在記憶中，很多人對(duì)數(shù)學(xué)都是討厭的
前一陣，參加了碳9學(xué)社的單點(diǎn)突破課程，受益匪淺。
當(dāng)然，對(duì)于非學(xué)習(xí)型創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可能略顯枯燥。若以數(shù)學(xué)的幾何之美方式來(lái)詮釋，或許會(huì)有不同的效果。通過(guò)‘拆讀合析’，在輕松愉悅的場(chǎng)景中，讓枯燥的‘單點(diǎn)突破’理論融入每位讀者的T淋巴細(xì)胞。
（一）先熱熱場(chǎng)：村里有個(gè)姑娘叫數(shù)學(xué)，長(zhǎng)得好看又簡(jiǎn)約
（二）單點(diǎn)突破是一道數(shù)學(xué)題：如何確定邊長(zhǎng)使下圖流通率最大
已知條件：1） 草根創(chuàng)業(yè)者；2） 資源匱乏；3） 用戶需求升級(jí)
解：
流通率=流通量÷體積
根據(jù)xxx定律、xxx理論、xxx定理，在已知條件下，當(dāng)且僅當(dāng)四面體的四條邊長(zhǎng)度的平方和最小時(shí)，流通率最大。
翻譯一下：
什么樣的人做什么樣的事。當(dāng)你資源優(yōu)勢(shì)不夠明顯時(shí)，選擇單點(diǎn)突破是相對(duì)較好的選擇；當(dāng)你已經(jīng)在某領(lǐng)域有了一定積累，知道如何快速獲客，解決冷啟動(dòng)問(wèn)題，可考慮做平臺(tái)項(xiàng)目。
以下是某同學(xué)的解題思路，各位看官看仔細(xì)了。
整體思路：
找到具備核心優(yōu)勢(shì)的細(xì)分領(lǐng)域，構(gòu)建人劍合一的團(tuán)隊(duì)
分析：為使上圖流通率最大，平方和最小，則必須滿足每個(gè)點(diǎn)的距離相差不大，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，即創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相匹配。
當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心能力與所做項(xiàng)目八竿子打不著時(shí)，不僅僅是面臨難產(chǎn)的問(wèn)題，很可能面臨懷不上的窘境。比如，一個(gè)以營(yíng)銷擅長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)去做了一個(gè)完全靠技術(shù)支撐的項(xiàng)目，你能想象的到這是一種什么樣的畫(huà)面么？畫(huà)面太美，我不敢直視。
具體步驟：
1） 細(xì)分市場(chǎng)增加收入：具化場(chǎng)景、提高頻次、增強(qiáng)剛需度
單點(diǎn)突破理論講究如何快速定位精準(zhǔn)用戶，其本質(zhì)是需要具化產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，場(chǎng)景越具化，用戶定位越清晰精準(zhǔn)，讓用戶‘一找就找著、一聊就高興、一看就想買’。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在BAT壟斷的時(shí)代，能夠創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目往往是非剛需的。要想把握非剛需市場(chǎng)的生存之道，單點(diǎn)突破理論提供了兩種可參考的方法：一是縮窄人群，提高強(qiáng)度；二是提高頻次，反復(fù)喚醒。
不管哪種方法，都是為了增加收入項(xiàng)。另外，創(chuàng)業(yè)者在提高強(qiáng)度和頻次的時(shí)候，不要忘記具化場(chǎng)景，這一點(diǎn)很重要，比如功夫熊的案例。
2） 慢看快打降低成本：優(yōu)化位置、快速迭代、尋找風(fēng)口
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，往往處于弱勢(shì)地位，資源有限，獲客成本相對(duì)于成熟大公司要難得多，必須集中優(yōu)勢(shì)資源聚集在某個(gè)單點(diǎn)上，達(dá)到低成本快速獲客的目的。
單點(diǎn)突破理論歸結(jié)了三種方法——私聊、廣播、分享。這些方法都有一個(gè)本質(zhì)核心，就是優(yōu)化產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)關(guān)系鏈中的位置，比如PC端的一個(gè)電商網(wǎng)站，需要用戶到達(dá)消費(fèi)環(huán)節(jié)，所需要經(jīng)歷的關(guān)系鏈如圖：
而通過(guò)私聊/廣播/分享等方法，主要目標(biāo)是優(yōu)化產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈流通位置，讓用戶盡快達(dá)到消費(fèi)場(chǎng)景。
