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此文為鈦媒體獨(dú)家專欄【公司相對(duì)論】系列

“團(tuán)購(gòu)”這個(gè)詞被大伙熟知，還要追溯到2010年。當(dāng)時(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有如雨后春筍般涌現(xiàn)，“今天你團(tuán)了點(diǎn)什么”成為茶余飯后交流的一個(gè)重要話題。團(tuán)購(gòu)業(yè)風(fēng)頭一時(shí)無倆，似乎預(yù)示著這個(gè)行業(yè)的前途無量，然而三年過去了，回顧其發(fā)展仿佛一場(chǎng)“過山車”游戲，在經(jīng)歷了“百團(tuán)大戰(zhàn)”和“千團(tuán)大戰(zhàn)”的極速擴(kuò)張后，極速發(fā)展所遺留的問題也漸漸浮出水面，而聚齊網(wǎng)的“瞬間蒸發(fā)”更是將行業(yè)遺留的弊病曝光于眾目睽睽之下。

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)，截至2013年上半年，全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站累計(jì)共6218家，其中累計(jì)關(guān)閉4670家，“死亡率”高達(dá)75%。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的集體“赴死”，吸引了太多的目光。一窩蜂的涌入，一窩蜂的退卻，團(tuán)購(gòu)熱潮的發(fā)展過程充分展示了中國(guó)市場(chǎng)的傳統(tǒng)“美德”：缺乏理性、盲目跟風(fēng)以及缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。而這些觸目驚心的數(shù)字背后，也告訴我們一個(gè)真相：想從這個(gè)市場(chǎng)分得一杯羹，實(shí)非易事。

目前團(tuán)購(gòu)行業(yè)的格局，十分類似以蘋果、三星為首的智能手機(jī)陣營(yíng)，除去美團(tuán)網(wǎng)、點(diǎn)評(píng)團(tuán)這兩家團(tuán)購(gòu)業(yè)的雙巨頭，“小三”的位置的爭(zhēng)奪正是焦點(diǎn)。說起團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，不能不提起窩窩團(tuán)，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中，窩窩團(tuán)的發(fā)展軌跡值得剖析。

窩窩團(tuán)的大躍進(jìn)

窩窩團(tuán)的正式發(fā)展，肇始于一場(chǎng)并購(gòu)。2010年10月，徐茂棟從王赟明手中全資收購(gòu)了窩窩團(tuán)。當(dāng)時(shí)這家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的月銷售收入不過260萬元。就在當(dāng)月窩窩團(tuán)就開展了第一筆對(duì)外并購(gòu)，此后3個(gè)月更是一鼓作氣拿下了廈門閃團(tuán)、廣西好樂團(tuán)、吉林美美團(tuán)、寧波湯團(tuán)、上海團(tuán)蝦、濟(jì)南0531團(tuán)等在內(nèi)的20多個(gè)地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

2011年發(fā)展最為迅猛的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無疑屬于窩窩團(tuán)，其僅在2個(gè)月內(nèi)就完成從默默無聞到實(shí)力第一的角色轉(zhuǎn)變。2011年8月，窩窩團(tuán)以1.71億元的銷售額超過拉手網(wǎng)的1.61億元和美團(tuán)網(wǎng)的1.33億元，正式確立了在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)第一陣營(yíng)的地位。

然而隨著團(tuán)購(gòu)在國(guó)內(nèi)的普及，消費(fèi)者開始趨于理性，團(tuán)購(gòu)的吸引力開始逐漸下降。過低的進(jìn)入門檻，風(fēng)險(xiǎn)投資的熱捧，讓團(tuán)購(gòu)成泛濫趨勢(shì)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展進(jìn)入失控狀態(tài)。成本大幅提高，但業(yè)務(wù)并沒有大幅盈利，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境由熱變冷，由冷趨寒。

基于團(tuán)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，2012年4月窩窩團(tuán)高調(diào)宣布轉(zhuǎn)型商城模式，從以產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)為主突然發(fā)力為建立商戶平臺(tái)。不到半年時(shí)間，俏江南、鮑魚公主、水立方、博納國(guó)際影城等超過3萬商家陸續(xù)進(jìn)駐窩窩商城。

差距被拉開，窩窩團(tuán)爭(zhēng)奪“小三”位置更現(xiàn)實(shí)

2013年，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)不再是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的焦點(diǎn)，資本對(duì)團(tuán)購(gòu)也失去了當(dāng)初的熱情。團(tuán)購(gòu)業(yè)經(jīng)過大浪淘沙，市場(chǎng)格局初現(xiàn)輪廓，逐漸形成以美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)為第一梯隊(duì)，拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、糯米網(wǎng)為第二梯隊(duì)跟隨的局勢(shì)。

從團(tuán)800發(fā)布的最新數(shù)據(jù)來看，延續(xù)今年七月的格局，八月份美團(tuán)網(wǎng)和點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的成交額再度占據(jù)了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)前兩名的位置，在主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中交易額占比達(dá)到69%，形成一騎絕塵之勢(shì)，對(duì)于第三名的爭(zhēng)奪則趨于白熱化。從數(shù)據(jù)來看，雖然窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)齊頭并進(jìn)都跨越了3億元的門檻，都有機(jī)會(huì)爭(zhēng)奪“小三”的位置，但是銷售額以及一二線城市占有率同前兩名的差距已經(jīng)非常明顯。

團(tuán)購(gòu)業(yè)進(jìn)入巨頭游戲模式，窩窩團(tuán)處境尷尬????

經(jīng)歷了前兩年的混戰(zhàn)亂局，2013年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)看似開始進(jìn)入平靜發(fā)展期，然而風(fēng)起云涌總是不期而遇。今年8月末，百度宣布以1.6億美元控股糯米的消息又喚醒了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的神經(jīng)，也進(jìn)一步預(yù)示著團(tuán)購(gòu)業(yè)逐漸進(jìn)入巨頭們的游戲模式。

百度投資糯米意圖很明顯，為的是打造地圖加團(tuán)購(gòu)組合業(yè)務(wù)，騰訊增資高朋，探索微信加團(tuán)購(gòu)組合模式，阿里手握聚劃算和美團(tuán)，打出團(tuán)購(gòu)加團(tuán)購(gòu)的組合拳。正所謂背靠大樹好乘涼，與糯米、美團(tuán)相比，大眾點(diǎn)評(píng)、窩窩團(tuán)、拉手這些“獨(dú)立團(tuán)”則顯得形影單只，雙拳能否敵得過四手的組合？

對(duì)于這些獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來說，戰(zhàn)，無異于以卵擊石；合作，稍有不慎就是與虎謀皮。團(tuán)購(gòu)在燒錢，而且燒錢很快，團(tuán)購(gòu)賺錢并不容易而且賺得很少。團(tuán)購(gòu)獨(dú)立發(fā)展的戰(zhàn)略還能走多遠(yuǎn)，還愿意堅(jiān)持多久來玩這個(gè)游戲？拭目以待。

（本文獨(dú)家首發(fā)鈦媒體）