鈦媒體注：許多認(rèn)識莊辰超的人，都不曾知道他曾在21歲就開始創(chuàng)業(yè)，而職業(yè)生涯中也一直保持低調(diào)。鈦媒體作者丁道師關(guān)于莊辰超做搜索的開篇《世上再無搜索客》中，講述了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中部分不為人知的歷史。在關(guān)于《莊辰超和搜索》系列文章的第二篇中，除了主人公莊辰超之外，作者還加入了去哪兒網(wǎng)的兩位得力干將——彭笑玫和戴政加盟創(chuàng)業(yè)的故事，同樣非常的傳奇，值得耐心一讀。以下是鈦媒體作者丁道師在投稿正文前寫下的一段話：
《莊辰超和搜索的那些往事（一）：世上再無搜索客》在鈦媒體發(fā)布后，沒想到會受到這么多朋友的關(guān)注。原本以為，在微博和微信盛行的時(shí)代，我這種長篇故事文章寫了也沒多少人看，但通過各大媒體和搜索引擎的指數(shù)的反饋來看，業(yè)界還是需要這樣的文章，這也成為我堅(jiān)持寫第二篇乃至之后第三篇的動力。另外，一些朋友對敘述里提到的支線劇情非常感興趣，第二篇除了按時(shí)間敘述的主線以為，我會加入幾個(gè)影響到主線的支線故事，而且我保證支線同樣精彩，甚至若干年后我會專門為支線里提到的人物再開一個(gè)系列。
如此前在鈦媒體發(fā)表的文章《世上再無搜索客》中所說，或許你不知道，Cseek（搜索客）、鯊?fù)w育、去哪兒、美麗說、融360…….這一連串在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上某個(gè)節(jié)點(diǎn)產(chǎn)生推動性的企業(yè)，或多或少都與莊辰超有所關(guān)聯(lián)?？赐炅说谝黄?，讓我們再把思路回到主線上來。
莊辰超在變賣了搜索客后，自己也進(jìn)入ChinaByte打工，和老謀深算的美國人戴福瑞成為了同事。戴福瑞是一個(gè)擅長資源組合而且不安分的人，這個(gè)人不安分的細(xì)胞在若干年后決定了他本人和莊辰超的命運(yùn)。我們很難僅僅用“賺錢”兩字來解釋莊辰超們?yōu)樯度绱四軌蚍磸?fù)的折騰，而且真的顛覆了幾個(gè)行業(yè)（在線旅游、在線導(dǎo)購、在線金融），或許，他們身上還存在著一種叫做“抱負(fù)”的東西吧。
資訊為王的時(shí)代：六人如何成就鯊?fù)w壇傳奇
1998年，全球最受關(guān)注的體育賽事“世界杯”在法國舉行，這屆世界杯創(chuàng)造了世界杯史上多項(xiàng)紀(jì)錄，成就了齊達(dá)內(nèi)等一批足球明星，同時(shí)也成就了因?yàn)閳?bào)道世界杯而大紅大紫的四通利方體育論壇，以及該論壇總編輯陳彤。
世界杯報(bào)道一戰(zhàn)，奠定了四通利方的江湖地位。后來，該網(wǎng)站于1998年底改名為新浪網(wǎng)，掀起了中國互聯(lián)網(wǎng)門戶浪潮。
四通利方的成功在成就了王志東和陳彤的同時(shí)，也極大的刺激了莊辰超們。一個(gè)小小的體育論壇也居然有這么大的能量，雖然中國并非體育強(qiáng)國（事實(shí)上，在今天體育頻道依然是主流門戶網(wǎng)站訪問量最高的頻道，但與此同時(shí)國人的身體素質(zhì)逐年下降，或許這也是一種中國特色吧）。
1999年，在一個(gè)說干就干的夏天，戴福瑞首先離開ChinaByte，找了馬來西亞人道格拉斯和陸小虎，然后又找了莊辰超以及同樣是ChinaByte員工的彭笑玫等三人，曉之以情動之以理的說明互聯(lián)網(wǎng)局勢——垂直IT門戶如何如何勢微，體育如何如何火，再加上近在咫尺的新浪網(wǎng)成功案例，莊辰超等本來就不安分的幾個(gè)人在做了深入的分析之后，決定入伙。
就這樣，這六個(gè)人成為了鯊?fù)w壇的早期創(chuàng)始人，莊辰超的職位是首席技術(shù)官。
一位項(xiàng)目帶頭人慫恿項(xiàng)目核心骨干從公司出走，帶走了資源和技術(shù)，這在當(dāng)時(shí)還是比較大的新聞。后來，莊辰超團(tuán)隊(duì)的這招被國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者紛紛效仿，效仿之下出現(xiàn)了一大批成功的企業(yè)，其中多家已經(jīng)赴美上市。
莊辰超加盟鯊?fù)?，CTO(首席幾技術(shù)官)的頭銜并沒有白給，馬上把在做搜索客時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到鯊?fù)w壇上。
