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記者見到趙崗的那天，他有些不好意思的承認(rèn)，自己的確不愛(ài)拋頭露面，也不擅長(zhǎng)跟媒體打交道。眼前的趙崗，身穿著橘黃色針織T恤和輕便的黑色布鞋，卡其色長(zhǎng)褲沒(méi)有一點(diǎn)褶皺。他現(xiàn)年36歲，個(gè)頭不高，但中氣很足。盡管是江蘇人，但卻似北方人的口音，說(shuō)起話來(lái)聲音洪亮，聊到興起處也會(huì)哈哈大笑。

 

逃離大公司

2000年，從北大畢業(yè)的趙崗抱著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的向往，加入了中華網(wǎng)。早在1999年，中華網(wǎng)就作為第一只互聯(lián)網(wǎng)中國(guó)概念股登陸納斯達(dá)克，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在全球資本市場(chǎng)狂捧互聯(lián)網(wǎng)的熱潮中，中華網(wǎng)的股價(jià)一度在2000年2月飆升至220.31美元，市值超過(guò)50億美元。

盡管身在一家頗受市場(chǎng)追捧的公司，但趙崗卻找不到工作的樂(lè)趣。他告訴鈦媒體編輯，中華網(wǎng)當(dāng)時(shí)融資額5億美元，放在今天來(lái)看也數(shù)得上首輪融資最多的互聯(lián)網(wǎng)公司之一了。然而，拿到錢的中華網(wǎng)管理上卻出了問(wèn)題，高層之間的爭(zhēng)斗，導(dǎo)致每隔一段時(shí)間就換人，換一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就換一個(gè)方向，團(tuán)隊(duì)根本無(wú)法安心做事。

于是，工作不到一年半，趙崗選擇了離開。不久后，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的來(lái)臨，中華網(wǎng)股價(jià)一路走低。再到四大門戶崛起，中華網(wǎng)漸漸淡出了國(guó)內(nèi)門戶網(wǎng)站一線陣營(yíng)，最終在2011年底從納斯達(dá)克退市。

離職創(chuàng)業(yè)的他，成了跟隨移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)“發(fā)家”的第一代人。最早，他和他的合伙人接起了中國(guó)移動(dòng)百寶箱項(xiàng)目SP（移動(dòng)增值）業(yè)務(wù)的活兒。然而好景不長(zhǎng)，SP業(yè)務(wù)因?yàn)楸O(jiān)管不嚴(yán)，暗扣手機(jī)費(fèi)事件頻發(fā)，一度招致監(jiān)管部門叫停。

大環(huán)境的不良風(fēng)氣，趙崗也沒(méi)能幸免。最慘淡的時(shí)期，合作項(xiàng)目的賬款被拖欠了整整8個(gè)月。

“06年的市場(chǎng)環(huán)境很不好，中國(guó)移動(dòng)暫停了（SP業(yè)務(wù)接口）差不多8個(gè)月，所以這8個(gè)月就沒(méi)有活兒可做；那個(gè)時(shí)候，何時(shí)可以接入中國(guó)移動(dòng)，我們也一直沒(méi)得到確切的時(shí)限。” 他回憶道。那段時(shí)期，趙崗身處絕境，他稱之為“最黑暗的日子”，砸進(jìn)去很多錢但見不到回款，真的到了走投無(wú)路的地步，無(wú)奈之下把房子作了抵押，只期待著能早日拿回欠款，把房子贖回來(lái)。

八個(gè)月之后，趙崗涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)，但飽嘗SP模式苦果的他，對(duì)這一爭(zhēng)議不斷的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再抱以希望，開始尋找新的機(jī)會(huì)。

 

“單飛”創(chuàng)業(yè)，遇上塞班時(shí)代安全下載市場(chǎng)的黃金時(shí)期

2008年，趙崗“單飛”了。他終于從SP業(yè)務(wù)抽身，開始二次創(chuàng)業(yè)。“創(chuàng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)有種習(xí)慣，特別不適合去大公司做事情。我們受不了那種流程，也受不了那種制度，就是希望做事情有個(gè)靈活度。堅(jiān)持著創(chuàng)業(yè)，所以說(shuō)創(chuàng)業(yè)會(huì)上癮。” 說(shuō)罷，他爽朗的大笑起來(lái)。

畢竟過(guò)去積攢了不少做游戲的經(jīng)驗(yàn)，他一邊做游戲業(yè)務(wù)掙錢，一邊“騎驢找馬”尋找更靠譜的創(chuàng)業(yè)的方向。

