今年的8月熱浪撲面，而一場(chǎng)電商大戰(zhàn)也是一觸即發(fā)，戰(zhàn)場(chǎng)上的主角，一個(gè)是“為自己代言”的陳歐，另一個(gè)是“不美不活”的李靜。8月1日，陳歐的聚美優(yōu)品生生造出了個(gè)“3.5周年慶”，很多商品“3.5折封頂”；樂(lè)蜂網(wǎng)則主打“5周年店慶月”，除了“全場(chǎng)5折”之外，還獎(jiǎng)勵(lì)5輛Smart小轎車(chē)。雙方均已經(jīng)在電視、報(bào)紙、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等各種媒體上做了大規(guī)模的投放，就等著8月份的帶來(lái)。
這樣的場(chǎng)景與二三月份時(shí)何其相似！當(dāng)時(shí)，樂(lè)蜂網(wǎng)打出了“桃花節(jié)”的大旗，聚美優(yōu)品則是“3周年店慶”，雙方也是在各大媒體上投入了重兵，李靜和陳歐也在各自微博上隔空叫陣。如今剛?；鹆瞬贿^(guò)幾個(gè)月的時(shí)間，戰(zhàn)火就已經(jīng)重燃。
在老冀看來(lái)，雖然這兩家電商都主打化妝品，但是雙方的定位和商業(yè)模式卻有很大的不同。
聚美優(yōu)品從團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型而來(lái)，走的還是傳統(tǒng)渠道型電商的路子，自己不做品牌，而是通過(guò)代理盡可能多的第三方品牌，通過(guò)做大商品的銷(xiāo)售規(guī)模以獲得盈利。
一開(kāi)始樂(lè)蜂網(wǎng)也是做化妝品渠道起家的，主要代理化妝品的知名品牌。不過(guò)，樂(lè)蜂網(wǎng)在2010年有了很大的轉(zhuǎn)型，開(kāi)始打造小P、梅琳、謝娜等達(dá)人，為他們量身定制品牌，例如小PJ的即魅JMIXP，梅琳的肌齡JLYNN，還有前不久為謝娜推出的“歡型”。當(dāng)然，“跨界女王”李靜也為自己打造了個(gè)性化品牌“靜佳Jplus”。
與聚美優(yōu)品不同的是，樂(lè)蜂網(wǎng)主打這些自有品牌，如今已經(jīng)占到了全部銷(xiāo)售額的30%-40%。也正因?yàn)槿绱?，?lè)蜂網(wǎng)不刻意追求規(guī)模，而是希望通過(guò)不斷地開(kāi)發(fā)“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”以獲取更高的利潤(rùn)率。據(jù)了解，樂(lè)蜂網(wǎng)去年的銷(xiāo)售額大概在18.9億元，而且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。
老冀覺(jué)得，兩者相比，樂(lè)蜂網(wǎng)的商業(yè)模式更有發(fā)展前景，因?yàn)楦菀撞町惢．?dāng)然，李靜在電視娛樂(lè)行業(yè)十多年的積累也是其他電商所不具備的。如果樂(lè)蜂網(wǎng)的“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”能夠走成功，這才是真正的“我為自己代言”，為那些在大平臺(tái)電商擠壓下苦苦掙扎的垂直電商們淌出一條新路。當(dāng)然，走得通走不通還要看各自的資源。
既然兩家電商做的不是一碼事，為什么他們又會(huì)不斷地發(fā)生摩擦乃至打價(jià)格戰(zhàn)呢？老冀認(rèn)為首先這是去年平臺(tái)電商大戰(zhàn)的延續(xù)。在垂直領(lǐng)域，同樣也只有老大才能吃香的喝辣的，老二就只能喝湯了，因此誰(shuí)都希望盡快占住老大的位置。也只有如此，才能擁有與大平臺(tái)電商叫板的資本。
第二個(gè)原因就是無(wú)論樂(lè)蜂網(wǎng)還是聚美優(yōu)品，仍然沒(méi)能在化妝品這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域筑起足夠高的門(mén)檻，從而將大電商平臺(tái)擋在門(mén)外。這次雙方要打假，而收購(gòu)了紅孩子的蘇寧易購(gòu)也準(zhǔn)備橫插一杠，將在8月1日推出“美妝全網(wǎng)比價(jià)?差價(jià)返還”的促銷(xiāo)活動(dòng)，并號(hào)稱(chēng)“總比‘帶鹽’低1元”。
因此，對(duì)于垂直電商來(lái)說(shuō)，在自己的生態(tài)系統(tǒng)還沒(méi)有完全建立起來(lái)的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)仍然是最為有效的武器。他們要在將來(lái)“為自己帶鹽”，現(xiàn)在只能先“為自己割肉”。
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