鯊?fù)w壇就如同搜索客一樣，最大的特點(diǎn)是匯聚了海量的資訊，當(dāng)然鯊?fù)r(shí)代是“資訊+圖片”模式為主（那個(gè)時(shí)候大家的版權(quán)意識還沒有今天這么強(qiáng)烈，要不然鯊?fù)膬?nèi)容來源是個(gè)問題）。鯊?fù)唤?jīng)推出，就受到廣大網(wǎng)民的歡迎，很快成為國內(nèi)最大的體育論壇。
90年代末到2000期間，是中國互聯(lián)網(wǎng)也是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展極為迅速的一段時(shí)間，熱錢紛紛涌入這個(gè)領(lǐng)域，甚至連李嘉誠這樣專注實(shí)業(yè)的理性企業(yè)家都涉足進(jìn)來。發(fā)展過快導(dǎo)致泡沫隱現(xiàn)，在2000年后的互聯(lián)網(wǎng)泡沫爆發(fā)之前，鯊?fù)墓芾韺訄F(tuán)隊(duì)敏銳的嗅到危機(jī)的來臨。
在泡沫爆發(fā)之前，莊辰超們開始接觸買家接盤鯊?fù)w壇，幸好這個(gè)過程頗為順利。2000年8月，李嘉誠旗下的TOM集團(tuán)正在四處擴(kuò)張，以不可一世的姿態(tài)耗資3000萬美元收購擅長體育賽事運(yùn)作的羊城報(bào)業(yè)70%的股份，同時(shí)以1500萬美元的高價(jià)收購鯊?fù)娜抗蓹?quán)。鯊?fù)F(tuán)隊(duì)非常幸運(yùn)，在最合適的時(shí)機(jī)把網(wǎng)站賣出了一個(gè)好價(jià)格，2000年中國互聯(lián)網(wǎng)的1500萬美元可能比今天的1.5億美元還要有價(jià)值。
值得諷刺的是，不可一世的TOM集團(tuán)，在此之后繼續(xù)高歌猛進(jìn)，相繼把一大批成長型企業(yè)收入麾下，但最終“步子大了扯著蛋”，公司光顧擴(kuò)大規(guī)模沖擊中國互聯(lián)網(wǎng)第一大企業(yè)，不顧管理協(xié)調(diào)以及市場規(guī)律，最終走向衰落，今天年輕的網(wǎng)民估計(jì)聽過TOM的都沒多少了。
鯊?fù)u出后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)各奔東西。莊辰超去了美國，戴福瑞在TOM呆了一段時(shí)間后，又跑網(wǎng)易公司做了副總裁，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展的工作，而彭笑玫也跑去美國進(jìn)修，彭笑玫的這次進(jìn)修對日后去哪兒網(wǎng)的崛起起到了巨大的作用。
事業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)：進(jìn)軍旅游電子商務(wù)
事實(shí)上，在莊辰超去美國之際，互聯(lián)網(wǎng)泡沫已經(jīng)席卷到中國。面對著泡沫襲來的中國互聯(lián)網(wǎng)，莊辰超感覺自己在這塊土地上暫時(shí)不會有太多的機(jī)會了，連張朝陽、丁磊都苦苦死撐著，莊辰超如果去這種領(lǐng)軍型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作或者重新在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，無非就是鯊?fù)?chuàng)業(yè)的二次重復(fù)，而且當(dāng)時(shí)的莊辰超不認(rèn)為這批企業(yè)能夠活下來。
莊辰超不舍得看了一眼曾經(jīng)奮斗過的這片大地，2001年毅然離開中國奔赴美國，到世界銀行謀得了一份技術(shù)開發(fā)工程師的工作。在此期間，設(shè)計(jì)開發(fā)世界銀行內(nèi)部網(wǎng)系統(tǒng)，并且成功應(yīng)用，獲得多項(xiàng)大獎。在2001至2004年世界銀行工作的幾年間，技術(shù)男莊辰超開闊了眼界，逐步培養(yǎng)了多元化的思考方式，世界銀行的這段經(jīng)歷奠定了莊辰超未來從技術(shù)型人才轉(zhuǎn)向領(lǐng)導(dǎo)型人才、配角轉(zhuǎn)向主角的基礎(chǔ)。
不過，在逐步提升自己的同時(shí)，離開中國的莊辰超在大洋彼岸看到陷入門戶困局的張朝陽們居然通過短信自救，一股不甘的情緒涌上了心頭。