偶然有一次，他在玩手機(jī)的時(shí)候無(wú)意下了一個(gè)軟件，但沒(méi)過(guò)多久就收到朋友們的短信，質(zhì)問(wèn)他“你推薦的到底是個(gè)什么鬼東西？” 經(jīng)過(guò)一個(gè)個(gè)排查，才發(fā)現(xiàn)他下載的手機(jī)軟件，通過(guò)讀取手機(jī)內(nèi)的通訊錄，給所有朋友都群發(fā)了推廣短信。

赤裸裸的騷擾方式，讓趙崗很惱火?！安坏}擾了我無(wú)辜的朋友，而且一旦有人沒(méi)搞清楚情況，下載到一個(gè)木馬怎么辦？這是一個(gè)很可怕的事情?！?而當(dāng)時(shí)的手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)上，主要針對(duì)手機(jī)安全的應(yīng)用還未形成氣候。創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子就這么蹦了出來(lái)——自己不是一直要找一個(gè)方向嗎？

?就這么決定了，趙崗想。他還用自己的觀察做了兩個(gè)可行性分析：一來(lái)，當(dāng)時(shí)查殺木馬類的軟件并不多，盛行的還是類似“來(lái)電通”（已被UC收購(gòu)）這樣的具備來(lái)電顯示、攔截騷擾電話的軟件。這一類軟件，功能過(guò)于簡(jiǎn)單，嚴(yán)格意義上的手機(jī)安全市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成形；二來(lái)，盡管360已經(jīng)是安全領(lǐng)域的巨頭，但仍忙于布局PC市場(chǎng)，無(wú)暇顧及手機(jī)端，這給了他做手機(jī)安全軟件的時(shí)機(jī)。

他要做的很簡(jiǎn)單，和大部分人在PC端的殺毒經(jīng)驗(yàn)類似，就是做一款查殺類軟件，幫助用戶鑒定正版，告訴用戶哪些軟件可能存在風(fēng)險(xiǎn)。

2008年初夏，趙崗的公司初創(chuàng)，拉上七八個(gè)弟兄就開始辦公了。工作環(huán)境也異常艱苦，周圍就是一片嘈雜的工地。再加上查殺木馬又是個(gè)苦活，為了讓每一款軟件都有詳細(xì)的描述，幾個(gè)人就靠人工檢測(cè)，把每一個(gè)軟件都掃一遍，的確是一項(xiàng)龐大的工程。當(dāng)團(tuán)隊(duì)推出第一款查殺App的時(shí)候，他們已經(jīng)累計(jì)檢測(cè)了5000款軟件。

三個(gè)月，他們馬不停蹄地推出了第一款基于塞班平臺(tái)、名為“安全管家”的手機(jī)安全軟件。管家是一個(gè)不錯(cuò)的稱謂，即希望軟件“像一個(gè)管家一樣”守護(hù)在用戶的身邊。

自然，第一件事兒就是思考如何把產(chǎn)品推出去。當(dāng)時(shí)智能手機(jī)市場(chǎng)上主流的仍是塞班系統(tǒng)，他們把產(chǎn)品推到一個(gè)叫dospy的論壇上（塞班系統(tǒng)主導(dǎo)時(shí)期最大的論壇之一）。論壇的效應(yīng)，很快就把產(chǎn)品擴(kuò)散開了，吸引來(lái)不少早期用戶。而且，論壇上的網(wǎng)友互動(dòng)及時(shí)良好，讓他們更加了解到用戶在手機(jī)病毒方面的切實(shí)需求，“不少用戶都是從SP時(shí)代走過(guò)來(lái)的，深受亂扣話費(fèi)之害，當(dāng)有很多木馬出現(xiàn)在手機(jī)上的時(shí)候，它是刪不掉的。那個(gè)時(shí)候，很需要這樣一款軟件，在你下在軟件之前提前告訴你到這個(gè)軟件底安不安全，能不能下?！?

