圖源JDG官博
當(dāng)電競賽事門票價攀升至5位數(shù)之后，觀眾的錢包還能hold得住嗎？
即便在許多忠實觀眾心中，13888元的價格與電競賽事門票，還是難以劃上等號。
1月15日，LPL的長期俱樂部合作伙伴——JDG京東電子競技俱樂部（以下簡稱JDG）宣布出售2024年LPL春季賽主場SVIP套票。該套票僅限量供應(yīng)22份，每份價格為13888元。
SVIP套票開售消息一出，立即引發(fā)電競?cè)?nèi)不少討論。官方微博的評論區(qū)滿是電競用戶的質(zhì)疑。貴，成為了多數(shù)電競用戶聽到這一消息后的首要感想。
據(jù)JDG官博公布內(nèi)容顯示，該套票會提供2024年LPL春季賽14場JDG主場比賽的單人門票，座位區(qū)域為觀眾區(qū)最前排，并提供定制沙發(fā)座椅。在此基礎(chǔ)上，該套票還包含“與戰(zhàn)隊賽手臺下互動”、“戰(zhàn)隊主題日參與”、“JDG尊享粉絲群加入機會”等服務(wù)與一系列戰(zhàn)隊周邊產(chǎn)品。
在LPL中，論實力，JDG屬于一線行列。過去的一年里，拿到2023年LPL春、夏兩季聯(lián)賽冠軍，并在2023年英雄聯(lián)盟全球總決賽上位列四強的JDG是在成績上表現(xiàn)最為出色的LPL戰(zhàn)隊。
但是，如果論人氣，那么JDG則未必能夠躋身頭部。以官博粉絲量為例，在經(jīng)過表現(xiàn)亮眼的2023年后，JDG官博目前粉絲量為349.6萬，與同在LPL的老牌人氣戰(zhàn)隊EDG（707.2萬粉絲）存在明顯差距。
不夠扎實的人氣基礎(chǔ)，讓JDG在出售SVIP套票的過程中，支持的聲音寥寥。更何況，覺得這一產(chǎn)品售價過高的，不只是自家粉絲，還有自家選手。
1月15日，JDG旗下明星選手Ruler（真名：樸載赫）在個人游戲直播中透露：“如果我是粉絲，我不會購買SVIP套票。”
高昂的定價，加上自家選手的反向宣傳，JDG SVIP套票開售后果然遇冷。鈦媒體APP發(fā)現(xiàn)，以庫存數(shù)倒推銷售數(shù)，截至1月16日，JDG SVIP套票僅售出8份。
目前，認為JDG SVIP套票貴的不只是JDG的粉絲與選手，還有許多其他LPL戰(zhàn)隊粉絲。該套票定價消息傳出后，多位關(guān)注LPL賽事時長達五年以上、且擁有固定支持戰(zhàn)隊的LPL核心用戶向鈦媒體APP透露，即便是自己支持的戰(zhàn)隊銷售這樣的套票產(chǎn)品，他們也不會選擇購買。
為何這次JDG SVIP套票定價如此之高？實際銷量表現(xiàn)又如何？鈦媒體APP聯(lián)系JDG與LPL賽事版權(quán)方騰競體育尋求更多信息。截至發(fā)稿前，兩方均未回應(yīng)。
事實上，吐槽JDG SVIP套票的貴，不是電競受眾的一次情緒發(fā)難。
以性質(zhì)相近的體育電競賽事門票價格為例，在傳統(tǒng)體育領(lǐng)域，建隊31年的北京國安配上改建后的工體球場，其2023賽季年票價格最高一檔為6800元/張。不僅觀看場次比JDG多一場，而且價格不到后者的一半。
在海外，英雄聯(lián)盟韓國地區(qū)職業(yè)聯(lián)賽（以下簡稱LCK）同樣提供類似的“門票+服務(wù)”型產(chǎn)品。去年英雄聯(lián)盟全球總決賽打進小組賽階段的DK戰(zhàn)隊，其2024年LCK春季賽套票共提供18場常規(guī)賽單人門票，購票者還可在休賽期與選手聚餐，且套票單價僅為59.9萬韓元（約合人民幣3223元）。
而去年英雄聯(lián)盟全球總決賽冠軍，全球人氣電競戰(zhàn)隊T1則是在今年的比賽中設(shè)立粉絲專屬座區(qū)，選擇購買專屬座區(qū)門票的觀眾可以得到定制應(yīng)援手幅與T1隊服抽獎機會，門票價格按工作日與周末分為兩檔，具體單價為4萬韓元（約合人民幣215.2元）與5萬韓元（約合人民幣269元）。
歸根結(jié)底，用戶對產(chǎn)品的定價判斷，取決于用戶的消費意愿與消費能力。從2020年開始，受疫情影響，線下電競賽事開展頗為不順，進而在一定程度上影響了電競用戶消費習(xí)慣。
據(jù)騰訊電競、企鵝有調(diào)、《電子競技》雜志三方聯(lián)合發(fā)布的2023版《全球電競運動行業(yè)發(fā)展報告》顯示，國內(nèi)電競用戶每年的電競花費金額主要集中在101元-500元與501元-2000元兩個區(qū)間，對應(yīng)用戶占比分別達到31.1%與29.8%。
而在國內(nèi)電競用戶的電競消費方向選擇中，排名前三的分別是購買虛擬道具（40.2%）、購買實體周邊（36.1%）以及購買戰(zhàn)隊選手實體周邊（35.1%），現(xiàn)場觀賽僅為第四（32.7%）。
由此可見，13888元的套票，不僅價格上不在主流電競用戶的消費區(qū)間內(nèi)，而且產(chǎn)品類型也不是主流電競用戶熱衷的消費選擇。
如若站在JDG的角度去審視這一事件，那么SVIP套票的定價結(jié)果，或許是營銷成分居多。在產(chǎn)品限量的前提下，22份SVIP套餐只能為JDG創(chuàng)造約30.5萬元營收，相較于JDG的經(jīng)營投入，這筆收入只能算是杯水車薪。
限量供應(yīng)，高昂定價，JDG是否有意借此圈出一部分“高凈值”用戶，并圍繞特定用戶提供高度定制化服務(wù)？JDG現(xiàn)如今在SVIP套票上執(zhí)行的部分內(nèi)容顯示，官方或許正有此意。據(jù)JDG官博顯示，購買SVIP套票的用戶將被邀請加入JDG尊享粉絲群，該群用戶還將擁有后續(xù)活動。
可是，現(xiàn)如今隨著負面聲音的逐漸增多，JDG的SVIP套票的推出市場并不買賬。當(dāng)買SVIP套票被越來越多的電競用戶視為“怨種行為”，而不是優(yōu)越感的一種體現(xiàn)形式，SVIP的目標(biāo)客戶群是否還會愿意買它，要畫上一個問號。
不僅推出了貴到離譜的套票，在LPL2024年春季賽，賽事門票價格也進行了全面普調(diào)。以上海LPL主場為例，上賽季常規(guī)賽門票價格最高位288元，本賽季則提升至338元。50元的單價提升，讓英雄聯(lián)盟賽事官方的評論區(qū)同樣充斥著許多質(zhì)疑聲。
從市場角度而言，JDG SVIP套票的定價與現(xiàn)如今的用戶反饋，側(cè)面反應(yīng)了供需兩端在電競To C消費上的認知分歧。如何理解與解決這些分歧，將成為JDG乃至英雄聯(lián)盟電競未來發(fā)展的一大關(guān)鍵。
（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜吳一梟，編輯｜李程程）
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