其實，在得到跨年演講退票，公司損失千萬登上媒體熱榜之前，很多場與得到類似的跨年演講都在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著。財經(jīng)媒體圈是重災(zāi)區(qū)，因為細(xì)分賽道眾多，地產(chǎn)、餐飲、科技、汽車，即使是在二線城市，這也是一年一度的媒體盛宴。從策劃到冠名拉贊助，很多公司已經(jīng)準(zhǔn)備了兩個月時間了。

時至今日，大家?guī)缀蹩梢詮囊粋€媒體是否舉辦跨年演講，來判斷他的目標(biāo)客戶群以及商業(yè)模式。以中部某省會城市為例，跨年演講幾乎成了每一家年末的沖刺任務(wù)，他們有著整齊劃一的海報，每一個都有著羅振宇式鮮明特色：生僻詞匯疊加宏大敘事，焦慮感滿滿，在寒冬臘月的天氣里，更有咄咄逼人的氣勢。

這類跨年演講的結(jié)構(gòu)也非常清晰，開篇排比句渲染悲壯情緒，中間開始毫無新意地分析，結(jié)尾強(qiáng)調(diào)人設(shè)賣課。這已經(jīng)稱不上是降維打擊，更像是某種流水線作業(yè)。

繼承者們?yōu)槭裁礋嶂杂诳缒暄葜v，原因非常簡單，利潤高、商業(yè)模式也好，上游的甲方可以低價買冠名，下游的顧客可以花錢聽知識，當(dāng)真一舉多贏，這一點從思維造物的招股說明書中可以清晰地印證，連續(xù)三年，在利潤下滑的情況之中，跨年演講的營收無論從贊助方，還是售票方都實現(xiàn)了穩(wěn)定的增長。

當(dāng)然，相較于繼承者們的熱鬧，得到本身卻很難講出新的故事。

在羅老師消失在大眾視野之中時，其實他并沒有閑著，根據(jù)多方渠道了解，得到在下半年一直在謀求b端業(yè)務(wù)的增量。中國平安、建業(yè)集團(tuán)等國企、地方企業(yè)都是他的目標(biāo)客戶。得到試圖通過節(jié)目包裝、引流、廣告植入等業(yè)務(wù)，為b端公司打造品牌，從而實現(xiàn)流量與利潤的增長。

其中對于建業(yè)·只有河南戲劇幻城的營銷就是一個典型：在節(jié)目端包裝王潮歌與羅振宇對話引發(fā)話題，到得到旗下的老師在各自節(jié)目中推廣，再到后期組織粉絲實地旅行，一整套組合拳看起來確實不錯。但這些充其量都只是傳統(tǒng)媒體營銷的套路，同時，羅振宇營銷的窗口期碰上了河南幾次疫情反復(fù)+水災(zāi)，讓原本不錯的推廣，收效甚微。

同時，得到想要發(fā)展的還有企業(yè)培訓(xùn)，但根據(jù)調(diào)查，似乎進(jìn)展也不順利，相關(guān)的公眾號"得到企業(yè)服務(wù)"，在下半年只更新了一次，還是與政府部門的合作。業(yè)務(wù)拓展速度可想而知，細(xì)看之下，這項業(yè)務(wù)雖然打著幫助公司成為學(xué)習(xí)型企業(yè)，但內(nèi)容端還在老一套，直接從得到現(xiàn)有產(chǎn)品中進(jìn)行二次包裝。

除此之外，得到的另一個動作是發(fā)力線下培訓(xùn)，一個很明顯的現(xiàn)象就是在很多2線城市，得到高研院的宣傳力度開始加強(qiáng)，羅振宇本人也參與到其中，成為結(jié)業(yè)或開學(xué)時的站臺嘉賓。雖然一切看起來熱鬧，但是從商業(yè)模式角度來說還是傳統(tǒng)商學(xué)院的生意，從商學(xué)院的校友變成了終身學(xué)習(xí)的伙伴，教學(xué)形式還是傳統(tǒng)的演講、分享、看視頻。對標(biāo)19800的價格，基本付出的還是圈層社交的費用。

02 知識膠囊的反噬