工作還在繼續(xù)、下班了依然會泡咖啡館，但看到自己僅僅離開幾年中國互聯(lián)網(wǎng)就蓬勃發(fā)展的勢頭，莊辰超不安分的心又開始跳動了。這幾年，門戶重生，網(wǎng)游崛起，電子商務(wù)發(fā)力，中國互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)出了前所未有的發(fā)展能量，一大批弄潮兒投身到這個(gè)領(lǐng)域。雖然世界銀行的工作穩(wěn)定令人羨慕、雖然已經(jīng)結(jié)婚成家、雖然回到中國未必能夠做出一番成就，但這又怎么樣。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戲劇性的一幕又出現(xiàn)了，正在莊辰超躊躇的時(shí)候，接到了戴福瑞(戴兄，辛苦你又出場了)的消息“兄弟，還等什么，我們開干吧”，與此同時(shí)此前有過合作并且嘗到甜頭的道格拉斯也表示愿意投資他們的新事業(yè)。這幾個(gè)人發(fā)現(xiàn)搜索引擎、電子商務(wù)、新聞門戶、網(wǎng)絡(luò)游戲等幾個(gè)能賺錢的領(lǐng)域已經(jīng)被幾個(gè)巨頭把持，此時(shí)在進(jìn)去無異于以卵擊石，那應(yīng)該做哪個(gè)領(lǐng)域呢?
2003年底，一家名為攜程的公司在美國成功上市，讓業(yè)界見識到旅游和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的魅力。
事實(shí)上，雖然2004年中國GDP不到16萬億人民幣，但旅游行業(yè)的發(fā)展卻跑在了其他行業(yè)的前來，在GDP中的占比越來越大。回顧一下國家旅游局2005年公布的《2004年中國旅游業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，報(bào)告顯示2004年中國國內(nèi)旅游人數(shù)11.02億人次，收入4710.71億元人民幣，分別比上年增長26.6%和36.9%;中國公民出境人數(shù)達(dá)到2885.29萬人次，比上年增長42.7%;旅游業(yè)總收入6840億元人民幣，比上年增長40.1%;相當(dāng)于當(dāng)年全國國內(nèi)生產(chǎn)總值的5.01%，比上年提高0.83個(gè)百分點(diǎn)?？吹搅税?，一個(gè)行業(yè)每年有30%以上的增長速度，而這個(gè)行業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是多如牛毛，數(shù)量上毫不少于2011年的團(tuán)購網(wǎng)站。在線旅游，如此大的市場，缺乏有力的競爭者角逐，此時(shí)不取更待何時(shí)?
于是，面對著廣闊且相對來說不太成熟的市場，三個(gè)人做了決定：做旅游網(wǎng)站。而且，要顛覆原有的在線旅游網(wǎng)站模式，做一個(gè)旅游搜索的平臺，網(wǎng)站只提供信息，產(chǎn)品和服務(wù)由第三方旅游網(wǎng)站提供。
此時(shí)是2004年的冬天，確定下來方向后莊辰超和往常一樣步入咖啡館，點(diǎn)了一杯咖啡后，閉門養(yǎng)神，美國的咖啡雖然香濃，但此時(shí)此刻莊辰超更想盡快回去吃幾口老北京火鍋。伴隨著咖啡廳音樂的想起，莊辰超思路起伏，他很享受這種感覺，后來去哪兒網(wǎng)很多好點(diǎn)子就是莊辰超在上島咖啡廳喝咖啡時(shí)想到的。思路還在繼續(xù)跳躍，想到大洋那頭的百度發(fā)展迅猛，將欲上市的消息不斷被媒體熱炒，莊辰超又隱隱冒出了一絲懊悔的情緒，同時(shí)又暗自慶賀他們即將開始的在線旅游搜索是一個(gè)信息需求實(shí)時(shí)變動的領(lǐng)域，有很高的技術(shù)壁壘，百度沒有這個(gè)水平做類似的事情（技術(shù)男莊辰超想不到的是，若干年后大獲成功的去哪兒網(wǎng)依然被出售了，而且收購方正是百度，真是造物弄人啊）。
三年前，莊辰超和無數(shù)中國精英分子一樣懷著夢想來到美國，尋找屬于自己的美國夢。三年后，莊辰超將返回祖國，開創(chuàng)他的全新中國夢。
去哪兒網(wǎng)的模式
2005年初，莊辰超啟程回國，和戴福瑞、道格拉斯聯(lián)合籌備公司，開始做去哪兒網(wǎng)上線的準(zhǔn)備工作。有一個(gè)細(xì)節(jié)這里需要和大家說一下，鯊?fù)F(tuán)隊(duì)的這三個(gè)人個(gè)個(gè)都是行業(yè)翹楚，費(fèi)盡心力放棄了手頭很多東西重新聚集創(chuàng)業(yè)，啟動資金僅僅只有120萬人民幣(李彥宏1999年回國的啟動資金是120萬美元)。做在線旅游需要花很多的錢，這幾個(gè)人完全可以拿出比120萬多10倍的錢來創(chuàng)業(yè)。俗話說，萬事有因就有果，如果這120萬是因，那么果是什么呢?后面的歷史走向?qū)嬖V我們這個(gè)答案。