除了優(yōu)化位置，單點(diǎn)突破的另一種降低成本的方法就是閉環(huán)與快速迭代。快速迭代是一個(gè)典型的降低成本的方法，類似的方法還有一些。閉環(huán)除了能快速快速驗(yàn)證產(chǎn)品假設(shè)的可行性及加速?zèng)Q策以外，更重要的是能夠大幅度提升產(chǎn)品的收入項(xiàng)。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目處于風(fēng)口時(shí)，獲客成本會(huì)快速降低，比如共享單車，經(jīng)過(guò)資本的推波助瀾，用戶教育成本已大大降低，逐步開(kāi)始接受這種新鮮的模式。所以，尋找風(fēng)口也是一種快速降低成本的方法。單點(diǎn)突破，尋找萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的突破點(diǎn)。市場(chǎng)越大，隨著用戶的增加和時(shí)間的推薦，成本會(huì)逐步降低。
所謂男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，其實(shí)也是一種沒(méi)選對(duì)風(fēng)口而導(dǎo)致成本太高的另類闡述吧。
3） 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)合增大數(shù)量：搶占細(xì)分、單點(diǎn)合并、伺機(jī)突破
創(chuàng)業(yè)是一種修行，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)情懷與商業(yè)的結(jié)合。然而，創(chuàng)業(yè)的路卻異常艱辛。
在創(chuàng)業(yè)這條路上，不僅要學(xué)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生死般的競(jìng)爭(zhēng)，必要時(shí)還需學(xué)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手握手言和。前一秒還是敵人，目漏兇光，恨不得將之碎尸萬(wàn)段；后一秒就莫名其妙成了朋友，為共贏的理念忘卻曾經(jīng)的江湖廝殺，相守于江湖。
那么，創(chuàng)業(yè)中如何通過(guò)單點(diǎn)突破增大數(shù)量呢？
單點(diǎn)突破理論提供了三種可參考的方法。
i.在熟悉的領(lǐng)域搶占細(xì)分；ii.當(dāng)連續(xù)搶占細(xì)分后可根據(jù)具體情況進(jìn)行單點(diǎn)合并；iii.隨著規(guī)模的發(fā)展，純粹的單點(diǎn)突破必將遇到瓶頸，這是項(xiàng)目本身的自有屬性，很難避免，此時(shí)應(yīng)伺機(jī)而動(dòng)，從連續(xù)的單點(diǎn)領(lǐng)域突破至生態(tài)圈領(lǐng)域。比如，滴滴打車最開(kāi)始只做移動(dòng)端的出租車業(yè)務(wù)，而后慢慢的擴(kuò)展至快車、順風(fēng)車、代駕等一系列的出行生態(tài)領(lǐng)域。
4） 人劍合一提升占有率：因人合劍、因劍合人
有一種創(chuàng)業(yè)失敗叫：這項(xiàng)目我三年前沒(méi)做起來(lái)(言外之意，如今這項(xiàng)目被別人做的很好)。
張本偉老師在《單點(diǎn)突破》一書(shū)解釋了出現(xiàn)這種現(xiàn)象的根本原因，不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都適合每個(gè)人。創(chuàng)業(yè)者必須要認(rèn)清創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，盡可能使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相匹配。
如何做到團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目相匹配呢？單點(diǎn)突破理論歸結(jié)為了8個(gè)字：因人合劍，因劍合人。‘人’代表創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，‘劍’代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，實(shí)質(zhì)上闡述了占有率的問(wèn)題。因?yàn)榧词褂懈哳l剛需的高收入、萬(wàn)億風(fēng)口的低成本、還有競(jìng)勝合并的大數(shù)量，團(tuán)隊(duì)不行，一切也都白搭。
因此，對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)，為了更好的生存，應(yīng)盡量采用單點(diǎn)突破的方法，使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相匹配。從數(shù)學(xué)的角度，應(yīng)使由收入、成本、數(shù)量、占有率四項(xiàng)構(gòu)成的四面體流通率最大，即收入、成本、數(shù)量、占有率四項(xiàng)應(yīng)盡可能處于同一量級(jí)，否則很容易出現(xiàn)問(wèn)題。