由于市場(chǎng)定位很明晰，2010年初，安全管家獲得了來(lái)自UC瀏覽器公司的投資。

 

安卓時(shí)代，錯(cuò)失良機(jī)，創(chuàng)業(yè)者需要看得更遠(yuǎn)

拿到了投資，項(xiàng)目和公司的發(fā)展本應(yīng)該更加從容。然而好景不長(zhǎng)，就在趙崗發(fā)布塞班系統(tǒng)安全管家的一個(gè)月后（2008年10月），第一部安卓手機(jī)誕生了。由于趙崗前期一直對(duì)這個(gè)新生系統(tǒng)保持觀望，直到2010年看到井噴的安卓手機(jī)用戶量，才開始向安卓平臺(tái)轉(zhuǎn)移。

趙崗坦承，“我們一開始做安卓時(shí)候稍微落后了一點(diǎn)。每一個(gè)新的平臺(tái)出來(lái)，你如果對(duì)其重視度不夠高，跟不上的話就會(huì)落在市場(chǎng)的后面?！?/strong>

追趕一個(gè)全新而陌生的安卓平臺(tái)，對(duì)塞班年代起家的安全管家無(wú)疑是一個(gè)大考驗(yàn)。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，沿襲了很多塞班上用戶的操作習(xí)慣，導(dǎo)致前幾個(gè)版本的產(chǎn)品做的不是特別好，“安卓的定位從一開始就跟塞班不一樣。它是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的UI，聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)天性，這和塞班時(shí)代完全不一樣?！壁w崗說(shuō)。后來(lái)，安全管家團(tuán)隊(duì)才意識(shí)到，在兩個(gè)不一樣的平臺(tái)上，用戶習(xí)慣、交互方式都是完全不同的，“你需要換個(gè)思路來(lái)做”。

從聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣、鍵盤和觸屏的交互設(shè)計(jì)對(duì)UI設(shè)計(jì)的影響，都是決定一款軟件能否受歡迎的關(guān)鍵所在。

而對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的失誤判斷，是趙崗總結(jié)的最大的教訓(xùn)。說(shuō)起來(lái)，當(dāng)年諾基亞時(shí)代，安全管家、網(wǎng)秦和360三家可謂并駕齊驅(qū)，然而，“正是市場(chǎng)份額還不錯(cuò)，導(dǎo)致了我們對(duì)塞班用戶的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于安卓用戶，造成了對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的忽視”。

 

巨頭夾擊逃不過(guò)，“希望一起改造產(chǎn)業(yè)鏈”

小團(tuán)隊(duì)的最大優(yōu)點(diǎn)，就是可以及時(shí)調(diào)整和轉(zhuǎn)身。意識(shí)到問(wèn)題的趙崗，開始著手開始對(duì)安卓產(chǎn)品進(jìn)行大調(diào)整。然而，剛調(diào)整沒(méi)多久，國(guó)內(nèi)就又出現(xiàn)了一批手機(jī)安全軟件公司。巨頭科技公司們也盯上了這塊蛋糕，紛紛入侵安全應(yīng)用領(lǐng)域，讓初創(chuàng)期的安全管家有點(diǎn)“招架不住”。

趙崗意識(shí)到，安全必定是兵家必爭(zhēng)之地，“360、騰訊那樣的公司做大規(guī)模的推廣，每年在這個(gè)市場(chǎng)上都是過(guò)億的推廣規(guī)模，這樣的推廣不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司所能承受的?！?

這同樣得到了做手機(jī)安全的小公司梆梆的佐證。梆梆創(chuàng)始人在接受鈦媒體采訪時(shí)稱，360、騰訊對(duì)付同領(lǐng)域的小公司的方式，很簡(jiǎn)單也很直接——用錢砸。巨頭本身已經(jīng)積攢了大量的忠實(shí)用戶，推廣上更加省力；另外，巨頭們對(duì)于渠道的把控能力對(duì)于小公司有很大的殺傷力。大家都在拼裝機(jī)量，如何拼的過(guò)巨頭？（詳文參考《找準(zhǔn)方向比繞開巨頭重要，梆梆安全創(chuàng)業(yè)三年談教訓(xùn)》）

安全管家同樣面臨裝機(jī)量增長(zhǎng)變慢的難題。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，趙崗的做法是著力進(jìn)行技術(shù)拓展，“還是要落腳到怎么提升自家產(chǎn)品”。安全管家做了首家云安全中心和開放平臺(tái)，開始從手機(jī)客戶端向應(yīng)用中心拓展，將應(yīng)用市場(chǎng)上有風(fēng)險(xiǎn)的軟件都預(yù)先掃描，都進(jìn)行云端的檢測(cè)。這樣，不僅僅保證用戶手機(jī)端的軟件時(shí)安全的，所有應(yīng)用市場(chǎng)的軟件也要做到安全。