莊辰超們做的去哪兒網(wǎng)區(qū)別于攜程和藝龍的地方在于，這個(gè)網(wǎng)站不涉足具體的機(jī)票和酒店業(yè)務(wù)，而是作為一個(gè)第三方的搜索引擎，來索引展示網(wǎng)絡(luò)上已有的旅游服務(wù)。然后進(jìn)行分類展示和排序，讓用戶去根據(jù)自己的實(shí)際需求來選擇相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)。簡單點(diǎn)來說大家可以把這種模式理解為在線旅游的“中介”網(wǎng)站，不過這個(gè)“中介”由于有較高的準(zhǔn)入門檻，一旦某一家做大之后，后來者再難以進(jìn)入。
寫到這里順便給大家講幾個(gè)渠道為王的案例。在傳統(tǒng)的商業(yè)時(shí)代，由于信息的不對稱，我們把其稱之為產(chǎn)品為王的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代“酒香不怕巷子深”。但隨著信息時(shí)代的到來，計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和普及，所有的一切隔閡都被信息化所碾平，產(chǎn)品對比的成本大大降低，消費(fèi)者的選擇更加多樣化，掌握渠道者往往比掌握產(chǎn)品者更具備話語權(quán)。TCL、創(chuàng)維、康佳、海爾等產(chǎn)品提供方有很多家，但和蘇寧、國美等渠道方合作中處于劣勢地位，在線上領(lǐng)域京東、天貓等渠道方也比產(chǎn)品提供方牛氣。
曾經(jīng)有人說（事實(shí)上直到今天依然有人在說），在線旅游行業(yè)本來就是一個(gè)細(xì)分后的領(lǐng)域，市場還需要一個(gè)專門做旅游預(yù)定的搜索引擎嗎？提出這樣的問題，說明提問者小看了在線旅游市場的潛力，我們都知道中國互聯(lián)網(wǎng)大部分的商業(yè)模式都是以美國某個(gè)成功的企業(yè)做范本，那就讓我們以美國的在線旅游網(wǎng)站Priceline舉例來說下這個(gè)市場有多大。今年8月，Priceline發(fā)布了2013年2季度的財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示Priceline 旅行預(yù)訂量達(dá)到101億美元，同比上升38.0%，而且截止2013年9月中旬該公司市值達(dá)到了驚人的500億美元，躋身全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)6強(qiáng)之列。而且相比美國，中國在線旅游領(lǐng)域增長空間更大，各容易出現(xiàn)巨頭型企業(yè)。
不為人知的鼎力女搭檔：彭笑玫
簡單的闡述了去哪兒網(wǎng)和行業(yè)潛力后，我們這里有必要隆重介紹下除去創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之外的去哪兒網(wǎng)兩位核心骨干。這兩位，在業(yè)內(nèi)都屬于“超級怪胎”級別的人物，因?yàn)樗麄兊募用耸沟们f辰超“去哪兒”的事業(yè)有了強(qiáng)力的落地保障。
先來說一下女將彭笑玫。中秋節(jié)晚上，我思考良久給彭笑玫下一個(gè)定位，想來想去還是用“莊辰超背后的女人”來形容這個(gè)強(qiáng)勢的女人最為合適。雖然這樣的形容有點(diǎn)八卦，但縱觀彭笑玫半生的經(jīng)歷，在人生的幾個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)上或多或少都和莊辰超這個(gè)看起來比他小很多的男人有關(guān)聯(lián)。
彭笑玫畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，這所學(xué)校知名度不是太高，但很多中國當(dāng)代活躍的科技泰斗都是從這里走出來的，比如孫家棟、懷進(jìn)鵬、方濱興等等。這個(gè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生現(xiàn)已成為了中國各個(gè)尖端科技領(lǐng)域的核心骨干，比如“神九”、“天宮”、“蛟龍?zhí)枴边@些揚(yáng)我國威的項(xiàng)目。我們可以想象，如果不是因?yàn)楹鷨⒑愕纫慌菏亢皖I(lǐng)導(dǎo)費(fèi)盡艱險(xiǎn)把互聯(lián)網(wǎng)引入中國，彭笑玫可能畢業(yè)后就去搞原子彈或者神舟飛船了。
