注：東方甄選的數(shù)據(jù)來自于2023財年（截至2023年5月31日止六個月）與2024財年中報（截至2023年11月30日止六個月）相加得出。
其中，東方甄選的營收和凈利潤表現(xiàn)最好，一方面東方甄選2023年11月才向母公司新東方出售教育業(yè)務，此前相當于是兩部分收入；另一方面，東方甄選自營業(yè)務占比較高，利潤更加可控。財報數(shù)據(jù)顯示，東方甄選自營產(chǎn)品貢獻營收約19億元，占公司總營收的67.98%。
但是東方甄選的股價表現(xiàn)一直不穩(wěn)定，去年，東方甄選小作文事件后，董宇輝帶著團隊出來自立門戶，創(chuàng)辦“與輝同行”，引發(fā)股價波動。背后深層次的原因是，東方甄選暴露了自己是一家MCN機構(gòu)的事實，但資本市場對MCN機構(gòu)的模式和天花板，并不看好。
同樣的風險也出現(xiàn)在交個朋友身上，公司業(yè)績目前穩(wěn)扎穩(wěn)打，但是其9成以上的收入都來自直播電商，也要面臨來自投資者的監(jiān)督和擔心。
遙望科技從2021年到2023年，公司營收連年增長，但是卻累計虧損20.13億元，或許與高昂的投流費用、低傭金率（給明星藝人主播分潤的比例高）和高退貨率有關(guān)。遙望財報透露，公司去年向抖音采購的金額達到23.04億元，年收入的近乎一半（48.23%）都被用來買量，可謂是賠本賺吆喝，還要承擔和明星綁定不深的風險。
大主播發(fā)展到這一階段，背后MCN機構(gòu)都已經(jīng)是公司化、集團化運作，而這些MCN機構(gòu)轉(zhuǎn)型的趨勢也都類似，都是鋪矩陣賬號、全平臺開播、依靠熱門風口創(chuàng)造第二增長曲線。
過去兩年，頭部MCN機構(gòu)都開啟了“副播團”路線，宗行稱，事實證明，由當家主播帶隊培養(yǎng)的副播流量尚可，但為了替代大主播去發(fā)展的第二梯隊，幾乎沒有出圈的。
我們應該換種視角來看待這些矩陣賬號。從公司業(yè)績出發(fā)，在平臺流量存量化競爭的態(tài)勢下，矩陣賬號雖然體量小，但更垂直，能覆蓋不同人群和品類，充分消化利用公司的供應鏈勢能，將整體收入最大化。
交個朋友副總裁崔東升就表示，目前交個朋友、羅永浩2個主賬號在內(nèi)部的收入占比已降到3%以下，公司收入主要由垂類矩陣賬號貢獻。
這些MCN機構(gòu)轉(zhuǎn)型的另外兩個共同方向是短劇和貨架電商。
轉(zhuǎn)型短劇是一條很合理的路徑，但是考驗著每一個入局者的運營能力。
宋玉分析，一來，短劇跟直播帶貨掛鉤，品牌定制短劇、短劇式直播等，逐漸發(fā)展成能穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的變現(xiàn)渠道，MCN機構(gòu)后續(xù)還可以給平臺做短劇內(nèi)容服務商；二來，現(xiàn)在各大平臺都需要更豐富的內(nèi)容來提高用戶打開率和活躍度，短劇就是其中之一；此外，從成本角度看，與其他熱門賽道相比，短劇相對門檻較低、周期較短、投入可控，這意味著公司的轉(zhuǎn)型速度也能很快。
至于貨架電商，美腕優(yōu)選、東方甄選、小楊甄選，頭部主播紛紛推出自營店鋪，一方面是因為直播電商進入下半場，“最低價”不再成立，賽場回歸“人貨場”的比拼，上探供應鏈選好貨成為主播的優(yōu)勢點；另一方面，平臺也很重視貨架電商，宗行稱，消費行為不可能都發(fā)生在直播間，消費者日常想想購物時，肯定是直接去搜產(chǎn)品、比價格，而不是先去搜某個主播，再從直播間下單。
MCN機構(gòu)旗下的自營店鋪
可以看到，直播電商行業(yè)進入了新的周期，這一點從主播和平臺的關(guān)系也可以看出來。
之前大主播個體和平臺叫板、平臺被大主播裹挾的日子已經(jīng)過去了。直播電商發(fā)展到今天，監(jiān)管部門開始規(guī)范和引導，品牌兼顧自播和達播，MCN機構(gòu)轉(zhuǎn)型，整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游越來越成熟，這才是一個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展應有的狀態(tài)。
如今電商平臺的競爭點回歸“服務C端用戶”，各家都在強調(diào)最低價、僅退款、生產(chǎn)內(nèi)容。在這個時代背景下，大主播與其比拼誰的粉絲更高、誰的GMV更高，不如比拼誰的供應鏈更深、誰的服務更細、誰生產(chǎn)的內(nèi)容更豐富，而這也是平臺想看到的。
*應受訪者要求，文中宗行、宋玉為化名。
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現(xiàn)在電商行業(yè)需要多元化發(fā)展。
主播可以有自己的副業(yè)，財富自由呀
頭部主播也要華麗轉(zhuǎn)型了
掙了錢了，也就不那么拼了
賺錢是主要的