觸手直播樂Fun之夜盛典中的粉絲
直播平臺早已是游戲廠商產品運營中的重要一環(huán)，身處仍有諸多變數的游戲直播行業(yè)，觸手直播選擇繼續(xù)加強與游戲廠商的合作。
1月5日的觸手直播“樂Fun之夜”盛典中，CEO曹建根講述了觸手直播之后的發(fā)展思路，他稱未來直播、游戲直播平臺會成為代表游戲公司來服務更多的玩家并進行深度運營的角色。
“服務”是其中的關鍵詞——曹建根希望觸手直播可以打通游戲觀賞性和可玩性，從產品、從數據、從運營商等維度服務來幫助游戲公司掙到更多錢，“讓普通用戶享受到游戲樂趣，在這個過程我們賺一點小錢。”
觸手CEO曹建根
“2019年其實是我們觸手創(chuàng)業(yè)4年中最艱難的一年，整個互聯(lián)網行業(yè)也是壞消息多于好消息。”開場白后，曹建根坦言自己過去一年的創(chuàng)業(yè)體會。
去年的游戲直播行業(yè)并不平靜，熊貓tv倒閉后，中小平臺聲勢漸微，斗魚頂著破發(fā)的壓力上市。在我們以為游戲直播行業(yè)兩強格局已定時，兩位新玩家的強勢入場使得游戲直播戰(zhàn)事愈加精彩。
快手于去年年中首次公布游戲直播數據，稱站內游戲直播移動端DAU達到了3500萬，超過了斗魚+虎牙的日活總數。去年年底，快手又放出數據稱站內游戲直播日活達到5100萬，同一時間，B站大手筆投入8億競得《英雄聯(lián)盟》S賽國內獨家直播權的消息又引起一輪熱議。鈦媒體也在去年報道過，想要分游戲直播這塊蛋糕的玩家越來越多。
但行業(yè)的另一面卻是樂觀的，觸手CMO楊淑玉在接受鈦媒體在內的媒體采訪時，稱游戲直播這塊蛋糕很大，不可能某一家獨大，而能吸引到新玩家入場正是直播行業(yè)正向蓬勃發(fā)展的證明。
并且，隨著直播企業(yè)陸續(xù)上市，平臺之間的高價挖角、 主播違約跳槽等惡意競爭行為日趨減少。楊淑玉認為原因之一在于上市公司財務報表會更重要，高額挖角的性價比不高。但她稱2019年的主播簽約成本較之前持平，沒有大幅度下降。
新的一年，直播平臺的競爭也會繼續(xù)聚焦于差異化服務、商業(yè)變現能力、優(yōu)質內容運營等方面，觸手直播也不例外。
去年3月，觸手直播發(fā)布公告招募陪玩主播，陪玩業(yè)務在6月份正式上線。去年7月，已經有2000名陪玩入駐，訂單量超過4w單。目前，觸手直播陪玩主播最高的訂單量超過7000單，陪玩業(yè)務總訂單量超過12萬，據鈦媒體觀察，平臺陪玩訂單價位大多為幾十元以內。楊淑玉稱，今年觸手直播會引入公會體系入駐，對陪玩主播的培養(yǎng)、運營和產品方面進行優(yōu)化。
在用戶打賞、游戲陪玩、特權會員、品牌廣告等變現業(yè)務的發(fā)展下，楊淑玉稱，觸手直播2019年全年的營收大概在6個億左右，目前已經實現盈虧平衡。2018年年初，觸手直播獲得谷歌領投的D輪融資，當時楊淑玉稱這輪融資后觸手直播的估值在5億美金，并在著手準備IPO。
這次采訪中， 楊淑玉稱觸手直播正在尋找最佳的上市途徑，會考慮國內上市。
在內容方面，觸手直播將繼續(xù)專注于手機游戲。而順著曹建根所提出的思路，觸手直播將聯(lián)合員工與主播圍繞游戲產品導演策劃更多內容，他直接在現場清楚地下達了任務要求，“我們游戲的策劃人、發(fā)行、運營和我們的主播，以及觸手運營同事，每天爭取給我們每家游戲公司平臺策劃兩個活動。”
去年11月，觸手獲得騰訊全量游戲的衍生內容授權，成為首家通過授權協(xié)議與騰訊達成游戲衍生內容合作的直播平臺。本次合作涉及的游戲衍生內容是指基于騰訊游戲的游戲整體畫面生產、制作，且其主要內容不脫離游戲整體畫面的直播、視頻和圖文內容。
其中的重點在于，除游戲衍生內容授權外，雙方將共同研發(fā)基于騰訊游戲畫面的廣告產品，共享相關商業(yè)收益。 楊淑玉稱此次合作的對接時間大概用了5個月，觸手直播會在原有的廣告形式上進行創(chuàng)新，根據直播畫面和場景，以及主播的特性開拓不同的廣告形式獲取價，具體方案還在持續(xù)跟騰訊等合作伙伴談論中。
她使用了兩個案例來具體說明：
比如我們的禮物叫“冰可樂”,如果跟可口可樂合作就會把這個禮物變成“可口可樂”；還有是直播畫面中比如“和平精英”游戲中的披風與耐克合作，我們會探索各種有趣味的形式，不會單穿插廣告。合作形式其實可以很多種。
更直白點說，觸手與騰訊雙方會根據品牌與游戲產品雙方調性共同策劃營銷方案，其中騰訊游戲項目組可能會為方案提供比較大的權限，甚至進行游戲內的改動，觸手平臺則會利用主播資源進行宣傳營銷，最終的廣告收益將由騰訊、觸手以及主播三方分成。她向鈦媒體透露，騰訊成立了單獨的團隊來做這一業(yè)務。
騰訊方面是想將虎牙、斗魚、觸手等直播平臺進行打包，形成合力成為其與品牌方商談的重量級籌碼以此拓寬游戲直播的廣告市場，但其他兩家平臺仍在協(xié)商過程中。
近兩年，騰訊加強了對游戲直播賽道的整合，而其在游戲行業(yè)中的頭部地位也撐起了它的強勢態(tài)度。去年2月，騰訊游戲發(fā)布關于直播行為規(guī)范的公告，提出12條嚴禁出現的不良行為，并稱，該公告適用于所有基于騰訊所運營游戲組織、制作、發(fā)布直播內容的平臺、機構和主播。
《晚點LatePost》曾報道，去年3月，騰訊IEG成立了一個新部門——游戲直播業(yè)務部，主要任務之一是協(xié)調斗魚、虎牙、企鵝電競三家，意圖平衡三家互挖主播的競爭、控制整體消耗。
去年8月，騰訊游戲推出了針對所有游戲直播的”騰訊游戲主播認證計劃”。公告顯示，騰訊游戲希望通過主播認證計劃，將此前游戲直播行業(yè)中的三方：項目組/廠商、平臺以及主播進行深度綁定，并希望借此計劃讓游戲側釋放更多的資源給認證主播。
現在騰訊又在著手游戲直播平臺的商業(yè)業(yè)務整合，但這種看似共贏的局面背后其實是多方博弈，可能會經歷較長的磨合期?，F在，觸手成為了第一個“吃螃蟹的人”，“騰訊為什么選擇跟觸手合作？因為我們執(zhí)行力很快。”楊淑玉這樣說道。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/小黃雞）
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