所幸互聯(lián)網(wǎng)通過一條羊腸小道進(jìn)入了中國，改變了無數(shù)人的命運(yùn)，甚至在今天看來我們可以下一個(gè)定論：互聯(lián)網(wǎng)改變了中國!我們前文提到的chinabyte作為中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期非常耀眼的一顆明星，在彼時(shí)具備足夠的影響力來吸引一大批優(yōu)秀人才(后來這個(gè)網(wǎng)站雖然衰落了，但這個(gè)網(wǎng)站走出來的很多人卻成為今天知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和媒體的高管，甚至我本人就職的速途網(wǎng)的CEO范鋒先生也曾是chinabyte的總編輯)，彭笑玫雖然是女流之輩，但卻是那種“巾幗不讓須眉”的強(qiáng)人，用我們今天的網(wǎng)絡(luò)用語說就是“十足的女漢紙”。 Chinabyte成立之初，擁有獨(dú)立自主思想的彭笑玫就進(jìn)去做了制作人(今天的說法是產(chǎn)品經(jīng)理)，幫助chinabyte上線了最早的版本。
后來的事情我們都知道了，戴福瑞和莊辰超也先后進(jìn)入了chinabyte，擁有共同價(jià)值觀的三人就此成為了好朋友，從此在北京最繁華地段的某幢寫字樓里充斥著兩男一女的觀點(diǎn)激辯，下班后在某家火鍋店也會傳出三人你爭我辯的聲音。歷史的教訓(xùn)無數(shù)次的告訴我們，一個(gè)“不安分的分子”只是不安分的因素，但三個(gè)“不安分的分子”湊一起就要炸鍋。1999年的某一天，莊辰超和彭笑玫進(jìn)行了一次談話，這場談話帶來的后果我認(rèn)為應(yīng)該載入中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史（囧，好像沒有官方機(jī)構(gòu)給互聯(lián)網(wǎng)做史）。
莊辰超：彭，新的機(jī)會來了，我可能要離開chinabyte了，你呢?彭笑玫：你想好了?（心里默念：chinabyte雖然我也看出來未來不具備多大發(fā)展?jié)摿?，但今天好得我們無憂無慮過的很好）
莊：嗯!
善于爭辯的彭笑玫沒有給出肯定或者否定的答復(fù)，她已經(jīng)做好了自己的選擇。Chinabyte錯過了世界杯，和四通利方的差距已經(jīng)拉開，按照當(dāng)前的發(fā)展思路，以后還會錯過更多的機(jī)遇，歷史的走向證實(shí)了彭笑玫的預(yù)測是準(zhǔn)確的。
互聯(lián)網(wǎng)是精彩的，互聯(lián)網(wǎng)也是殘酷的，縱然曾經(jīng)揮灑汗水，縱然曾經(jīng)把酒言歡，但我們都是出于時(shí)代浪潮之巔的弄潮兒，如果錯過了這一波，我們將會被后來者拍死在沙灘上。
彭笑玫是一個(gè)感性的人，又是一個(gè)理性的人，這似乎很矛盾，但如果你深刻理解了這個(gè)人，你就會發(fā)現(xiàn)她做的選擇有一個(gè)準(zhǔn)則：遵循自己內(nèi)心的想法!1999年，彭笑玫跟著莊辰超出走chinabyte，和提前出走的戴福瑞一起做了我們前文提到的鯊?fù)w壇。值得一提的是，2000年鯊?fù)w壇以1500萬美元賣給李嘉誠時(shí)，他們老東家chinabyte的年收入都沒突破100萬美元。寫到此次，插播一個(gè)相似的案例：雷軍在金山累死累活干了20年，卻干出來一個(gè)市值20億美元的金山，但從金山出來做了小米后，兩三年的時(shí)間相對比較悠閑的做了一個(gè)市值100億美元的小米。真是造物弄人啊，互聯(lián)網(wǎng)的不確定性或許也是吸引大批年輕人進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的原因之一吧。
2000年鯊?fù)u了后，彭笑玫暫時(shí)和伙伴們“分手”，去了美國紐約的一家網(wǎng)站工作，工作地點(diǎn)：世貿(mào)大廈！
看到這個(gè)地址，或許大家想到了接下來要發(fā)生的故事了。沒錯，肥皂劇里的橋段要來了，我們在看國內(nèi)看劉邦、李世民之類的電視劇的時(shí)候，導(dǎo)演總要安排一些天崩地裂、祥云升騰、大難不死等鏡頭來增加主人公的傳奇性。今天我也要這樣寫“話說2011年9月11日，本是世界和平，一派繁榮景象，突然狂風(fēng)四起，江湖惡霸本拉登指數(shù)手下惡人劫持?jǐn)?shù)架鋼鐵大鳥，朝著山姆大叔第一高樓撞擊而來，造成死傷數(shù)千，震驚全球。另：中國女孩彭笑玫身處其中，臨危不懼，感受到祖國的號召，以每小時(shí)70邁的速度下樓躲過了災(zāi)難，死里逃生”。不過，電視劇里面有可能增加了戲說的成分，咱們這個(gè)是事實(shí)。事后，彭笑玫提到她的911遭遇時(shí)，依然會閃過一絲驚慌之情。
2004年彭笑玫啟程回國，準(zhǔn)備干點(diǎn)什么。但還沒搞出多大點(diǎn)動作，就接到莊辰超打來的越洋電話“我也要回去了，做的事情也訂了，你開始招人吧?！?
