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談自媒體的商業(yè)化，首先需要給自媒體一個(gè)定義。自媒體是什么？在我看來(lái)，自媒體是指對(duì)某個(gè)領(lǐng)域具備專業(yè)知識(shí)或者影響力的個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)，通過(guò)為粉絲提供具備鮮明主觀態(tài)度的內(nèi)容服務(wù)獲得各類商業(yè)收益的媒體行為。

說(shuō)到這里，可能有部分“自媒體”作者會(huì)表示不同意見，認(rèn)為自己寫東西就是為了表達(dá)觀點(diǎn)，沒(méi)有賺錢的打算。對(duì)于這種高風(fēng)亮節(jié)，首先我是敬佩的，但我仍然認(rèn)為：自媒體與看起來(lái)很相似的興趣博客相比，最大的差別就在于前者具有商業(yè)化的意圖。否則，大家完全可以自己寫寫博客就好了，為什么要不辭辛勞地通過(guò)虎嗅、鈦媒體或者微信訂閱號(hào)這些平臺(tái)來(lái)發(fā)布呢？也許大家圖的不是單純的稿費(fèi)或者廣告收益，但歸根結(jié)底這么做的原因還是為了提升自己的價(jià)值或者影響力，從而在工作和生活的其他方面獲得商業(yè)的收益——包括跳槽、漲工資、搞培訓(xùn)、搭人脈、推廣自己的產(chǎn)品，等等。

在我前面的幾篇文章里，我已經(jīng)分析過(guò)與傳統(tǒng)媒體相比，自媒體最大的區(qū)別在以下幾點(diǎn)：

1. 內(nèi)容偏向主觀性，具備鮮明的性格；

2. 內(nèi)容創(chuàng)造沒(méi)有長(zhǎng)期計(jì)劃，主要是根據(jù)作者所關(guān)注領(lǐng)域的熱點(diǎn)而創(chuàng)作的觀點(diǎn)性內(nèi)容；

3. 沒(méi)有傳統(tǒng)媒體的組織結(jié)構(gòu)，以個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)為主，內(nèi)容創(chuàng)作、發(fā)行、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、商業(yè)行為全部都靠自身。

4. 缺乏可持續(xù)性發(fā)展的商業(yè)基礎(chǔ)，人在媒體在，人走媒體散。

事情總有兩面性。一方面我認(rèn)為正是因?yàn)榫邆淞艘陨咸刭|(zhì)，自媒體才開始漸成氣候并吸引了自己的擁躉；另一方面，我覺(jué)得自媒體的商業(yè)進(jìn)程一直未能取得突破恐怕也在于以上特性。以下是常見的幾個(gè)自媒體誤區(qū)。

定位不明

大部分人看自媒體，是喜歡其犀利的語(yǔ)言和到位的點(diǎn)評(píng)，但這個(gè)前提是——作者必須是有料有底氣可以給出點(diǎn)評(píng)的人。不能說(shuō)你一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的牛人，突然有一天非要對(duì)女性護(hù)理發(fā)表文章，不是說(shuō)你不可能兼顧二者，而是說(shuō)你的粉絲未必會(huì)買帳。這就好比姜文這種大漢永遠(yuǎn)不能走小清新路線一樣。

談到這里我忍不住要吐個(gè)槽，最近有看到部分自媒體作者陷入了自我催眠狀態(tài)，覺(jué)得粉絲喜歡的就是他這個(gè)人，所以他可以談風(fēng)論月橫跨古今人文佛道釋儒才藝茶道，這個(gè)我覺(jué)得挺遺憾的…挺有才華和知識(shí)分享精神的一群人，就被自己的自大病給害了。從自媒體的角度來(lái)說(shuō)，這種濫用影關(guān)注度的行為屬于損害了品牌，加大了粉絲尋找內(nèi)容的成本。

扯遠(yuǎn)了，回到正題。正是因?yàn)樽悦襟w天生的主觀性，所以要維持高質(zhì)量的內(nèi)容和穩(wěn)定的粉絲受眾，自媒體的玩家們首先就必須給自己的影響力設(shè)定一個(gè)范疇，比如藝術(shù)、游戲、IT、社交、電商，等等。設(shè)定好了自己的影響力范疇，不僅更容易給自己的粉絲提供好的內(nèi)容和服務(wù)，也更容易和潛在商業(yè)伙伴合作轉(zhuǎn)化自己的商業(yè)價(jià)值。

