)際上，關(guān)于OpenClaw推動(dòng)的產(chǎn)品路線和創(chuàng)意狂歡能持續(xù)多久，是否會(huì)迅速被主流廠商消化乃至內(nèi)化，已成為討論話題之一。
但無論未來如何，這個(gè)“現(xiàn)象級(jí)”爆款，仍給不少AI創(chuàng)業(yè)者上了一課。他們比以往更能意識(shí)到時(shí)機(jī)與需求導(dǎo)向的重要性。
雖然我們對(duì)大模型的能力已經(jīng)習(xí)以為常，并且，OpenClaw的技術(shù)在開發(fā)者群體中也早有流傳，但只有當(dāng)其被用到了一個(gè)日常用戶最常見、但也最容易被忽視的場景，并以一種類似“魔法”的形式，讓目標(biāo)用戶直接體驗(yàn)到后，才有成為爆款的可能性。
“AI對(duì)絕大多數(shù)普通人來說，還是未知，因此，新產(chǎn)品的落地，有很高的教育成本。這就需要能發(fā)掘需求和痛點(diǎn)，把各種合適的技術(shù)，以一種用戶可感知的價(jià)值提供出來，讓他們產(chǎn)生‘啊哈時(shí)刻’。”肖煒對(duì)作者表示。
肖恩·王認(rèn)為，OpenClaw的出現(xiàn)和爆火說明，作為一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)者或開發(fā)者，不應(yīng)該過于執(zhí)著于工具，而應(yīng)該關(guān)注用例、自身的獨(dú)特性，找到什么是還沒有被完成的。
“要?jiǎng)?chuàng)造人們想要的東西，但同時(shí)也要活在未來，構(gòu)建真正缺失的東西。就好像假裝AGI已經(jīng)存在，然后去構(gòu)建那些缺失的部分。”他說。（作者｜胡珈萌，編輯｜李程程）
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