哎，啥也不說了，已經(jīng)上了賊船就繼續(xù)上吧，彭笑玫就幫助莊辰超先行張羅去哪兒網(wǎng)的籌備工作。從chinabyte到鯊?fù)?，再到去哪兒，我們不得比佩服彭笑玫的判斷力，而這個(gè)判斷力來自對莊辰超無私的信任。如果從1998年的chinabyte算起，到2013年的去哪兒網(wǎng)，莊辰超和彭笑玫這兩個(gè)人居然相識相交超過15年了。什么叫鐵桿搭檔，這就是!
從去哪兒網(wǎng)2005年成立到現(xiàn)在的這8年里，莊辰超、戴福瑞、彭笑玫三個(gè)人延續(xù)了之前的觀點(diǎn)激辯，共同進(jìn)步的好現(xiàn)象，雖然戴福瑞中途套現(xiàn)離開，但這并不影響莊辰超和彭笑玫的創(chuàng)業(yè)激情。前段時(shí)間速途研究院出了《2013年中國在線旅游市場分析報(bào)告》，報(bào)告顯示中國在線旅游市場2013年的規(guī)模會超過2000億人民幣，其中去哪兒網(wǎng)以672萬的UV占據(jù)行業(yè)第一。當(dāng)然去哪兒網(wǎng)今天的成績絕不僅僅是上文提到的這幾個(gè)人創(chuàng)造的，榮譽(yù)更屬于成百上千的趣拿人（趣拿是去哪兒網(wǎng)站的公司名稱）。
一見鐘情的好搭檔：戴政
簡單的（都2000字了，還簡單......？）介紹了彭笑玫和莊辰超的種種過往，我們接下來請出莊辰超團(tuán)隊(duì)的另外一位超級怪胎。即將出場的這位仁兄相比彭笑玫高調(diào)了很多，2013年以來伴隨著在線教育在中國的崛起，他的上鏡率甚至遠(yuǎn)超莊辰超，直追一線互聯(lián)網(wǎng)大佬。
戴政，該你上臺亮相了。那啥，戴政別假裝害羞了，大家都知道數(shù)你最能說了，還不快上臺和大家打個(gè)招呼。
戴政，資深驢友，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“徐霞客”，從小熱愛旅游，在從業(yè)的十幾年中，玩便了祖國上下的各種奇險(xiǎn)秀境，無數(shù)次深入罕無人跡的藏區(qū)，并且多次死里逃生，至今身上疤痕累累。在新浪做過項(xiàng)目總監(jiān)(新浪上市前走了，悲催)，后來在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做過市場總監(jiān)，2006年入職去哪兒網(wǎng)任職副總裁，2012年從去哪兒網(wǎng)辭職創(chuàng)辦了在線教育網(wǎng)站決勝網(wǎng)。
在講訴戴政和莊辰超相識的故事前，讓我們再一次把時(shí)針撥弄回2005年。
2005年秋，北京某大廈的一間寬敞明亮的會議室里，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的高層例會如期舉行，本次例會由當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶主持。在各個(gè)部門按班就部的匯報(bào)相關(guān)工作時(shí)，坐在長桌靠后位置的戴政躊躇滿志，有個(gè)壓抑已久的計(jì)劃想和李國慶談?wù)?，雖然通過的可能性非常小。終于部門頭頭們講完話了，在準(zhǔn)備散會之際戴政站了起來，欲言又止。李國慶意味深長的看著這個(gè)青年，示意“有什么你就講吧”。雖然李國慶并不十分喜歡戴政，在李國慶的印象里戴政雖然工作能力突出，但同時(shí)是屬于那種一到周末電話就打不通，經(jīng)常找不到人在哪兒的主，搞的很多突發(fā)的市場工作需要李國慶親自上陣去完成。
戴政在這場會議中講出來他的那個(gè)計(jì)劃，這場會議帶來的后果同樣我認(rèn)為應(yīng)該載入中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史。戴政向李國慶以及在座的各位高管講的是“我本人喜歡旅游，最近我發(fā)現(xiàn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上旅游類的書籍賣的非常好，我們網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)積累了數(shù)量龐大的愛好旅游的用戶，那我們?yōu)槭裁床荒茏鲆粋€(gè)在線旅游的網(wǎng)站呢?而且現(xiàn)在有個(gè)參考的模式，那就是剛剛成立的去哪兒網(wǎng)，這個(gè)充當(dāng)平臺角色的角色未來非常有可能勝出。當(dāng)前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)無論是人才還是資源或者財(cái)力上來看，都遠(yuǎn)超去哪兒網(wǎng)，我們做的話會把去哪兒網(wǎng)提早的扼殺在搖籃里?！?
