【鈦媒編輯/陳倩璐】“如果現(xiàn)在開始收費的話，那規(guī)模就限制死了?！泵鎸︹伱襟w編輯的疑問，24歲的對愛網(wǎng)設(shè)計師鄭志成如是回答，“很多人都說我們在做公益——做了這么一個平臺出來，自己又得不到，是為了什么？”
2011年，婚戀網(wǎng)站對愛創(chuàng)立，也拿到了初始投資，鄭志誠和他的伙伴們一直堅持著自己的“免費”原則，這是公益精神高照，還是無可奈何？“雖然我們的開銷不大，但錢也用得差不多了?！眱赡赀^去，“變現(xiàn)”的機遇一直沒有出現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)不是慈善，今后，他們該如何發(fā)展？
為用戶量，想“免費打敗收費”
對愛網(wǎng)的“安全交友”里寫著，“酒托/飯托通常會用下面的4步連環(huán)詐騙手段來欺騙用戶……”、“花籃托的常用3步連環(huán)手段……”、“機票托的常用4步連環(huán)手段……”。鄭志誠說，這是網(wǎng)站創(chuàng)始人之一，晉明會的親身經(jīng)歷。
作為“大齡剩男”，在與婚介頻頻過招之后，晉明會發(fā)覺，使用傳統(tǒng)收費婚戀網(wǎng)站的過程中，投入頗高，效果卻并不好，“辦一個免費婚戀網(wǎng)站”的想法隨之而生?！笆袌鲇行枨螅赓M打敗收費’這條路也有人走過。” 鄭志誠說，免費打敗收費的先例給了他們信心，“比如當時瑞星和360，360就是做免費，然后把瑞星干掉了，一家獨大。”
就是這么一個“免費打敗收費”的念頭最終促使了對愛的建立。
2011年，鄭志誠還沒有畢業(yè)，當晉明會找到他商量創(chuàng)業(yè)時，他憑著年輕人的熱血一口答應，決定“嘗試一把，看看自己的能力怎樣”。
同年8月，對愛網(wǎng)站上線，規(guī)則很簡單，只要通過手機認證，注冊成為會員后，就可以免費查看跟自己有眼緣的男生或女生的QQ號，然后和對方聯(lián)系。
為積累第一批種子用戶，鄭志誠和同伴們嘗試了很多方法，“各種辦法，連旁門左道的都試過了。”鄭志誠笑了笑。比如，在微博上給人發(fā)私信；加入專為單身男女建立的QQ群，一對一聊天進行宣傳；在百度上搜索“單身”和“QQ”這樣的關(guān)鍵詞，然后發(fā)郵件邀請等等。
“在別人的QQ群里喊一嗓子就跑的事情，也干過。”他說，初創(chuàng)期，沒太多錢來宣傳，能用的免費招都用上了。
經(jīng)過一段時間的推廣宣傳，到2011年底，鄭志誠開始覺得對愛網(wǎng)“有戲”了：“主要看用戶的接受程度和活躍率在增加。有人剛注冊進來，當天他可能看6、7個QQ；可能之后會看二三十個、兩三百個。基本上說明這個模式能走通，是能被用戶接受的?！?
剛開始的時候，注冊用戶增加緩慢，“年底，我們做了開放平臺，用戶增加就很快了?！敝螅瑢圻€在網(wǎng)站上增加了社交的功能，用戶可以上傳自己的照片，發(fā)狀態(tài)聊天——不過，“騷擾”問題也就隨之到來，“有用戶投訴騷擾的問題，我們就開始想辦法改進。”
為了保護用戶信息，只有注冊用戶可以查看別人的聯(lián)系方式，“我們在QQ展示次數(shù)上也做了限制，比如設(shè)置成‘只能看一次’，那么就只有一個人能加到我，最大的數(shù)量限制是十次。同時，我們還有時間和地區(qū)的添加限制?！?
到目前為止，對愛網(wǎng)自稱已經(jīng)積累了30萬網(wǎng)絡(luò)用戶，每天的活躍用戶有3000左右?！耙苿佣诉€在增加，也是我們下一步發(fā)展的重點?！编嵵菊\說。
沒盈利，是“土鱉”，“賴活”著
網(wǎng)站建立，用戶逐漸增加，盈利問題成了重中之重。
作為一個3人創(chuàng)業(yè)團隊，鄭志誠和伙伴合住在杭州西溪濕地附近一個70多平米的三室三廳民居中，團隊生存、網(wǎng)站運營都需要開支——雖然耗費不大，但一直“只出不進”，總會有耗光老底的一天。
對愛的第一筆融資是30萬，鄭志誠和伙伴每人拿著不到3000的月工資，在杭州堅持了近兩年?！耙粋€月工資支出8000，已經(jīng)20多個月了。”鄭志誠對鈦媒體編輯說，這8000，是三人份，“一共8000。要是一人8000，我們早死了?！?