沒(méi)有可持續(xù)性

解決了自己的影響力定位，自媒體第二個(gè)該解決的就是自己的可持續(xù)性。我訂閱了大概20個(gè)自媒體的微信訂閱號(hào)，從過(guò)去三個(gè)月各類自媒體微信訂閱號(hào)的表現(xiàn)來(lái)看可以總結(jié)為：質(zhì)量日益下滑、內(nèi)容優(yōu)劣混雜、更新時(shí)續(xù)時(shí)斷、沒(méi)事愛搞調(diào)查。如果你是廣告商，在投放合作之前是不是也會(huì)覺(jué)得底氣不足呢？萬(wàn)一你投放合作了，這哥們文藝氣質(zhì)發(fā)作出去旅游了怎么半？喝完酒亂說(shuō)話怎么辦？最近文章質(zhì)量嚴(yán)重下滑怎么辦？這些都是現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

所以自媒體要想在商業(yè)上走得更遠(yuǎn)，或者換成不那么市儈的說(shuō)法，在自我發(fā)展的道路上走得更遠(yuǎn)，就首先要自己給自己設(shè)定些相對(duì)規(guī)律性的目標(biāo)，例如每個(gè)月預(yù)計(jì)發(fā)表的文章數(shù)，或者提前預(yù)告一下自己正在研究和要發(fā)表的內(nèi)容方向。當(dāng)然，還有更簡(jiǎn)單可行的辦法，就是找?guī)讉€(gè)志同道合也有類似領(lǐng)域影響力的朋友一起扎堆來(lái)做，至少三個(gè)人的成績(jī)會(huì)比一個(gè)人穩(wěn)定吧。所以，三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，這話在自媒體領(lǐng)域也成立。

自寫自賣

自媒體作家們付出了辛勤的勞動(dòng)，雖說(shuō)獲得了影響力和粉絲，卻發(fā)現(xiàn)自己難以將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。于是有的自媒體人急了，就開始自己豁出面子親自出馬，憑借自己的人脈來(lái)把內(nèi)容換成價(jià)值，但這其實(shí)屬于飲鴆止渴。且不說(shuō)這樣做必然會(huì)帶來(lái)軟文的嫌疑，以及常有“吃人嘴短，拿人手軟”的顧慮，就算是自媒體業(yè)者能夠做到絕對(duì)的問(wèn)心無(wú)愧，“自寫自賣”也還是缺乏可操作性。如果你憑借面子轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的商業(yè)活動(dòng)效果好，那么你要損失自己的內(nèi)容工作時(shí)間，導(dǎo)致內(nèi)容提供有所下降；如果這靠面子帶來(lái)的生意沒(méi)有給合作伙伴帶來(lái)足夠好的回報(bào)，那你不僅損失了時(shí)間還損失了伙伴的信任，導(dǎo)致這生意后繼無(wú)力。

所以有自媒體人開始討論是否應(yīng)該自己建立一個(gè)可以支持銷售或者客戶服務(wù)的組織架構(gòu)，我覺(jué)得更加不靠譜！ 不要老拿羅振宇說(shuō)事了，羅老師的自媒體其實(shí)是一個(gè)跨界變形的媒體形式，類似美國(guó)脫口秀女王奧普拉的套路，是走的團(tuán)隊(duì)＋明星的路線，但采用了較多互聯(lián)網(wǎng)思維和推廣手段。我們所在討論的自媒體，則是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)機(jī)遇下應(yīng)運(yùn)而生的每個(gè)有自己專業(yè)特長(zhǎng)的人，在缺乏團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的情況下，通過(guò)改變內(nèi)容的創(chuàng)作、發(fā)行和商業(yè)化模式來(lái)獲得收益。所以大家要考慮的暫時(shí)不是組織架構(gòu)——等你有了足夠影響力和資本去養(yǎng)團(tuán)隊(duì)再說(shuō)吧！

自媒體的傳播趨勢(shì)是不可否認(rèn)的，但真正商業(yè)化的成功仍然需要等待合適的外力來(lái)推動(dòng)。說(shuō)了這么多，最后回到了原點(diǎn)：自媒體最需要的是一個(gè)新的媒體商業(yè)模式，來(lái)幫助其實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 （本文獨(dú)家首發(fā)鈦媒體）

【有興趣的朋友們可以在文章下留言和我聯(lián)系，我將在下一篇文章里和大家交流適合自媒體的商業(yè)模式應(yīng)該是怎樣的】