戴政一口氣把他的計(jì)劃講完，在場大部分的高管認(rèn)為不靠譜，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國的在線旅游市場攜程模式才是主流，對于去哪兒網(wǎng)模式大部分的人聽到?jīng)]有聽過。看著大家的眼神，戴政感覺這事算黃了，一屁又坐到了椅子上。沒想到最有可能對戴政說“NO”的李國慶，在這個(gè)會議室說了聲“好，不錯的想法，那咱們就做吧，你抓緊時(shí)間把詳細(xì)的計(jì)劃我寫成書面的形式，給我看看”。戴政頓時(shí)大喜過望，這感覺就像小說里描述的懷才不遇的書生遇到了賞識的君王，采納了書生的計(jì)劃后君王最終稱霸天下，同時(shí)戴政心下把對李國慶“守城之主、目光短淺”的評語抹去了。
戴政還是太天真了，天真的可愛又可憐?；蛟S戴政直到今天也不知道一向保守謹(jǐn)慎的李國慶為什么會在會議現(xiàn)場通過他的計(jì)劃。也許戴政不知道當(dāng)時(shí)的歷史背景是：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自從1999年成立到2005年，每年靠賣圖書和電子音像制品都可以有200%的增幅，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展信息隔閡被碾平，圖書和電子制品的銷量開始下滑。僅僅靠當(dāng)前的業(yè)務(wù)難以繼續(xù)保持高速發(fā)展，必須拓展其他的品類或者轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，在召開這場會議之際當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在談一筆3000萬美元出讓10---15%股份的融資，當(dāng)時(shí)面對信心滿滿試圖擴(kuò)張版圖的李國慶，不僅僅是戴政，哪怕是王政、李政在會議上提出有理有據(jù)的建議，一般都會得到通過。當(dāng)然，通過后能否具體執(zhí)行那就是兩碼事了。
就這樣，戴政犧牲了外出游玩的時(shí)間，制定了一份翔實(shí)的計(jì)劃書，在計(jì)劃做完的當(dāng)晚。戴政做了一個(gè)美夢：夢中李國慶采用了他的建議，銳意改革，開辟了在線旅游的戰(zhàn)線，公司最終赴美上市，成為了行業(yè)標(biāo)桿性的企業(yè)。
第二天，戴政帶著殘留的美夢把計(jì)劃書呈現(xiàn)給了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的掌控者李國慶，許久之后，李國慶對戴政說了：NO! 戴政懵了，這是唱的哪出戲，開會的時(shí)候不是通過了嗎?
戴政跟著李國慶混了幾年，但對李國慶的理解太淺了。李國慶雖然要擴(kuò)張，但他要的是那種“春天播種了種子，秋天能收到糧食”的項(xiàng)目，而戴政呈現(xiàn)給李國慶的計(jì)劃是一個(gè)“雖然或許未來很有前途，但這是一個(gè)燒錢的項(xiàng)目，更重要的是這個(gè)項(xiàng)目看不到盈利的時(shí)間表”，這樣的計(jì)劃李國慶怎么可能通過。
寫到這里我們來順便說下李國慶這個(gè)人，李國慶其人可以用兩個(gè)字來進(jìn)行總結(jié)評價(jià)：短視!這種人從一開始就注定了能把企業(yè)做的順風(fēng)順?biāo)^對成不了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，做不了標(biāo)桿性企業(yè)。如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，這種人或許能成就一番令人矚目的事業(yè)，但隨著信息時(shí)代的到來，這類型人只能做歷史的配角。用一句流行的話說就是“再給李國慶十次機(jī)會，也打不過后來者劉強(qiáng)東”!
