（題圖來自：視覺中國）
剛一開年，京東先是“懟”蘇寧，又是要當B2C電商“一哥”，著實吸引了不少眼球。京東超市昨日（16日）又宣布，2017年計劃實現(xiàn)交易額過千億目標。
事實上，這已經(jīng)不是京東超市第一次立“軍令狀”了。去年下半年開始，圍繞著商超，阿里與京東展開了一場曠日持久的混戰(zhàn)。
6月底京東和沃爾瑪剛宣布戰(zhàn)略合作，7月天貓超市就宣稱投入“雙20億”打敗京東，三年內(nèi)拿下線下線上超市第一目標。8月初，1號店宣布3個月投入10億元，與天貓超市對標宣戰(zhàn)。緊接著，京東超市表示，要力爭在三年內(nèi)成為中國線上線下商超領(lǐng)域絕對的銷售額第一、市場份額第一和消費者滿意度第一。
在國內(nèi)電商整體增速放緩的大背景下，相較于3C、圖書、家電、服裝等紅利殆盡的細分品類，商超的電商占比還較低，目前只有7％。另外，幾個難得的增量市場中，農(nóng)村電商尚處于培育階段，跨境電商面臨政策的搖擺，而線上商超卻增長迅速。
來自凱度的數(shù)據(jù)顯示，2014年、2015年線上快消品銷售額分別實現(xiàn)了34％、37％的增長率；線上零售在快速消費品的渠道份額也日益提升，排名前十位的電商在快速消費品所占市場份額由2014年的55%增加到2015年的64%。
京東方面給出的數(shù)據(jù)顯示，京東目前擁有的年累計活躍用戶1.99億。在商品管理方面，京東超市目前在做的是，通過大數(shù)據(jù)、機器學習等技術(shù)打造的智能補貨。據(jù)介紹，京東目前在已使用智能補貨的重點品類中，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)降低20%，重點商品現(xiàn)貨率提高5%，人效大大提升。
在品類管理上，一方面，針對優(yōu)勢品類，強化“艦長計劃”，每個重點品類設(shè)立1個艦長品牌。另一方面，針對戰(zhàn)略新興品類，進行重點扶持，例如京東超市成立了進口業(yè)務(wù)部、在全球購開設(shè)“全球精選”欄目，優(yōu)選國際品牌和產(chǎn)品。目前進口業(yè)務(wù)覆蓋超過60個國家近千個品牌，而在整個商城的“京東精選”欄目中，超市的產(chǎn)品占到半數(shù)以上。
京東認為，商超戰(zhàn)場已向三四線城市進行轉(zhuǎn)移。城市級別越低，京東超市用戶增長幅度越高。三四線城市在2016年下半年快速增長，用戶量已經(jīng)接近一二線城市，所以，2017年京東超市計劃發(fā)力布局三四線市場。
另外，京東超市的區(qū)域下沉業(yè)務(wù)也將在今年全面啟動，即在全國七大區(qū)成立區(qū)域采銷部，加強區(qū)域招商、運營、營銷。
拿京東超市與可口可樂的合作來說，目前可口可樂品牌已交由區(qū)域采銷部負責，由全國7個區(qū)域采銷部分別與各自區(qū)域內(nèi)的數(shù)家可口可樂灌裝廠對接合作，并負責各自區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品采購、定價、庫存管理、日常銷售、區(qū)域落地營銷。
總部采銷代表京東與可口可樂中國區(qū)對接，獲取可口可樂公司在品牌合作、市場營銷層面的資源支持。渠道下沉意味著更多的放權(quán)，溝通效率、市場反應(yīng)速度會有所提升，但對于總部的管理能力以及總部與區(qū)域的協(xié)同能力也提出了更高要求。
在流量稀缺的當下，商超的高頻特性無疑是吸引流量的不二選擇。對于京東來說，商超更是承擔著改善用戶結(jié)構(gòu)的使命。以3C家電起家的京東，主力消費人群是男性，而超市能夠幫京東吸引更多女性用戶，種種原因加起來促使京東必須要拿下商超業(yè)務(wù)。（本文首發(fā)鈦媒體，謝康玉/記者）
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京東福利太少了