當(dāng)其中任何一項(xiàng)出現(xiàn)很強(qiáng)的弱勢(shì)時(shí)，四面體將變成畸形。
- i.當(dāng)收入項(xiàng)處于較強(qiáng)弱勢(shì)時(shí)，十分危險(xiǎn)，比如功夫熊；
- ii.當(dāng)成本項(xiàng)處于較強(qiáng)弱勢(shì)時(shí)，議價(jià)優(yōu)勢(shì)低，比如收費(fèi)殺毒vs免費(fèi)殺毒；
- iii.當(dāng)數(shù)量項(xiàng)處于較強(qiáng)弱勢(shì)時(shí)，難以形成規(guī)模，比如法律020；
- iv.當(dāng)占有率處于較強(qiáng)弱勢(shì)時(shí)，只能勉強(qiáng)度日，比如草根創(chuàng)業(yè)者做VR項(xiàng)目；
綜上所述：（數(shù)學(xué)題中一般最后都加上這句話的）
單點(diǎn)突破講述了一種在資源匱乏的條件下的創(chuàng)業(yè)方法論：一道如何使流通率最大的數(shù)學(xué)題。
數(shù)學(xué)很美，也很嚴(yán)謹(jǐn)。解題完成后多多驗(yàn)證，考滿分很容易的O(∩_∩)O~
（三）ofo共享單車案例
ofo共享單車是一家專注于自行車的互聯(lián)網(wǎng)公司，以共享單車和智能硬件為核心，創(chuàng)造全新的共享出行方式。近日，ofo共享單車宣布完成4.5億美元D輪融資。
篇幅有限，先簡(jiǎn)單按照數(shù)學(xué)公式分析分析
1） 細(xì)分市場(chǎng)增加收入項(xiàng)。
ofo選擇從校內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始切入，校園的場(chǎng)景具化特別清晰，每個(gè)人都當(dāng)過(guò)學(xué)生，知道校園生活基本三點(diǎn)一線：教室-食堂-宿舍。越是具化的場(chǎng)景，單點(diǎn)突破的效率越高。
另一方面，大大縮窄了用戶群體，提高了需求強(qiáng)度，即剛需度；同時(shí)統(tǒng)一生產(chǎn)單車，從顏色到logo都產(chǎn)生了較大的視覺(jué)沖擊感，每一位用戶的參與都是一次流動(dòng)性的宣傳，這招妙不可言，頻次提高很快。
2） 慢看快打降低成本項(xiàng)
ofo認(rèn)為先做校園市場(chǎng)再做白領(lǐng)市場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)，先在校園市場(chǎng)把模式跑通，校園的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)反過(guò)來(lái)又可以為白領(lǐng)市場(chǎng)提供借鑒，走的是慢看快打的路線。
由于共享單車與私家車共享幾乎模式差不多，從下圖可以看出共享單車人群屬于重度出行用戶，因此可借鑒滴滴打車進(jìn)行位置優(yōu)化，比如宣布與多家知名一線投資機(jī)構(gòu)合作，形成輿論勢(shì)能；再通過(guò)快速迭代，獲取用戶反饋與升級(jí)需求，并不斷從戰(zhàn)略上提升市場(chǎng)的市容量（天花板），從而隨著用戶的增加與單車生產(chǎn)量的量產(chǎn)，將大大降低用戶成本，最終趨近于零邊際成本。
3） 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)合增大數(shù)量項(xiàng)
目前競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)合才剛剛開(kāi)始，除了ofo獲得了大量的資本熱捧，摩拜單車也獲得了諸多知名一線投資機(jī)構(gòu)的追捧，永安行的資本力量也不容小覷。
各個(gè)產(chǎn)品都在不斷的競(jìng)爭(zhēng)，但差別不大，除非某個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)顛覆性，因此競(jìng)爭(zhēng)壁壘主要來(lái)自于資源的比拼，可以預(yù)料，競(jìng)爭(zhēng)到最后，結(jié)果很可能是競(jìng)合，即合并。
4） 人劍合一提升占有率
“ofo共享單車”是由四名北大學(xué)生發(fā)起的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，四位創(chuàng)始人分別為光華管理學(xué)院2014級(jí)碩士研究生戴威、馬克思主義學(xué)院2015級(jí)碩士研究生薛鼎，以及畢業(yè)還不滿一年的考古文博學(xué)院2015屆碩士張巳丁、教育學(xué)院2015屆碩士于信。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)榮獲 “北京大學(xué)2015網(wǎng)絡(luò)新青年”稱號(hào)。
是不是有名校光環(huán)就能在創(chuàng)業(yè)路上好使了呢？單點(diǎn)突破講究人劍合一，這四位創(chuàng)始人不僅是校友，更是騎行愛(ài)好者，至少這是他們比較熟悉的領(lǐng)域。
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