李國慶的否定讓戴政情緒低落到極致，戴政此時(shí)也意識到跟著李國慶沒有太大的出息，逐漸產(chǎn)生了去意，想找個(gè)機(jī)會另投明主。但李國慶對待下屬都非常好，是仁慈之主，戴政又猶豫了…
中國有個(gè)典故叫做“姜太公釣魚，愿者上鉤”，這個(gè)典故的背后是姜太公幫助周文王建立了新的王朝，很快屬于戴政的周文王將會出場。戴政已經(jīng)對李國慶不抱有任何幻想和希望了，每月的旅游計(jì)劃照常進(jìn)行，繼續(xù)翻山越嶺深入不毛之地尋找人生的快活或者意義。
2005年底，知名旅行家戴政亮相一個(gè)旅游網(wǎng)站的年度活動，并上臺做演講。此時(shí)并不喜歡旅游的“魚餌”莊辰超因?yàn)槭聵I(yè)的需要，也來混旅游圈子，所以他也來到現(xiàn)場并且坐在臺下聽講（坐了幾個(gè)小時(shí)都沒有被觀眾認(rèn)出來，囧）。戴政當(dāng)時(shí)演講的內(nèi)容是2005年中國旅游市場和旅游網(wǎng)站的一個(gè)總結(jié)，并且繪聲繪色的講述了他在旅途中的一些經(jīng)常經(jīng)歷，戴政的口才和對旅游行業(yè)的看法深深的吸引了臺下的莊辰超，莊辰超決定會議結(jié)束后找戴政聊聊。
戴政結(jié)束演講后，莊辰超抓住機(jī)會跑到戴政座位旁，當(dāng)然戴政也對莊辰超早有耳聞，要不然再給李國慶提建議時(shí)就不讓拿去哪兒網(wǎng)舉例子了。莊辰超一臉誠懇的把戴政拉過來，開始了二人的對話，戴政表面一臉平靜，但內(nèi)心早已經(jīng)波瀾四起，此時(shí)戴政隱隱預(yù)知到自己將會迎來一車伐毛洗髓的新生。雖然二人并不相識，但第一次聊天戴政就對莊辰超提了去哪兒網(wǎng)的一些發(fā)展建議和市場運(yùn)營方面的一些經(jīng)驗(yàn)，莊辰超也愈發(fā)的感覺到這是一個(gè)人才，當(dāng)場決定要想盡一切辦法把戴政招致麾下。
1個(gè)小時(shí)過去了…….2個(gè)小時(shí)過去了…..3個(gè)小時(shí)過去了…….二人的談話還在繼續(xù)，直到被清理垃圾的服務(wù)員提醒，二人才醒過來，莊辰超最后說了一句話“戴政，加入我們團(tuán)隊(duì)吧，條件你自己提！”
“我選擇YES”，戴政在心理急切的做出了答復(fù)，當(dāng)然按照中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣，戴政還得做做樣子，說幾句“為兄能力不足”或者“容我考慮考慮”之類沒有營養(yǎng)的話。莊辰超也要給戴政臺階下，給戴政一個(gè)從上家離職的時(shí)間。
2006年春節(jié)剛過，戴政從去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)離職，擺脫了李國慶這個(gè)圖書販子，加入了他認(rèn)為可以圖謀大計(jì)的去哪兒網(wǎng)，擔(dān)任主管市場工作的副總裁。
商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)確定下來之后，那就得找錢了。去哪兒網(wǎng)團(tuán)隊(duì)是幸運(yùn)的，他們做出來一定成績后，不需要刻意找錢，而且錢來找他們。2006年6月,"去哪兒"獲得金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金聯(lián)合國際創(chuàng)業(yè)投資基金Mayfield 200萬美金的共同投資，隨后在2007年年底,雷曼兄弟私人股權(quán)合伙公司也將1000萬美金投入"去哪兒"。雖然和后來進(jìn)入的幾筆錢相比，這都不算啥大錢，但這兩筆早期的錢對去哪兒網(wǎng)的擴(kuò)張助力非常大，也是去哪網(wǎng)能迅速崛起的關(guān)鍵因素之一。
天時(shí)地利與人和都有了，一段全新的去哪兒的旅程將會開啟!（本文作者系速途研究院院長丁道師）
（未完待續(xù)，請期待本系列文章的下篇）
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這種講述有意思，期待后續(xù)。
用過 去哪兒的 分成 cms ，很好用，很強(qiáng)大。
不錯