“土鱉”、“賴活”——這是鄭志誠對他們生存狀態(tài)的定義。
在網(wǎng)站的盈利方式上，鄭志誠和伙伴有三種猜想，包括谷歌推廣廣告、安卓端積分墻廣告、微信對外廣告模式。谷歌推廣廣告是最為普遍的廣告形式，即在網(wǎng)頁上設(shè)置廣告位，通過用戶點擊，拿到提成。不過，鄭志誠說這種方式“有待商榷”，目前也只小試了一下，賺了幾千塊的廣告費。
安卓端積分墻廣告是安卓的一種推廣手段，用戶下載對愛應用，可以獲取相應積分。不過，這個“想法”也只是想法，“還沒有探索，還沒有做”。
而微信廣告，則是在微信推送中附帶廣告消息，“假如，我有五萬十萬粉絲，如果你現(xiàn)在需要推廣，我?guī)湍阃埔粭l，推給我相關(guān)受眾，類似這樣，賣廣告?！编嵵菊\介紹說。但是，考慮到用戶體驗、騰訊政策等問題，這種微信推廣廣告，對愛嘗試的還很謹慎。
現(xiàn)在，在微信上，對愛已經(jīng)擁有了30萬粉絲，嘗試過兩次對外廣告的模式，一次是推薦金山的微信導航應用；另一次則是替電影《生化危機5》做宣傳。兩次廣告，都是以換量互惠的方式進行，并沒有收取對方的廣告費。金山的回報，是推薦了對愛微信平臺上了微信導航的首頁，而《生化危機5》則是贈送了對愛30張電影票，“我們自己人品好，派發(fā)給了粉絲；送人玫瑰，手留余香”鄭志誠調(diào)侃說。
至于以后微信上廣告推送的形式，鄭志誠說：“考慮換量互推和廣告收入兩個途徑，但要在微信允許的范圍之內(nèi)做?！?
除去最初推廣時花費了不到5萬和這兩年來團隊的生活開支，如果對愛依然不盈利，也找不到第二個愿意來投資他們的“天使”的話，他們“大概還可以堅持半年”。
“但無論如何，我們不會為了盈利向會員收費，否則就和其他收費婚戀網(wǎng)站沒有區(qū)別，也限制了自己的規(guī)模發(fā)展?！边@是他們團隊三人之間達成的共識，他們從來沒有嘗試過向用戶收費，也不愿意向用戶收費，即使是面臨生存危機的當下。
未來，在移動端掘金
2012年年中，鄭志誠和伙伴覺得外部端發(fā)展已經(jīng)基本定型，決定在移動端上發(fā)力，“這也是由之前的教訓換取的?！编嵵菊\說。
“兩三年前做外部端時，我們還在用諾基亞，根本沒想到蘋果安卓將來會那么火，也沒有太多人去開發(fā)應用。但是這兩年，移動端發(fā)展很快，做的早的、做的不錯的，獲益都非常大。跟我們一個性質(zhì)的，‘愛婚戀’，進入得早，現(xiàn)在聽新聞，都有一千萬的用戶量了?！痹隍v訊開放平臺上，對愛是“趕了個晚集”——所以，他們決定，“一定要好好把握移動端的機會”。
不過，發(fā)展移動端并不容易。鄭志誠和伙伴都沒有相關(guān)的技術(shù)基礎(chǔ)，只能“從零學起”，同時將對愛的移動端設(shè)計外包給其他團隊。
“把自己的東西給別人做，中間出現(xiàn)了各種拖延的問題，對我們有一定影響?！蹦瓿?，對愛網(wǎng)的移動端應用上線，頗具波折，“IOS上線當天出現(xiàn)了閃退的BUG，根本不能用，還只能拿回來自己做。”3月16日，對愛IOS版本上線，沒有做宣傳推廣，平均每日新增用戶500左右，活躍用戶2000。
即便有自己的應用上線，他們還是沒有提到在微信上的發(fā)展，鄭志誠說，還需關(guān)注微信的政策趨勢，“如果做成導購或者游戲的形式，或許變現(xiàn)更為容易。”
目前，對愛微信的使用很簡單，你可以發(fā)送一個地點，系統(tǒng)就會自動回復在這個地點附近的對愛會員。除了偶爾推個廣告外，有時你也能收到“防坑爹指南（男士必讀）”這樣的有趣信息?！拔覀円蚕朐谖⑿爬锒鄧L試探索?！?
而這種盈利方式的探索，有可能會偏離“對愛”這個產(chǎn)品，“以后可能會是以項目養(yǎng)項目的方法吧?！?strong>鄭志誠說，“對愛是個好東西，用戶反響好，活躍度比較高，但就是不賺錢?！?/strong>
“我們就是最普通的草根創(chuàng)業(yè)者，讓大家了解一下草根創(chuàng)業(yè)者的生存狀態(tài)也是好的?！辈稍L結(jié)束時，鄭志誠說。
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婚戀網(wǎng)站，都是說免費的，可是沒有那個是免費的啊。