流利說(shuō)主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
在股權(quán)分布方面，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)始人兼CEO王翌占股27.9%，聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO胡哲人占11.9%，聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家林暉占6.9%；此外，投資機(jī)構(gòu)分別是IDG資本占13.4%，摯信資本占13.4%，紀(jì)源資本占11.7%，華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金占6.3%。
資料顯示，2013年1月，流利說(shuō)完成了數(shù)百萬(wàn)人民幣的天使輪融資，摯信資本領(lǐng)投；2013年10月，完成了由GGV紀(jì)源資本，IDG資本領(lǐng)投的數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資；2017年7月完成了C輪近億美元的融資，華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、雙湖資本領(lǐng)投，摯信資本、IDG、GGV、心元資本、赫斯特資本等流利說(shuō)早期機(jī)構(gòu)投資者全部跟投。
流利說(shuō)將公司將采用雙股權(quán)結(jié)構(gòu)。流利說(shuō)三位聯(lián)合創(chuàng)始人王翌、胡哲人和林暉在上市后將持有公司的全部B類(lèi)普通股。流利說(shuō)的A類(lèi)和B類(lèi)普通股只在轉(zhuǎn)換權(quán)和表決權(quán)上有所不同。A類(lèi)普通股不可轉(zhuǎn)換為B普通股；B類(lèi)普通股可轉(zhuǎn)換為A類(lèi)普通股。摩根士丹利和高盛將擔(dān)任流利說(shuō)首次公開(kāi)募股的承銷(xiāo)商。
流利說(shuō)的股權(quán)架構(gòu)
截至2018年6月30日，流利說(shuō)在中國(guó)和全球范圍內(nèi)擁有8380萬(wàn)累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)。平均每月活躍用戶(hù)數(shù)量從2016年的200萬(wàn)增加到2017年的440萬(wàn)，并在2018年上半年進(jìn)一步增加到720萬(wàn)。
流利說(shuō)采用所謂的“免費(fèi)增值模式”（freemium model），即免費(fèi)提供基本課程，然后對(duì)更先進(jìn)的服務(wù)收費(fèi)。自2016年開(kāi)始，流利說(shuō)開(kāi)始了商業(yè)化。2016年產(chǎn)生付費(fèi)行為的用戶(hù)數(shù)量約為7.05萬(wàn)人，2017年約為81.57萬(wàn)人，2018年上半年約為101.61萬(wàn)人。
除了C端的客戶(hù)之外，2017年1月，流利說(shuō)還提供了企業(yè)學(xué)習(xí)服務(wù)，截至2018年6月30日，企業(yè)客戶(hù)超過(guò)100家。
流利說(shuō)的AI老師，基于對(duì)世界領(lǐng)先的教育專(zhuān)家和認(rèn)知科學(xué)家的教學(xué)法進(jìn)行深入分析和開(kāi)發(fā)，整合至產(chǎn)品之中，能夠?yàn)閷W(xué)生語(yǔ)言學(xué)習(xí)過(guò)程中的核心組件提供個(gè)性化的教學(xué)和指導(dǎo)，包括學(xué)習(xí)、實(shí)踐、評(píng)估和反饋。
除了AI教師之外，流利說(shuō)還擁有一支人工運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，稱(chēng)之為“在線(xiàn)學(xué)習(xí)顧問(wèn)”。學(xué)習(xí)顧問(wèn)主要負(fù)責(zé)組織在線(xiàn)學(xué)習(xí)小組、監(jiān)督用戶(hù)學(xué)習(xí)進(jìn)度、回答用戶(hù)問(wèn)題并不斷對(duì)用戶(hù)進(jìn)行鼓勵(lì)。他們的出現(xiàn)，為用戶(hù)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)增添人情味，進(jìn)而提升了用戶(hù)的參與度與留存率。
在去年12月，王翌曾在T-EDGE發(fā)布獨(dú)家演講。他表示，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的模式按課時(shí)收費(fèi)，是“老師時(shí)間的批發(fā)商”。這樣的模式存在著一個(gè)巨大的問(wèn)題：從業(yè)者的利益和消費(fèi)者（學(xué)生）的利益本質(zhì)上是相矛盾的，如果一個(gè)學(xué)生進(jìn)步得越慢，則學(xué)習(xí)需要花費(fèi)的時(shí)間越多。
基于此，他認(rèn)為傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)的商業(yè)模型是畸形的，未來(lái)一定會(huì)按結(jié)果付費(fèi)。但是傳統(tǒng)教育行業(yè)效率低，價(jià)格高，資源分配不均。導(dǎo)致這些痛點(diǎn)的原因，是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的師資供給不足，因此運(yùn)營(yíng)人工智能等技術(shù)手段解決問(wèn)題的想法應(yīng)運(yùn)而生。
去年7月，流利說(shuō)與好未來(lái)達(dá)成戰(zhàn)略合作。好未來(lái)旗下學(xué)而思英語(yǔ)、勵(lì)步英語(yǔ)等業(yè)務(wù)已采用英語(yǔ)流利說(shuō)提供的英語(yǔ)語(yǔ)音評(píng)測(cè)技術(shù)，并應(yīng)用到多個(gè)學(xué)員學(xué)習(xí)系統(tǒng)的口語(yǔ)練習(xí)核心功能中。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/李程程）
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英語(yǔ)對(duì)孩子說(shuō)，是可以的。