轉(zhuǎn)向平臺(tái)不是一件容易的事，但也是迫于無(wú)奈。趙崗對(duì)鈦媒體編輯說(shuō)，在個(gè)人用戶市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模已經(jīng)十分艱難。另一方面，云平臺(tái)安全檢測(cè)也是大勢(shì)所趨，比起做手機(jī)客戶端的單一性來(lái)，轉(zhuǎn)向平臺(tái)、轉(zhuǎn)向企業(yè)更深入一步，也會(huì)讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈變得更健康。

創(chuàng)業(yè)公司的任何調(diào)整，都必然耗費(fèi)大量的精力。那么，賺錢的事情怎么辦？

“你預(yù)期什么時(shí)候盈利？” 記者想要了解他未來(lái)的打算，“沒(méi)預(yù)期”，趙崗不假思索地答道，他說(shuō)，眼下賺錢并不是首要的目標(biāo)，而且公司內(nèi)部都不談營(yíng)收模式?！拔覀兡康闹挥幸粋€(gè)，就是怎么順著我們所希望的做的更好。當(dāng)我們真正把產(chǎn)業(yè)鏈改造好了，一定會(huì)有錢賺進(jìn)來(lái)的，就像360、淘寶從免費(fèi)走到現(xiàn)在這樣。”

宏觀來(lái)看國(guó)內(nèi)安全市場(chǎng)，放眼望去都是免費(fèi)模式，只有360一家賺錢，其他都在“燒錢”。“我認(rèn)為，你如果沒(méi)有一個(gè)很好的相關(guān)模式，沒(méi)法把握住你對(duì)營(yíng)收的誘惑的話，你很容易慢慢就做歪了。”他說(shuō)。而他希望整個(gè)產(chǎn)業(yè)能有一個(gè)健康的共識(shí)，那就是：

“在中國(guó)，安全市場(chǎng)本身不賺錢的，那你就要用別的方式賺錢，但不能以打手的身份出現(xiàn)。我們一直專注這個(gè)安全，要做中立的專注的安全公司。如果兩個(gè)大公司打架，市場(chǎng)上需要有個(gè)中立的聲音，用戶有更多選擇?！?/strong>

 

【鈦媒體采訪后記】

我翻看了許久趙崗的個(gè)人微博。他的個(gè)人簽名是“不忘初心，方得始終”。而他對(duì)成功的定義就是超越自己，不一定非要賺錢。

他對(duì)我說(shuō)，李宗盛的一首歌《超越自己》常?？M繞在他的腦海里，現(xiàn)在的他，要不斷讓自己變得越來(lái)越坦然。“一開始覺(jué)得做個(gè)客戶端就好，但現(xiàn)在已經(jīng)超出了我的預(yù)期。從一開始的客戶端、安全中心到后來(lái)的開放平臺(tái)，這三年來(lái)三種升級(jí)都是他對(duì)移動(dòng)安全理念的了解，就是思考和取得進(jìn)展。”他說(shuō)。

像趙崗一樣的夾縫生存的創(chuàng)業(yè)者，鈦媒體采訪了許多（見創(chuàng)業(yè)者說(shuō)專題）。不論成功與否，也許創(chuàng)業(yè)本身就是意義。趙崗和他的事業(yè)，也在通過(guò)各種各樣的方式影響著更多的人——即便這些人并不是“安全管家”產(chǎn)品的用戶。

前不久，趙崗剛剛在母校北大發(fā)起的青年訓(xùn)練營(yíng)中進(jìn)行了演講。這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)中，有不少港澳臺(tái)的大學(xué)生。他告訴鈦媒體，現(xiàn)在的大學(xué)生中，有不少人并不知道自己該做些什么，他們讀了本科，讀研究生，?讀了研究生又讀博士，他對(duì)這種大規(guī)模連續(xù)深造的現(xiàn)象并不是很理解。我問(wèn)他，你都跟訓(xùn)練營(yíng)中的大學(xué)生說(shuō)什么了？他的答案是，現(xiàn)身說(shuō)法，告訴他們做點(diǎn)實(shí)事更重要，而且人這一生一定要專注地做好一件事。

專注，是趙崗創(chuàng)業(yè)5年以來(lái)的真實(shí)寫照。采訪前后，最讓我印象最深刻的莫過(guò)于，五年來(lái)，他一直沒(méi)有偏離手機(jī)安全這一領(lǐng)域。